RESUMO Objetivo: a presente pesquisa visa a compreender o papel dos vieses comportamentais presentes na decisão de investimento em empreendedores e gestores, à luz das finanças comportamentais. Marco teórico: Considerando que aspectos não financeiros influenciam a tomada de decisão de investimentos em ativos reais, a presente pesquisa se concentra em como as características individuais, notadamente os vieses comportamentais, podem afetar essas decisões de investimento, sob a perspectiva das Finanças Comportamentais. Método: desenvolveu-se uma pesquisa qualitativa. Foram realizadas entrevistas com oito gestores ou empreendedores que costumam tomar decisões de investimento em ativos reais dentro de suas organizações. As entrevistas foram transcritas e a análise de conteúdo foi utilizada para analisar os dados. Resultados: os resultados sugerem a presença de vieses comportamentais na tomada de decisão apresentados pelos entrevistados, especificamente otimismo e excesso de confiança, aversão à perda, autoatribuição, sunk cost, efeito dotação, arrependimento, conservadorismo e efeito agente externo. Otimismo, excesso de confiança e aversão à perda estiveram presentes em todas as falas dos entrevistados. O arrependimento e o efeito do agente externo emergiram no discurso dos empresários, enquanto o preconceito do conservadorismo emergiu no discurso dos gestores. Conclusões: empreendedores e gestores apresentaram indistintamente vieses comportamentais no processo decisório, mas os gatilhos para esses vieses são diversos. Quando se trata de insegurança para decidir, o empreendedor se permite questionar sua própria capacidade de decisão, seja por arrependimento, seja por consulta a um agente externo, enquanto os gestores se mantêm em decisões conservadoras.
ABSTRACT Objective: the present research aims to understand the role of behavioral biases present in the investment decision in entrepreneurs and managers, in the light of the behavioral finance. Theoretical approach: Considering that non-financial aspects influence the decision making of investments in real assets, the present research focuses on how individual characteristics, notably behavioral biases, can affect these investment decisions, from the perspective of Behavioral Finance. Method: a qualitative research was developed. Interviews were held with eight managers or entrepreneurs who usually make investment decisions in real assets within their organizations. Interviews were transcribed and content analysis was used to analyze the data. Results: findings suggest the presence of behavioral biases in the decision-making presented by the interviewees, specifically the optimism and overconfidence, loss aversion, self-attribution, sunk cost, endowment effect, regret, conservatism, and external agent effect. Optimism, overconfidence, and loss aversion were present in all the interviewees’ speeches. Regret and external agent effect emerged in entrepreneurs’ speech while conservatism bias emerged in the speech of managers. Conclusions: entrepreneurs and managers indistinctly presented behavioral biases; however, the triggers for those biases are diverse. When it refers to insecurity in deciding, entrepreneurs allow themselves to question their own decision-making ability, by either regret or consulting an external agent, while managers hold themselves in conservative decisions.