RESUMO Objetivo: O objetivo desta pesquisa foi testar correlações estatisticamente significantes entre traços sombrios de personalidade e o uso de fontes de orientação por colaboradores ao lidarem com diferentes situações no trabalho, comparando-se os Estados Unidos e o Brasil. Metodologia: 220 colaboradores de uma universidade brasileira e 166 colaboradores de uma universidade americana preencheram um questionário papel-e-caneta composto por duas escalas previamente validadas. Baseando-se na revisão teórica sobre os construtos, 10 hipóteses foram levantadas para serem empiricamente testadas por meio de testes de correlação de Pearson (r). Resultados: O traço sombrio de personalidade Maquiavelianismo correlacionou-se positivamente com o uso de Regras Informais e negativamente com o uso de Regras Formais e Procedimentos na amostra americana. Ademais, o traço sombrio de personalidade Psicopatia correlacionou-se negativamente com o uso de Regras Formais e Procedimentos na amostra brasileira. Implicações práticas: Os achados apresentam implicações para administradores e profissionais de recursos humanos, os quais podem se beneficiar do conhecimento concernente à correlação entre traços sombrios de personalidade e a atitude de colaboradores de se respaldarem em fontes de orientação no trabalho, em especial no que diz respeito a processos de recrutamento e seleção. Limitação: Embora a pesquisa tenha se restringido a correlações, elaborou base robusta para investigações de causalidade. Originalidade: A investigação envolveu dois países com uma abordagem transcultural. Em um cenário internacional e multicultural, torna-se estratégico investigar mais profundamente as especificidades de construtos relacionados ao trabalho em diferentes nações, visando a práticas de gestão eficazes e contextualizadas.

ABSTRACT Purpose: The objective of this research was to statistically test significant correlations between dark personality traits and employee’s use of sources of guidance when dealing with different events at work, comparing the United States and Brazil. Methodology: 220 employees from a Brazilian university and 166 employees from an American university filled out a paper-and-pencil questionnaire comprised of two previously-validated scales. Based on the theoretical review about the constructs, 10 hypotheses were raised to be empirically tested through Pearson correlation (r) tests. Findings: The dark personality trait Machiavellianism was positively correlated with the use of Informal Rules and negatively correlated with the use of Formal Rules and Procedures as a guidance source at work in the American sample. In addition, the dark personality trait Psychopathy was negatively correlated with the use of Formal Rules and Procedures as a guidance source at work in the Brazilian sample. Practical implications: The findings have implications for administrators and human resource professionals, who can benefit from knowledge about correlations between dark personality traits and employee’s attitude of relying on sources of guidance at work, especially when it comes to recruiting and selecting processes. Limitations: Although the research was restricted to correlations, it elaborated a robust ground for causality investigations. Originality: The investigation involved two countries with a cross-cultural approach. In an international and multicultural scenario, it becomes strategic to deeper investigate specificities of work-related constructs in different nations, aiming at effective and contextualized management practices.

Resumo Objetivo: elaborar a escala de ageísmo no contexto organizacional (EACO), buscando evidências de validade da sua estrutura e investigando possíveis diferenças nos preconceitos contra trabalhadores mais velhos. Este artigo destaca ainda diferenças observadas entre o sexo, idade e nível de escolaridade dos participantes. Método: O trabalho foi dividido em dois estudos: o primeiro voltou-se para a construção da EACO, testando a compreensão do instrumento inicial com 82 trabalhadores. Uma nova versão foi enviada e analisada por 10 juízes, resultando em uma escala de 28 itens com seis dimensões. O segundo estudo apresentou evidências de validade da EACO, utilizando uma amostra mais robusta e nacional. O instrumento modificado foi enviado eletronicamente para 2.400 trabalhadores de diversas idades e regiões brasileiras, obtendo-se o retorno de 600 participantes. Resultados: Análises fatoriais exploratórias (AFE) resultaram na EACO com 14 itens, eigenvalues, cargas fatoriais e comunalidades satisfatórios, agrupados em duas dimensões: D1 - atitudes negativas, composta por aspectos cognitivos e de saúde (α=0,83) e D2 - atitudes positivas, composta por aspectos afetivos (α=0,77). Os trabalhadores mais jovens apresentaram atitudes mais negativas contra o envelhecimento que os mais velhos; estes apresentaram atitudes mais positivas do que os mais jovens. Conclusão: A EACO é um instrumento que testou o ageísmo nas organizações demonstrando evidencias de validade. Contudo, é recomendado que a escala seja utilizada também em sua versão mais longa em futuras pesquisas com grupos nacionais e transnacionais, com participantes de diferentes níveis educacionais.

Abstract Objective: elaborate a scale for ageism in an organizational context (Escala de Ageismo no Contexto Organizacional or EACO), seeking evidence of its structural validity and investigating possible differences in prejudices against elderly workers. This article also highlighted differences between gender, age and levels of schooling. Method: the project was divided into two studies: the first focused on the construction of the EACO, testing the understanding of the initial instrument among 82 workers. A new version was sent to and analyzed by ten judges, resulting in a 28-item scale with six dimensions. The second study presented evidence of the validity of the EACO, using a more robust national sample. The modified instrument was electronically issued to 2,400 workers of varying ages from different regions of Brazil, with 600 participants responding. Results: Exploratory factorial analysis (EFA) resulted in an EACO with 14 items, with satisfactory eigenvalues, factorial loads and communality, grouped into two dimensions: D1 - negative attitudes, composed of cognitive and health aspects (α=0.83) and D2 - positive attitudes, composed of affective aspects (α=0.77). Younger workers had more negative attitudes towards aging than older workers, who in turn had more positive attitudes than younger individuals. Conclusion: The EACO tested ageism in organizations and demonstrated evidence of validity. It is also recommended, however, that the scale is used in its longer version in future research, with national and transnational groups and participants of different educational levels.

A rotina é uma das formas de automatizar comportamentos e em consumo não é diferente. Os modelos explicativos de compra descritos na literatura partem de compras conscientes ou racionais e não se aplicam às automáticas. O modelo proposto aqui é inspirado e adaptado da análise do comportamento e trata de integrar outras variáveis tipicamente negligenciadas nos modelos tradicionais, incluindo variáveis contextuais. O objetivo deste estudo foi descrever a relação entre os relatos de comportamentos ligados ao consumo de beleza (operacionalizados em quatro variáveis: comentar, informar-se, usar produtos e serviços cosméticos) e as variáveis individuais e de cenário de compra direcionadas à beleza. Para isso, responderam a um questionário online 953 mulheres brasileiras. O modelo foi testado e parcialmente confirmado. As variáveis psicológicas contextuais sociais foram as únicas que predisseram os comportamentos de compra rotineira. As variáveis demográficas e as individuais não entraram como variáveis explicativas em nenhum dos comportamentos mensurados. Sugere-se que novos estudos utilizem e contribuam para este modelo no intuito de auxiliar no entendimento da compra automática.

Expertise is one of the ways one can make one’s behaviors become automatic, and with consumption it is no different. Explanatory models of this sort of behavior described in the literature up to now have considered only conscious or rational buying, and do not apply to automatic buying. The model proposed here is inspired by, and adapted from, the behavior analyses, integrating variables that have typically been neglected in the traditional models, such as contextual variables. This study aimed to describe the relationship between the reports of behavior linked to the consumption of esthetics (operationalized in four variables: commenting, getting information, using cosmetic products and services) and the individual variables and those of the setting where purchases related to beauty were made. In order to do so, 953 Brazilian women responded to an online questionnaire. The model was tested and partially confirmed. Contextual social-psychological variables were the only ones to predict routine buying. Demographic and individual variables did not account for the variance explanation of the behaviors measured. It is suggested that further studies should use and contribute to this model to enhance the understanding of automatic buying.

La rutina es una de las formas de automatizar la conducta y en consumo no es diferente. Los modelos explicativos de compra descritos en la literatura son de compras conscientes o racionales y no se aplican a las automáticas. El modelo propuesto aqui es inspirado y adaptado de la análise de la conducta y trata de integrar otras variables tipicamente negligenciadas en los modelos tradicionales, incluyendo variables contextuales. La finalidad de este estudio fue describir la relación entre los relatos de conductas vinculadas al consumo de estética (operacionalizadas en cuatro variables: comentar, informarse, usar productos y servicios cosméticos) y las variables individuales y de contexto de compra dirigidas a la estética. Contestaron a un cuestioário online 953 mujeres brasileñas. El modelo fue testado y parcialmente confirmado. Las variables psicológicas contextuales sociales fueron las únicas que predijeron las conductas de compra rutinera. Las variables demograficas e individuales no entraron como variables explicativas en ninguno de las conductas medidas. Sugiérese que nuevos estúdios utilicen y contribuyan para este modelo en el intuito de auxiliar en el entendimento de compra automática.

Alguns consumidores podem ter determinado veículo, mas preferir outro tipo do mesmo produto. Isso pode ser devido às diferenças de atributos entre os tipos de veículo, bem como às diferenças entre características sociodemográficas ou motivacionais associadas ao uso desse produto. A identificação de quais são as variáveis preditoras da preferência e da posse podem lançar luz sobre as melhores variáveis a serem usadas na estratégia de segmentação do mercado automotivo. O objetivo da pesquisa empírica relatada neste artigo foi comparar a influência dos valores humanos, dos atributos do carro e das variáveis sociodemográficas sobre a preferência e a posse por tipos de carro. A amostra foi composta por 209 usuários, refletindo um poder do estudo de 0,87. Os dados foram coletados pelo método survey e regressões logísticas para cada tipo de carro foram realizadas. Os resultados indicaram que há diferentes motivações que predizem a preferência em relação à posse de tipos de carro e que os atributos do veículo foram preditores mais fortes do que as motivações ou as características sociodemográficas, tanto sobre a preferência quanto sobre a posse de carro.

Some consumers can own a particular vehicle while preferring another type of vehicle. This might be due to differences in attributes between vehicle types, as well as to differences between socio-demographic or motivational human values associated with the use of this product. The identification of what are the predictors of preference and ownership can shed light on what are the most appropriate variables to be used in the strategy of automotive market segmentation. The purpose of this empirical research study was to compare the influence of human values, the attributes of the car and socio-demographic variables on preference and ownership by car type. The sample consisted of 209 car users, reflecting a 0.87 power in this study. Data were collected using the survey method and logistic regressions for each type of car were conducted. The results showed that there are different motivations that predict preference for type of car ownership and that vehicle attributes are stronger predictors than the motivations or socio-demographic variables, regarding both car preference and ownership.

Algunos consumidores pueden poseer determinado vehículo, sin embargo prefieren otro tipo del mismo producto. Ello puede deberse a las diferencias de atributos entre los tipos de vehículo, así como a las diferencias entre características sociodemográficas o motivacionales asociadas con el uso de ese producto. La identificación de las variables predictoras de la preferencia y de la propiedad puede arrojar luz sobre las mejores variables para la estrategia de segmentación del mercado de automóviles. El objetivo en esta investigación empírica fue comparar la influencia de los valores humanos, de los atributos del automóvil y de las variables sociodemográficas en la preferencia y en la propiedad por tipo de automóvil. La muestra consistió de 209 usuarios, lo que refleja un poder de estudio de 0,87. Los datos fueron recolectados por medio del método de cuestionario y se realizaron regresiones logísticas para cada tipo de vehículo. Los resultados indicaron que existen diferentes motivaciones que predicen la preferencia con relación a la posesión de tipos de automóviles y que los atributos del vehículo fueron predictores más fuertes que las motivaciones o las características sociodemográficas, tanto de la preferencia como de la propiedad del automóvil.

Allen and Ng (1999a) proposed a conceptual framework of how consumers' choice of services may be influenced by the human values that they endorse. The aim of this study is to observe which implications cultural differences had on holiday destination choice. The sample consisted of 793 participants (52% Brazilians, 48% Australians; 51% Male; average age = 25y; Education 52% High School), who answered a questionnaire containing: the vertical-horizontal individualism-collectivism Values Scale, the Meaning and Judgment Scale, a Holiday Destination Measure, a Consumption Behavior Measure, and demographics page. The main effect of the country on cultural patterns between Brazil and Australia was observed. The individualist Australians preferred a piecemeal judgment and placed more importance on tangible attributes. Brazilians, who scored higher on collectivism, used affective judgment more. These and other results are discussed in terms of the validity of the model for individuals who endorse cultural values other than individualism.