RESUMO Objetivo - Este estudo visa identificar fatores, como materialismo e Valor da marca, que podem influenciar o comportamento de compra impulsivo associado ao uso do cartão de crédito. Desenho / metodologia / abordagem - Adotamos o método survey, com a coleta de 384 questionários estruturados face a face, com foco na indústria calçadista. Os dados foram coletados no estado do Rio Grande do Sul - Brasil, abrangendo as sete mesorregiões do estado. Análise fatorial confirmatória, estatística descritiva, ANOVA, teste T e Modelagem de Equações Estruturais (SEM) foram utilizados para analisar os dados. Resultados - Neste estudo, descobrimos que o valor da marca não impacta o comportamento de compra impulsivo, mas o uso do cartão de crédito impacta positivamente o comportamento de compra impulsivo. Limitações / implicações da pesquisa - A pesquisa foi executada apenas em um estado, então pesquisas futuras poderiam ser desenvolvidas em outros lugares e culturas. Implicações práticas - Este estudo pode ajudar acadêmicos e gerentes da indústria de calçados a entender o comportamento de compra impulsiva de seus consumidores. Valor original - Este estudo mostra a relação entre o uso do cartão de crédito, o materialismo e os construtos do comportamento de compra impulsiva.
ABSTRACT Purpose - This study aims to identify factors, such as materialism and brand equity, that can influence impulsive buying behavior associated with the use of a credit card. Design/methodology/approach - We adopted the survey method, collecting 384 structured face-to-face questionnaires, focusing on the footwear industry. We collected the data in the state of Rio Grande do Sul - Brazil, covering the seven mesoregions of the state. Confirmatory factor analysis, descriptive statistics, ANOVA, T test and Structural Equation Modeling (SEM) were used to analyze the data. Findings - In this study, we find that brand equity does not impact impulsive buying behavior, but the credit card positively impacts impulsive buying behavior. Research limitations/implications - The research was executed just in one province, so future research could be developed in other’s places and cultures Practical Implications - This study can help scholars and managers of footwear industry understand impulsive buying behavior of its consumers. Original value - This study shows the relationship between credit card use, materialism and impulsive buying behavior constructs.