RESUMO A publicidade tem sido representada como um continuum de funções, flutuando entre informação e manipulação, frequentemente recorrendo à comunicação implícita. Pesquisas mostram que, nesse domínio, é crucial a orientação em direção ao leitor para assegurar objetivos retóricos de persuasão. Assim, diferentes pesquisas dedicam-se à linguagem e à comunicação na publicidade, analisando o uso de estratégias de comunicação, tais como, a personificação por meio de pronomes, a intertextualidade e estratégias persuasivas de suavização por meio da modalização (hedges). Em termos do discurso publicitário, faz-se necessário ir além do uso de adjetivos e expressões explícitas, para entender que a persuasão age também na subjacência do texto e por meio de recursos imagéticos. O objetivo deste artigo é examinar, anúncios de grandes instituições financeiras veiculados em diferentes mídias, como televisão, jornais, revistas e internet para identificar a contribuição dos processos metonímicos na persuasão que percorre o gênero publicitário. Para que os objetivos sejam alcançados, as análises partem dos microelementos até atingir os macroaspectos, onde as formas linguísticas e os atos de imagem agem em conjunto para transmissão de aspectos ideológicos e hegemônicos. Além disso, as análises contam com as teorias de Halliday (1994), Kress e van Leeuwen (1996; 2006), Feng (2017) e Fairclough (1994; 1995). Os resultados indicam que, os anúncios apresentam um alto nível de informalidade e situações rotineiras. Por outro lado, as análises baseadas nos processos metonímicos demonstram os caminhos e técnicas usadas na produção dos anúncios na busca de persuadir e vender os produtos.

ABSTRACT Advertising has been represented as a continuum of functions, fluctuating between information and manipulation, often resorting to implicit communication. Studies show that, in this field, orientation towards the reader is crucial to ensure the rhetorical goals of persuasion. Thus, different researches are devoted to language and communication in advertising, analyzing the use of communication strategies, such as personification through the use of pronouns, intertextuality and persuasive smoothing strategies through hedges. In terms of advertising speech, it is necessary to go beyond the use of adjectives and explicit expressions, to understand that persuasion also acts on the underlying text and through image resources. The purpose of this article is to examine advertisements from important financial institutions in different media such as television, newspapers, magazines and the Internet to identify the contribution of the metonymic processes to persuasion in the advertising genre. In order to achieve the aims, the analyzes will go from the micro elements to the macro aspects, in which the linguistic forms and the acts of image work together to transmit ideological and hegemonic aspects. In addition, the analyzes rely on the theories of Halliday (1994), Kress and van Leeuwen (1996; 2006), Feng (2017) and Fairclough (1994; 1995). The results indicate that the ads present a high level of informality and day by day situations. On the other hand, the analyzes based on the metonymic processes demonstrate the paths and techniques used in the production of ads to persuade the viewers and sell the products.

Resumo O objetivo deste trabalho é examinar a causalidade, as formas de sua expressão, os diferentes significados de ‘porque’ e suas funções discursivas, em turnos conversacionais de uma reunião de uma imobiliária. A pesquisa apontou para os seguintes resultados: (a) muitas orações introduzidas por ‘conjunção subordinativa’ não são realmente subordinadas; por outro lado, a relação causa-efeito nem sempre é sinalizada por meios tradicionais e, além disso, podendo ocorrer implicitamente, caso em que o ouvinte precisa deduzir a conexão através do contexto; (b) existem três tipos de causalidade: de conteúdo, epistêmica e de ato de fala; e (c) a construção causal envolve outras funções discursivas: dentro da perspectiva dialógica da linguagem, ela emerge em geral depois de relações retóricas de contraste e negação ou, mais genericamente, depois de proposições que vão contra as expectativas partilhadas. Baseamo-nos especialmente em Jordan (1998), Sweetser (1990) e Ford (1994; 2000), que estudaram as essas questões no inglês, para compará-las na língua portuguesa. causalidade expressão ‘porque porque discursivas imobiliária resultados (a conjunção subordinativa subordinadas lado causaefeito causa efeito disso implicitamente contexto b (b conteúdo fala c (c linguagem ou genericamente partilhadas Baseamonos Baseamo nos 1998, 1998 , (1998) 1990 (1990 1994 (1994 2000, 2000 2000) inglês comparálas compará las portuguesa 199 (1998 (199 200 19 (19 20 1 (1 2 (

Résumé L’objectif de ce travail est celui d’examiner la causalité, les formes de son expression, les différentes significations de ´pourquoi‘ et ses fonctions discursives, à tour de rôle pendant les conversations d’une réunion d’une immobilière. La recherche a désigné les résultats suivants: (a) plusieurs propositions introduites par une´conjonction subordonnée‘ ne sont pas vraiment subordonnées; d’autre part, la relation cause-effet n’est pas toujours signalée par des moyens traditionnels et, en outre, elle peut se trouver implicitement, dans le cas où l’auditeur a besoin de déduire la connexion à travers le contexte; (b) il y a trois types de causalité: de contenu, épistémique et d’acte de parole; et (c) la construction causale contient en soi d’autres fonctions discursives: dans la perspective dialogique du langage, elle émerge en général après les relations rhétoriques de contraste et négation ou, plus génériquement, après les propositions qui vont contre les expectatives partagées. On s’est basés surtout chez Jordan (1998), Sweestser (1990) et Ford (1994; 2000), qui ont étudié ces questions en anglais, pour les comparer avec la langue portugaise. Lobjectif L objectif dexaminer d examiner causalité expression pourquoi ´pourquoi discursives dune une immobilière suivants (a uneconjonction conjonction subordonnée subordonnées dautre autre part causeeffet cause effet nest n outre implicitement lauditeur l auditeur contexte b (b contenu dacte acte parole c (c dautres autres langage ou génériquement partagées sest s 1998, 1998 , (1998) 1990 (1990 1994 (1994 2000, 2000 2000) anglais portugaise 199 (1998 (199 200 19 (19 20 1 (1 2 (

Abstract This paper aims at analyzing causality, how it is expressed, and the different meanings of ‘because’ and its discursive functions in conversational turns observed during a real estate meeting. The research produced the following results: (a) many clauses introduced by ´subordinate conjunctions’ are not subordinate at all; on the other hand, the cause-effect relation is not always signalled by traditionally accepted means. In addition, it can be implicit, in which case the hearer must deduce the link through contextual information; (b) there are three types of causality: content, epistemic and speech act; and (c) the causal construction involves other discursive functions: within the dialogic perspective of language, it often emerges after rhetorical relations of contrast and negation, or, more generically, after propositions that are distinct from shared expectations. We based our study mainly on Jordan (1998), Sweetser (1990) and Ford (1994; 2000), who studied these issues in English, to compare them with Portuguese. causality expressed ‘because because meeting results (a conjunctions all hand causeeffect cause effect means addition implicit information b (b content act c (c language negation or generically expectations 1998, 1998 , (1998) 1990 (1990 1994 (1994 2000, 2000 2000) English Portuguese 199 (1998 (199 200 19 (19 20 1 (1 2 (

Resumen El objeto de este trabajo es examinar la causalidad, las formas de su expresión, las distintas significaciones del término “porque” y sus funciones discursivas, en turnos coloquiales de una reunión llevada a cabo en una inmobiliaria. La investigación ha señalado los siguientes resultados: (a) muchas oraciones que se introducen por “conjunción de subordinación” no son en realidad subordinadas; por otro lado, la relación de causa y efecto no siempre se señala por medios tradicionales y, además, puede tener lugar implícitamente, caso sea necesario al oyente deducir la conexión a través del contexto; (b) existen tres tipos de causalidad: la de contenido, la epistémica y la del acto del habla; (c) la construcción causal implica otras funciones discursivas: en la perspectiva dialogística del lenguaje, emerge en general tras las relaciones retóricas de contraste y negación o, más genéricamente, tras las proposiciones que van en contra de las expectativas compartidas. Nos hemos fundamentado en este estudio básicamente en Jordan (1998), Sweetser (1990) y Ford (1994; 2000), que estudiaron dichas cuestiones en el idioma inglés, comparándolas con las del idioma portugués. causalidad expresión porque “porque discursivas inmobiliaria resultados (a conjunción subordinación subordinadas lado además implícitamente contexto b (b contenido habla c (c lenguaje o genéricamente compartidas 1998, 1998 , (1998) 1990 (1990 1994 (1994 2000, 2000 2000) inglés portugués 199 (1998 (199 200 19 (19 20 1 (1 2 (