Resumo: Objetivou-se analisar os fatores críticos de sucesso na produção de frango de corte sob a ótica do produtor integrado na região da Grande Dourados, Mato Grosso do Sul, Brasil. Metodologicamente, esta pesquisa é caracterizada como sendo descritiva, realizada com uma amostra composta por oito produtores integrados, residentes em municípios distintos: Caarapó, Dourados, Douradina, Glória de Dourados, Itaporã, Rio Brilhante e Vicentina. Para a coleta de dados, utilizou-se um questionário estruturado desenvolvido de acordo com os aspectos: estruturais, mão de obra, gestão administrativa, controle financeiro, biosseguridade e parceria integrada (produtor - agroindústria). Com o intuito de agrupar os produtores com características similares, foi utilizada a análise de cluster, pelo método de agrupamento hierárquico complete linkage. O estudo apontou a existência de dois clusters e os resultados demonstraram que, para o cluster 1, o aspecto biosseguridade (cuidados gerais com a saúde do frango, localização do aviário, isolamento e portaria) é considerado o de maior importância para se manter na atividade, sendo que esse cluster demonstrou pouca importância aos aspectos: mão-de-obra, gestão e controle financeiro. Os produtores do cluster 2 também deram maior importância ao aspecto biosseguridade (apenas para o quesito cama de frango) e pouca importância ao aspecto gestão.

Abstract: The objective was to analyze the critical success factors in the production of broilers from the perspective of the integrated producer in the region of Grande Dourados, Mato Grosso do Sul, Brasil. Methodologically, this research is characterized as being descriptive, carried out with a sample composed of 8 integrated producers, residing in different municipalities: Caarapó, Dourados, Douradina, Glória de Dourados, Itaporã, Rio Brilhante, and Vicentina. For data collection, a structured questionnaire was used, developed according to the following aspects: structural, labor, administrative management, financial control, biosecurity, and integrated partnership (producer - agribusiness). To group producers with similar characteristics, cluster analysis was used, using the complete linkage hierarchical grouping method. The study pointed to the existence of two clusters and the results showed that for cluster 1, the aspect of biosecurity (general care for the health of the chicken, location of the poultry, isolation, and entrance) is considered the most important to remain in the activity. This cluster showed little importance to the aspects: hand- workforce, management, and financial control. Cluster 2 producers also gave greater importance to the biosecurity aspect (only for the chicken litter item) and gave little importance to the management aspect.

Resumo: A alocação dos recursos hídricos tem despertado a atenção dos mais diversos segmentos da sociedade moderna. Geralmente, em regiões caracterizadas pela agropecuária, como é o caso do estado de Mato Grosso do Sul (MS), o uso da água no processo de produção se torna mais intensivo, de forma a refletir na utilização dos recursos naturais. A ideia de "água virtual" baseia-se no conceito de água embutida nos produtos, e tem despertado crescente interesse da comunidade nacional e internacional tendo em vista a necessidade de aprimorar a gestão dos recursos hídricos. Sendo assim, o objetivo principal deste artigo é analisar o saldo de água virtual decorrente do comércio internacional do Estado sul-mato-grossense e o resto do mundo, de forma a verificar o saldo superavitário ou deficitário em relação aos seus principais produtos comercializados no exterior. Para verificar se o balanço virtual de água é favorável ou desfavorável ao Estado, devem-se mensurar as relações de troca no comércio produto a produto utilizando-se a metodologia do cálculo da Pegada Hídrica proposta por Hoekstra et al. (2011) bem como dos indicadores de encadeamento para trás e para frente definidos pela matriz de insumo-produto a fim de entender o comportamento da demanda de água na economia do Estado. Os resultados apontam para um déficit no balanço das transações de água entre esse Estado e as demais economias com que comercializa seus produtos.

Abstract: The allocation of water resources has attracted the attention of the most diverse segments of modern society. Generally, in regions characterized by agriculture, such as the state of Mato Grosso do Sul (MS), the use of water in the production process becomes more intensive, so as to reflect on the use of natural resources. The idea of "virtual water" is based on the concept of water embedded in the products, and has attracted growing interest from the national and international community in view of the need to improve the management of water resources. Therefore, the main objective of this article is to analyze the balance of virtual water resulting from the international trade of the South-Mato Grosso State and the rest of the world in order to verify the surplus or deficit balance in relation to its main products marketed abroad. In order to verify if the virtual water balance is favorable or unfavorable to the State, one should measure the exchange ratios in the product-to-product trade using the methodology of the calculation of the Water Footprint proposed by Hoekstra et al. (2011) as well as the backward and forward chaining indicators defined by the input-output matrix in order to understand the behavior of water demand in the state economy. The results point to a deficit in the balance of water transactions between this State and the other economies with which it markets its products.

Resumen: La asignación de los recursos hídricos ha despertado la atención de los más diversos segmentos de la sociedad moderna. En general, en regiones caracterizadas por la agropecuaria, como es el caso del estado de Mato Grosso del Sur (MS), el uso del agua en el proceso de producción se vuelve más intensivo, para reflejar en la utilización de los recursos naturales. La idea de "agua virtual" se basa en el concepto de agua embutida en los productos, y ha despertado creciente interés de la comunidad nacional e internacional teniendo en cuenta la necesidad de mejorar la gestión de los recursos hídricos. Por lo tanto, el objetivo principal de este artículo es analizar el saldo de agua virtual resultante del comercio internacional del Estado sur-mato-grueso y el resto del mundo para verificar el saldo superavitario o deficitario en relación a sus principales productos comercializados en el exterior. Para verificar si el balance virtual de agua es favorable o desfavorable al Estado, se deben medir las relaciones de intercambio en el comercio producto a producto utilizando la metodología del cálculo de la Huella Hídrica propuesta por Hoekstra et al. (2011) y los indicadores de encadenamiento para trazar y hacia delante definidos por la matriz de insumo-producto a fin de entender el comportamiento de la demanda de agua en la economía del Estado. Los resultados apuntan a un déficit en el balance de las transacciones de agua entre ese Estado y las demás economías con que comercializa sus productos.

Résumé: L'allocation des ressources en eau a attiré l'attention des segments les plus divers de la société moderne. En général, dans les régions caractérisées par l'agriculture, comme l'État du Mato Grosso do Sul (MS), l'utilisation de l'eau dans le processus de production devient plus intensive afin de refléter l'utilisation des ressources naturelles. L'idée de «l'eau virtuelle» repose sur le concept d'eau intégrée dans les produits et suscite un intérêt croissant de la part de la communauté nationale et internationale face à la nécessité d'améliorer la gestion des ressources en eau. Ainsi, l'objectif principal de cet article est d'analyser l'équilibre de l'eau virtuelle en raison du commerce international du Mato Grosso du Sud Etat et le reste du monde afin de vérifier l'excédent ou le solde du déficit par rapport à ses principaux produits vendus à l'étranger. Pour vérifier que l'équilibre de l'eau virtuelle est favorable ou défavorable à l'Etat, devrait être la mesure des rapports d'échange dans le produit du commerce par produit en utilisant la méthode de calcul de l'empreinte sur l'eau proposée par Hoekstra et al. (2011), ainsi que la chaîne d'indicateurs amont et en aval définis par la matrice d'entrée-sortie afin de comprendre le comportement de la demande en eau dans l'économie de l'État. Les résultats indiquent un déficit dans l'équilibre des transactions de l'eau entre cet État et les autres économies avec lesquelles il commercialise ses produits.

Este artigo procura mensurar o PIB do estado de Mato Grosso do Sul e caracterizar o agronegócio na economia do estado e de seus agregados na economia regional, para o ano de 2012. Neste cálculo deve ser considerada a contribuição de cada elo da economia dentro da cadeia produtiva do agronegócio do estado e suas relações de compras e vendas com outros setores. O modelo de insumo-produto constitui-se como ferramenta importante para dimensionar, com maior grau de detalhamento, as cadeias produtivas e o agregado das atividades constituintes do agronegócio. A metodologia e os dados utilizados baseiam-se em diversas fontes secundárias onde foi estimada uma matriz de insumo-produto regional onde foram compilados os valores adicionados a preços de consumidor, além da estrutura dos agregados como: insumos, agropecuária, agroindústria e distribuição. Constatou-se o agronegócio participa com cerca de 37% do PIB da economia do estado em 2012, onde os setores com maior participação relativa seriam os agregados de distribuição e de agropecuária.

This article seeks to measure the GDP of the state of Mato Grosso do Sul and characterize the agribusiness in the state's economy and their aggregates in the regional economy, for the year 2012. This calculation considered should be the contribution of each link in the economy within the productive chain of the state of agribusiness and its purchasing and sales relationships with other sectors. The input-output model constitutes an important tool to scale, with a higher degree of detail, the production chains and the aggregate of the constituent activities of agribusiness. The methodology and the data used based on various secondary sources where a regional input-output matrix where the value added to the consumer prices compiled and estimated, in addition to the aggregate structure as inputs, agriculture, agribusiness and distribution. It was found agribusiness participates with about 37% of the GDP of the state's economy in 2012, where the sectors with the highest relative share would be the distribution and agricultural households.

Resumo As queimadas e incêndios descontrolados que ocorrem no Pantanal causam grandes prejuízos à fauna e flora locais. A previsão desses eventos é de grande importância por possibilitar que as catástrofes no ecossistema do Pantanal sejam amenizadas ou, até mesmo, evitadas. Tendo em vista que a prevenção contra incêndios deve ser constante, a identificação de focos de queimadas é essencial para uma intervenção imediata. Este estudo teve como objetivo avaliar as ocorrências de queimadas e incêndios no Pantanal Sul-Mato-Grossense, associadas às variáveis meteorológicas e realizar uma modelagem de previsão. As variáveis envolvidas nesse processo foram extraídas da base de dados do Centro de Previsão de Tempo e Estudos Climáticos do Instituto Nacional de Pesquisas Espaciais (INPE) e do banco de dados meteorológicos para ensino e pesquisa do Instituto Nacional de Meteorologia (INMET). Foram observadas que a temperatura, umidade relativa e radiação solar, possuem um relacionamento estreito com a ocorrência dos focos e as correlações resultantes foram satisfatórias para a aplicação das modelagens de previsão. A técnica de Regressão Linear Múltipla apresentou 41% de ajustamento e a técnica de Análise Auto-regressiva Integrada de Médias Móveis apresentou ajustamento de 66,5% e desempenho geral de 68,4%, tornando-a a metodologia mais recomendada para a previsão.

Abstract Uncontrolled fire points and forest fires in the Pantanal cause great damage to local flora and fauna. The prediction of these events is of paramount importance as it may mitigate or even avoid disasters in the Pantanal ecosystem. Given that fire prevention should be constant, the identification of fire foci is essential for immediate intervention. The objective of this study was to evaluate the forest fires in the Pantanal of Mato Grosso do Sul associated with the meteorological variables and to perform a forecast modeling. The environmental variables involved in the process were provided by the database of the Center for Weather Forecasting and Climate Studies of the National Institute for Space Research (INPE) and from the meteorological database for teaching and research of the National Institute of Meteorology (INMET). A close relationship was observed between the meteorological variables temperature, relative humidity and solar radiation and the occurrence of foci and the resulting correlations were satisfactory for the application of forecasting models. The Multiple Linear Regression technique presented fit of 41% and the Integrated Self-Regressive Analysis of Moving Average technique, 66.5%, and a general performance of 68.4%, thus making the latter the most recommended methodology for forecasting.

RESUMO: O desempenho técnico e econômico-financeiro de sistemas de terminação de cordeiros pantaneiros em confinamento (C) e semiconfinamento (SC) foi avaliado. Ao se analisar a rentabilidade, a eficiência econômica e a sensibilidade dos preços, foi apurado lucro em todos os cenários avaliados. A margem bruta (MB) foi de 69% e 52%, a margem liquida (ML) foi de 65% e 48% e o índice de lucratividade (IL) foi de 39% e 29%, bem como a produtividade total dos fatores (PTF) foi de R$ 1,53 e R$ 1,36, respectivamente, nos sistemas C e SC. A análise de investimento mostrou que a atividade é economicamente viável, remunerando todos os fatores de produção e o capital investido. A taxa interna de retorno foi, respectivamente, de 27% e 16% para a terminação em confinamento e semiconfinamento.

ABSTRACT: Technical and economic-financial performance of pantaneiro lamb finishing in feedlot (F) and semi-feedlot (SF) was evaluated. When analyzing the profitability, economic efficiency and the price sensitivity, was profit in all the scenarios evaluated. The gross margin (GM) was 69% and 52%, net margin (NM) was 65% and 48% and profitability index (PI) was 39% and 29%, as well as total productivity of factors (TPF) was R$1.53 and R$1.36, respectively, in the systems F and SF. Investment analysis showed that the activity is economically viable, remunerating all production factors and capital invested. Internal return tax was, respectively, 27% and 16% for the in feedlot and semi-feedlot systems.

Resumo Os incêndios e as queimadas que ocorrem no Pantanal causam grandes prejuízos à fauna e flora locais. A previsão de eventos é de grande importância por possibilitar que as catástrofes nesse ecossistema sejam amenizadas ou, até mesmo evitadas. Este estudo teve como objetivo avaliar as ocorrências de queimadas e incêndios no Pantanal Sul-Mato-Grossense, associadas às variáveis meteorológicas e realizar uma modelagem de previsão a partir de técnicas de análise multivariada de dados. As variáveis ambientais envolvidas nesse processo foram extraídas da base de dados do Centro de Previsão de Tempo e Estudos Climáticos do Instituto Nacional de Pesquisas Espaciais (INPE) e do banco de dados meteorológicos para ensino e pesquisa do Instituto Nacional de Meteorologia (INMET). Foram observadas que a temperatura, umidade relativa e radiação solar, possuem um relacionamento estreito com a ocorrência dos focos e as correlações resultantes foram satisfatórias para a aplicação das modelagens de previsão. A técnica de Regressão Linear Múltipla apresentou 41% de ajustamento e a técnica de Análise Auto-regressiva Integrada de Médias Móveis apresentou ajustamento de 66,5% e desempenho geral de 68,4%, tornando-a a metodologia mais recomendada para a previsão.

Abstract The occurrence of fires in Pantanal causes great damage to the local fauna and flora. Predicting these events is of great importance, enabling catastrophes in this ecosystem to be mitigated or even avoided. This study evaluated the occurrence of fires in Southern Pantanal associated with meteorological variables and created a predictive model using multivariate data analysis techniques. The environmental variables involved in this process were extracted from the database of the Center for Weather Forecasting and Climatic Studies of the National Institute of Space Research (INPE) and the meteorological database for teaching and research of the National Institute of Meteorology (INMET). It was observed that temperature, relative humidity and solar radiation have a close relationship with the occurrence of fires and the resulting correlations were considered satisfactory for the application of forecasting models. The Multiple Linear Regression technique presented an adjustment of 41% and the Integrated Averaging Analysis of Moving Averages presented an adjustment of 66.5% and a general performance of 68.4%, making it the most-recommended forecasting methodology.

Resumo: Este artigo apresenta uma metodologia muito utilizada para o desenvolvimento do Índice de Desenvolvimento Sustentável Municipal (IDSM). O objetivo foi gerar um ranking desses municípios que possa servir como sustentação para a tomada de decisão tanto pública como privada em relação ao desenvolvimento local sustentável. Os resultados apontaram que o principal problema da sustentabilidade está na estrutura institucional que, em certos municípios, encontra-se em estado de alerta.

Abstract: This paper presents a method widely used for the development of the Index of Municipal Sustainable Development (IDSM). Aiming to generate a ranking of these cities and serve as an indicator for public decision making as much as private for sustainable local development. The results showed that the main problem of sustainability in this institutional structure that, in some municipalities, is on alert.

Resumen: Este trabajo presenta un método ampliamente utilizado para el desarrollo del Índice de Desarrollo Municipal Sostenible (IDSM). Con el objetivo de generar un ranking de estas ciudades y servir como un indicador para la toma de decisiones públicas tanto como privada para el desarrollo local sostenible. Los resultados mostraron que el principal problema de la sostenibilidad en esta estructura institucional que en algunos municipios se encuentra en alerta.

Résumé: Cet article présente une méthode largement utilisée pour le développement de l'Indice de Développement Municipal Durable (IDSM). Visant à générer un classement de ces villes et servir d'indicateur pour la décision publique faisant autant que privé pour le développement local durable. Les résultats ont montré que le principal problème de la durabilité dans cette structure institutionnelle que dans certaines municipalités est en état d'alerte.

RESUMO: Este artigo fornece evidências empíricas sobre as relações entre a orientação para o mercado, a orientação empreendedora e a colaboração dos agentes externos nos processos de inovações incrementais e radicais em empresas rurais. A pesquisa testou três conjuntos de hipóteses: no primeiro, relacionaram-se as contribuições das orientações estratégicas e os processos de inovação; no segundo, verificaram-se as colaborações dos agentes externos na implementação dos processos de inovação e, no terceiro, avaliaram-se os efeitos de moderação do ambiente e da intensidade competitiva no relacionamento entre as orientações estratégicas e os processos de inovações. Os dados foram coletados em 208 empresas rurais e analisados com o emprego de técnicas da modelagem de equações estruturais pelo método de mínimos quadrados parciais. Os resultados mostram que a orientação para o mercado contribui para o desenvolvimento da inovação incremental, e que a orientação empreendedora contribui na implementação das inovações incrementais e radicais. Os agentes específicos (compradores, fornecedores de bens e serviços, consultores e outros agricultores), colaboram positivamente na execução da inovação incremental, mas os agentes genéricos, não. Os agentes genéricos (universidades e organizações públicas) são as que intervêm mais na inovação radical. Destaca-se a utilização de teoria consistente na área de estratégia, marketing e gestão na identificação de que algumas das suas relações causais são confirmadas para as empresas rurais, e outras não, em decorrência da estrutura, do mercado e dos produtos produzidos por elas.

ABSTRACT: This article provides empirical evidence for the relationship between the market orientation, entrepreneurial orientation, and collaboration of external actors in the processes of incremental and radical innovations in rural enterprises. The research tested two sets of assumptions: first, the relation between contributions of strategic orientation and innovation processes; and second, collaborations of external stakeholders in the implementation of innovation processes. Data were collected from 208 rural enterprises and analyzed with the use of techniques of partial least squares structural equation modeling. Results showed that the market orientation contributes to the development of incremental innovation, and that the entrepreneurial orientation contributes to the implementation of the incremental and radical innovations. Specific agents (buyers, suppliers of goods and services, consultants, and others producers), collaborate positively in implementing incremental innovation; however, generic agents do not. The generic agents (universities and specialized public organizations) are the ones that most intervene in radical innovations. The use of consistent theory in the areas of strategy, marketing and management in identifying that some of their causal relationships are confirmed for rural businesses unlike others, due to the structure of the market and the products produced by them.

A literatura acadêmica atual apresenta progresso no entendimento do desenvolvimento de estratégias das empresas, quanto ao aprimoramento das competências e recursos, para enfrentar a concorrência e a turbulência do ambiente competitivo. Neste trabalho são examinados os relacionamentos dos construtos orientação empreendedora (NAMAN; SLEVIN, 1993) e capacidade de marketing (VORHIES; HARKER, 2000) no desempenho empresarial (GONZÁLES-BENITO; GONZÁLES-BENITO; MUÑOZ-GALLEGO, 2009) percebido pelos gestores, focando as pequenas empresas varejistas. Foram avaliadas as evidências empíricas de modelos propostos na literatura para orientação empreendedora, capacidade de marketing, desempenho empresarial e o papel dos seus relacionamentos sob os efeitos moderadores do tipo da empresa, local da sua instalação e a idade desde a sua fundação. Os dados foram coletados em uma amostra transversal não probabilística de 262 empresas do comércio e de serviço, localizadas no Estado de Mato Grosso do Sul. As hipóteses foram testadas por meio das abordagens estatísticas da análise fatorial exploratória e da modelagem das equações estruturais, empregando-se a estimação da máxima verossimilhança e índices de ajuste do modelo conceitual. A verificação dos dados empíricos proporciona evidências para a confirmação dos modelos teóricos adotados, favorecendo a inferência de que as pequenas empresas varejistas alcançam maior desempenho empresarial, quanto maior a intensidade da orientação empreendedora e da capacidade de marketing. As evidências empíricas suportam que não existem diferenças significativas nas práticas da orientação empreendedora e da capacidade de marketing entre as empresas do tipo micro ou pequena. No entanto, foram observadas práticas diferentes entre estes dois construtos para as empresas quanto a sua localização, idade e setor empresarial. No que se refere às implicações gerenciais, decorrentes dos resultados deste artigo, leva à sugestão que os empresários varejistas adotem uma postura mais empreendedora, no conhecimento das ações estratégicas dos concorrentes e no entendimento dos desejos e necessidades dos consumidores, como na intensificação das ferramentas de marketing para a obtenção de maior desempenho empresarial. Destaca-se a originalidade deste estudo ao suprir as possíveis lacunas de poucos estudos empíricos relacionados às ações estratégicas e o desempenho empresarial das pequenas empresas varejistas, disponíveis na literatura nacional e internacional.

The academic literature presents current progress in understanding the development of business strategies, how to improve the skills and resources to meet competition and turbulence of the competitive environment. This paper examined the relationships of the constructs entrepreneurial orientation (Naman; Slevin, 1993) and marketing capability (VORHIES; HARKER, 2000) on business performance (GONZÁLES-BENITO et al., 2009) perceived by managers, focusing on small business retailers. We evaluated the empirical models proposed in the literature for entrepreneurial orientation, marketing capabilities, business performance and the role of their relationships under the moderating effects of the type of firm, location, and age since its foundation. Data were collected in a non-probabilistic cross-sectional sample of 262 retail and service business in the Mato Grosso do Sul State. The hypotheses tested by means of statistical approaches and exploratory factor analysis and by structural equations modeling, using the maximum likelihood estimation and fit indices of the conceptual model. Review of data provides empirical evidence for the confirmation of the theoretical models adopted, favoring the inference that small retailers achieve higher business performance, when greater is the intensity of entrepreneurial orientation and the marketing capability. Empirical evidence supports that there are no significant differences in the practices of entrepreneurial orientation and marketing capability among firms like micro or small business. However, practices were observed between these two different constructs for businesses as their location, age and business sector, like retail or service. With regard to managerial implications, due to the results of this paper, leads to the suggestion that businessman retailer adopt a posture more entrepreneurial, knowledge of the strategic actions of competitors and in understanding the wants and needs of consumers, such as in the intensification of marketing tools for obtaining greater business performance. We highlight the originality of this study to address the possible shortcomings of the few empirical studies related to strategic actions and business performance of small retailers available in the national and international literature.

La literatura académica presenta los avances actuales en la comprensión del desarrollo de las estrategias empresariales, cómo mejorar las habilidades y recursos para enfrentar la competencia y la turbulencia del entorno competitivo. Este artículo examina las relaciones entre los constructos de la orientación emprendedora (Naman; Slevin, 1993) y la capacidad de marketing (Vorhies; Harker, 2000) sobre el desempeño empresarial (Gonzáles-Benito et al., 2009) percibida por los directivos, centrándose en los comerciantes de pequeñas empresas. Se evaluaron los modelos empíricos propuestos en la literatura para la orientación emprendedora, capacidades de marketing, el desempeño empresarial y el papel de sus relaciones bajo los efectos moderadores del tipo de empresa, ubicación y de su edad desde su fundación. Los datos fueron recogidos en una muestra transversal no probabilísticas de 262 empresas comerciales y de servicios en el estado de Mato Grosso do Sul. Las hipótesis fueron analizadas por medio de métodos estadísticos, de la análisis factorial exploratorio y de los modelos de ecuaciones estructurales, utilizando estimación de máxima verosimilitud y los índices de ajuste del modelo conceptual. Revisión de los datos proporciona evidencia empírica para la confirmación de los modelos teóricos adoptados, lo que favorece la inferencia de que los pequeños comerciantes logran un mayor desempeño empresarial, mayor será la intensidad de la orientación emprendedora y la capacidad de marketing. La evidencia empírica apoya que no existen diferencias significativas en las prácticas de la orientación emprendedora y la capacidad de comercialización entre empresas como micro o pequeñas. Sin embargo, las prácticas se observaron entre estos dos constructos diferentes para las empresas como su sitio, la edad y el sector empresarial. Con respecto a las implicaciones de gestión, debido a los resultados de este trabajo, se sugiere que los empresarios minoristas adoptar un enfoque más empresarial, el conocimiento de las acciones estratégicas de los competidores y la comprensión de las necesidades y deseos de los consumidores, y la intensificación de las herramientas de marketing para lograr un mayor rendimiento del negocio. Se destaca la originalidad de este estudio para abordar las posibles deficiencias de los pocos estudios empíricos relacionados con acciones estratégicas y los resultados empresariales de los pequeños minoristas disponibles en la literatura nacional e internacional.

A literatura acadêmica de marketing e gestão oferece vários modelos de relacionamento entre as orientações para o mercado, empreendedorismo e os seus reflexos no desempenho empresarial. Neste estudo foram examinados e testados três conjuntos de hipóteses para avaliar as evidências empíricas da importância da Orientação para o Mercado sobre o Desempenho Empresarial, quando moderado pela Orientação Empreendedora, no segmento do comércio e serviço das micro e pequena empresas de Mato Grosso do Sul. Os dados foram obtidos da aplicação de um questionário em uma amostra de 274 empresas sul-matogrossenses e as hipóteses foram avaliadas empregando a regressão linear múltipla. Os principais achados dão forte evidência empírica que quanto maior a Orientação para o Mercado melhor é o Desempenho Empresarial. As moderações das dimensões da propensão em Assumir Riscos e Proatividade da Orientação Empreendedora são positivas, mas a dimensão do processo de inovação não produz efeito moderador entre os constructos. São discutidas as implicações gerenciais e oferecidas sugestões para trabalhos futuros.

The academic literature available in marketing and administration presents several models of the relationship between Market Orientation, Entrepreneurial Orientation and its roles in the business performance. In this research were examined and tested three sets of hypotheses to evaluate the empiric importance of the Market Orientation on Business Performance, when moderated by the Entrepreneurial Orientation, in the small retail firms of Mato Grosso do Sul State. The data were obtained from a survey in a sample of 274 firms and the hypotheses were evaluated using the multiple lineal regression. The main findings give strong empiric evidence that how much larger the Market Orientation best is the Business Performance. The moderations of the dimensions of the propensity to Take Risk and Proactivity of Entrepreneurial Orientation are positive, but the Innovation process does not produce moderating effect between the constructs. We discuss the managerial implications and offer suggestions for future research.

La literatura académica de marketing y gestión propone varios modelos de relación entre las orientaciones para el mercado, las actividades emprendedoras y sus reflejos en el desempeño empresarial. En este estudio fueron examinados y testados tres conjuntos de hipótesis para evaluar las evidencias empíricas de la importancia de la Orientación para el Mercado sobre el Desempeño Empresarial, cuando moderado por la Orientación Emprendedora, en el segmento del comercio y servicio de las micros y pequeñas empresas de Mato Grosso del Sur. Los datos fueron obtenidos de la aplicación de un cuestionario en una muestra de 274 empresas en Mato Grosso do Sul y las hipótesis fueron evaluadas empleando la regresión lineal múltipla. Los principales hallados dan fuerte evidencia empírica que cuanto mayor la Orientación para el Mercado mejor es el Desempeño Empresarial. Las moderaciones de las dimensiones de la propensión en Asumir Riesgos y Proactividad de la Orientación Emprendedora sano positivas, pero la dimensión del proceso de innovación no producen efecto moderador entre los constructores. Son discutidas las implicaciones gerenciales y propuestas sugerencias para trabajos futuros.