Resumo Objetivo: Este estudo investigou se a magnitude do efeito da imagem do país de origem (country image, CoI) na avaliação da qualidade de produtos estrangeiros é diferente entre consumidores de países desenvolvidos e consumidores de países em desenvolvimento. Metodologia: Consumidores franceses, argentinos e chilenos responderam a um questionário online. Empregamos o delineamento intra-sujeitos a fim de examinar a associação entre diferenças em CoI e diferenças na avaliação da qualidade de produtos estrangeiros. Resultados: Em consonância com estudos anteriores, verificou-se um efeito positivo de CoI sobre a avaliação da qualidade de produtos estrangeiros. No entanto, o efeito moderador da nacionalidade do consumidor não foi estatisticamente significativo, o que contrasta com Hsieh (2004), que verificou que os efeitos de CoI eram mais fortes para consumidores de países em desenvolvimento. Contribuições: Embora vários estudos tenham investigado fatores que afetam a preferência de consumidores por produtos domésticos em relação a produtos estrangeiros, nosso estudo se concentrou em um tópico pouco estudado: se há diferenças entre consumidores de países desenvolvidos e de países em desenvolvimento quanto ao impacto da imagem do país de origem na avaliação da qualidade de produtos estrangeiros.

Abstract Purpose: This study investigates whether the magnitude of the effect of country image (CoI) on quality evaluation of foreign products varies across consumers from developed vs. from developing countries Design/methodology/approach: French, Argentinean and Chilean consumers responded to an online survey. We employed a within-subjects design in order to examine associate differences in CoI with differences in quality assessment. Findings: In agreement with previous studies, we found a positive effect of CoI on quality evaluations of foreign products. However, we found a non-significant moderating effect of consumer nationality, which contrasts with Hsieh (2004), who found that CoI effects were stronger for consumers from developing markets. Originality/value: While several studies have investigated factors that would affect consumers’ preference for domestic vs. foreign products, we took the relatively under-researched topic of whether there would be differences across consumers from developed vs. developing markets in the impact of country image on the evaluation of foreign products.

Recessões são eventos recorrentes nos quais a maioria das empresas sofre impactos severos enquanto outras são menos afetadas ou até prosperam. A gestão estratégica tem feito pouco progresso para entender tais diferenças de desempenho. Em um cenário de demanda reduzida, competição aumentada e muitas incertezas, a maioria das empresas tenta sobreviver cortando custos e investimentos, de maneira pró-cíclica. Mas as empresas poderiam aproveitar os recursos subestimados no mercado para investir, contra-ciclicamente, em novas oportunidades de negócios para superar a concorrência. Pesquisamos empresas brasileiras em várias indústrias sobre a recessão de 2008-2009 e analisamos dados usando PLS-SEM. Descobrimos que enquanto a maioria das empresas reduzem custos e investimento pró-ciclicamente durante as recessões, uma estratégia contra-cíclica de investir em oportunidades criadas pelas mudanças no mercado possibilitam desempenho superior. Firmas com propensão a reconhecer oportunidades, com orientação empresarial para investir e com flexibilidade para implementar os investimentos de modo eficiente são as mais bem sucedidas.

Recessions are recurring events in which most firms suffer severe impacts while others are less affected or may even prosper. Strategic management has made little progress in understanding such performance differences. In a scenario of decreased demand, intensified competition, and higher uncertainty, most firms try to survive by pro-cyclically cutting costs and investments. But firms could take advantage of undervalued resources in the market to counter-cyclically invest in new business opportunities to overtake competitors. We survey Brazilian firms in various industries about the 2008-2009 recession and analyze data using PLS-SEM. We find that while most firms pro-cyclically reduce costs and investments in recessions, a counter-cyclical strategy of investing in opportunities created by changes in the market enables superior performance. Most successful are firms with a propensity to recognize opportunities, an entrepreneurial orientation to invest, and the flexibility to efficiently implement investments.

Las recesiones son eventos recurrentes en los cuales la mayoría de las empresas sufre impactos severos mientras que otras son menos afectadas o incluso, hasta prosperan. La gestión estratégica ha tenido poco progreso para entender tales diferencias de desempeño. En un escenario de demanda reducida, mayor competencia y muchas incertidumbres, la mayoría de las empresas intenta sobrevivir recortando costos e inversiones, de manera procíclica. Pero las empresas podrían aprovechar los recursos subestimados en el mercado para invertir, contra cíclicamente, en nuevas oportunidades de negocios para superar a la competencia. Estudiamos empresas brasileñas en varias industrias sobre la recesión de 2008-2009 y analizamos datos usando PLS-SEM. Descubrimos que mientras que la mayoría de las empresas reducen costos e inversiones procíclicamente durante las recesions, una estrategia contra cíclica de inversor en oportunidades creadas por los cambios en el mercado hacen posible un desempeño mayor. Firmas con propensión a reconocer oportunidades, con orientación empresarial para invertir y con flexibilidad para implementar las inversiones de modo eficiente son las más exitosas.

Este estudo buscou investigar as motivações subjacentes ao comportamento de comunicação boca a boca eletrônica (BAB-e) positiva sobre produtos, serviços e marcas no site de redes sociais Facebook, no contexto brasileiro. Para tanto, foram desenvolvidas hipóteses de pesquisa e um modelo teórico para se entender as motivações da comunicação BAB-e positiva nesse contexto. A fim de testar a validade do modelo proposto, um levantamento amostral foi conduzido com 468 usuários do site no Brasil. Os dados foram analisados por meio de modelos de equações estruturais. Os resultados sugerem como motivações significantes a preocupação com outros consumidores e o desejo de interação social, assim como os desejos de extravasar emoções positivas e de ajudar a empresa. A hipótese que previu que as recompensas econômicas afetam positivamente a comunicação BAB-e positiva não foi confirmada, assim, sugerindo que as motivações deste comportamento no Facebook são de natureza social e psicológica mais do que puramente econômica. O teste empírico deu suporte ao papel moderador da força dos laços sociais na relação entre preocupação com outros consumidores e comunicação BAB-e positiva.

The purpose of the present study is to investigate the underlying motivations for positive electronic word of mouth (eWOM) behavior about products, services and brands by Brazilian Facebook users. Research hypotheses and a theoretical model were developed to further our understanding of positive eWOM communication motivations. A survey was conducted with 468 Facebook users in Brazil in order to empirically test the validity of the proposed model. Data was analyzed using structural equations models. Results suggest that concern for other consumers, the desire to engage in social interactions, as well as the desire to share positive emotions and help companies are significant motivations. The hypothesis which predicted that economic rewards are correlated with positive eWOM communication was not confirmed, suggesting that social and psychological motivations are more correlated with eWOM behavior than purely economic reasons for Brazilian Facebook users. The empirical test supported the moderating role of tie strength in the relationship between concern for other consumers and positive eWOM communication.

O objetivo do presente trabalho foi discutir e aplicar a metodologia de preços hedônicos para determinação e previsão do preço da terra rural em mercados específicos. A sua importância decorre do fato de que não existem no Brasil informações oficiais ou fidedignas sobre preços praticados nos negócios com imóveis rurais. Essa metodologia de preços hedônicos utiliza um modelo econométrico de regressão múltipla, tendo como variável dependente o preço por hectare, e como variáveis explicativas as relacionadas ao meio físico (solo, clima e relevo), à produção (sistemas de produção, localização, acesso), à infraestrutura do imóvel e às expectativas (situação regional, investimentos locais). A aplicação de tal metodologia a uma zona homogênea do Estado do Maranhão implicou um modelo parcimonioso, em que cinco variáveis independentes permitiram a explicação de 70% da variância do preço por hectare da terra rural.

The aim of this study is to discuss and apply hedonic methodology for the determination and forecast of land prices in specific markets. This is important due to the fact that there is no official or reliable information in Brazil on current prices in land market transactions. This hedonic price methodology uses a multiple regression model which has, as an explanatory variable, the price per hectare and independent variables related to physical attributes (soil, climate and terrain), production (systems of production, location, access), infrastructure of the property and expectations (regional scenario, local investments). Application of the methodology to a Homogeneous Zone of the state of Maranhão, in Brazil, generated a parsimonious model, in which five independent variables were responsible for 70% of the variance in the price of agricultural land.

This paper presents the results of a study whose objective was to understand how location within industrial concentrations, like clusters or industrial districts, affects the financial performance of firms. In its theoretical framework, this paper attempts to introduce the reasons behind the alleged superior performance of firms located in these concentrations, the base of the hypothesis formulated in this study. Analysis from a three-level hierarchical linear model applied to a sample of 509 companies located in the state of São Paulo found no evidence that industrial concentrations provide firms with superior performance, contradicting expectations generated by the theory. The decomposition of the variance of performance indicated that the location of the firms and the form with which a city interacts with an industry exerts significant influence on how they will perform. In short, location matters to the future of firms. This finding underlines the need to understand how characteristics of cities or regions can promote or retard the performance of firms.

Este trabalho analisou a influência do país sobre o desempenho das firmas. A análise empírica tomou por base uma amostra de 83.641 observações de 10.927 firmas em 37 países e 224 indústrias, em um período de 10 anos. Um modelo linear hierárquico de três níveis com classificação cruzada permitiu identificar que a importância relativa dos efeitos país, indústria e interação indústria-país é semelhante e, em conjunto, aproximadamente da mesma magnitude do efeito firma. Além de estimar a importância do efeito país, o trabalho analisou a infl uência individual de cada país sobre o desempenho das fi rmas, o que permitiu a elaboração de um ranking de países com base na lucratividade das fi rmas.

This paper analyses country effects on firm performance. Empirical analysis was based on a sample of 83,641 observations and 10,927 firms in 37 countries and 224 industries, in a 10 year time span. A cross-classified 3-level hierarchical linear model allowed the estimation of country, industry and country-industry interaction effects, which had approximately the same relative importance. Altogether, these effects were nearly as important as firm effect. The influence of each specific country on the performance of its firms was also studied and a ranking of countries based on fi rm profitability was developed.

Are sources of economic rent, as defined by the prevalent business strategy paradigm, sufficient to attain and maintain superior returns? The perspective developed within the conceptual framework of the Institutional Theory may offer managers a contribution towards understanding the strategy process and its potentialities, particularly by stressing the leading role played by legitimacy, the influence of many institutional spheres, the isomorphic pressures, ceremonial behavior and decoupling, among other elements, that mainstream business strategy fails to address directly, but which may have a significant effect on firm performance. We advance that these elements must be accounted for in the pursuit and acquisition of economic rents, even if the ability to articulate them purposefully is constrained by rationality, agency conditions and the manager's social embeddedness.

As fontes de rendas econômicas, tais como definidas no referencial predominante em estratégia empresarial, são suficientes para a obtenção e manutenção de retornos superiores pelas empresas? O referencial desenvolvido no arcabouço conceitual da Teoria Institucional pode contribuir com os gestores na compreensão do processo da estratégia e suas possibilidades, especialmente por destacar o papel central da legitimidade, a influência de múltiplas esferas institucionais, as pressões por isomorfismo, o comportamento cerimonial e o decoupling, dentre outros elementos, que não são diretamente endereçados pelo mainstream de Estratégia Empresarial, mas que podem afetar significativamente o desempenho das firmas. Propõe-se que esses elementos precisam ser considerados na busca e obtenção de rendas econômicas, ainda que a capacidade de articulá-los intencionalmente esteja limitada pela racionalidade, condição de agência e imersão social do gestor.

Are sources of economic rent, as defined by the prevalent business strategy paradigm, sufficient to attain and maintain superior returns? The perspective developed within the conceptual framework of the Institutional Theory may offer managers a contribution towards understanding the strategy process and its potentialities, particularly by stressing the leading role played by legitimacy, the influence of many institutional spheres, the isomorphic pressures, ceremonial behavior and decoupling, among other elements, that mainstream business strategy fails to address directly, but which may have a significant effect on firm performance. We advance that these elements must be accounted for in the pursuit and acquisition of economic rents, even if the ability to articulate them purposefully is constrained by rationality, agency conditions and the manager's social embeddedness.