El desempeño exportador de una firma depende de factores internos y externos. Este artículo presenta un ejercicio de valoración de factores que inciden en las exportaciones del sector floricultor del departamento de Antioquia, Colombia. Para ello, se sigue un método de decisiones jerárquico apoyado en juicios de expertos con el concurso de empresarios, gremios e instituciones. Los resultados indican que la visión empresarial limitada, el entrenamiento del capital humano, la capacidad interna logística de la organización y la volatilidad del tipo de cambio constituyen los principales limitantes que encara el sector para su internacionalización vía exportaciones. Los hallazgos de la investigación sirven de propuesta para validar una metodología que permita priorizar los factores que condicionan las decisiones de expansión internacional.
O desempenho exportador duma empresa depende de factores internos e externos. Este artigo faz um exercício de avaliação dos factores que incidem nas exportações do sector floricola do departamento de Antióquia, Colômbia. Para isso seguiu-se um método de decisões hierárquico apoiado em pareces de especialistas com a colaboração de empresários, grémios e instituições. Os resultados comprovam que uma visão empresarial limitada, a formação do capital humano, a capacidade interna de logística da organização e a volatilidade do tipo de mudanças constituem as principais restrições que o sector encara para a sua internacionalização via exportações. Os resultados da investigação servem de proposta para validar uma metodologia que permita priorizar os factores que condicionam as decisões de expansão internacional.
The export performance of a firm depends on internal and external factors. This article presents a valuation exercise of factors affecting exports of the floriculture sector of the department of Antioquia, Colombia. To this end, we have followed a method of hierarchical decisions supported by expert judgments with the help of employers, unions and institutions. The results indicate that the limited business vision, the human capital training, the internal logistics capacity of the organization and the exchange rate volatility are the main constraints the sector faces for internationalization through exports. The research findings serve as a proposal to validate a methodology that allows to prioritize the factors that influence the decisions of international expansion.
L'activité d'exportation d'une entreprise résulte de facteurs internes et externes. Cet article présente un exercice d'estimation de facteurs qui influencent les exportations du secteur de la floriculture du département d'Antioquia, en Colombie. À cet effet, on suit une méthode de décisions hiérarchique soutenue à partir des jugements d'experts avec la participation de chefs d'entreprise, des corporations et d'autres organisations. Les résultats indiquent que la vision patronale limitée, la formation du capital humain, la capacité interne logistique de l'organisation et la volatilité du taux de change constituent les principaux obstacles auxquels le secteur doit faire face pour s'internationaliser grâce au chemin des exportations. Les résultats de la recherche soutiennent la proposition pour valider une méthodologie qui permet de donner la priorité aux facteurs qui conditionnent les décisions d'expansion internationale.