RESUMO A percepção do tempo é um elemento idiossincrático do processo de internacionalização de empresas de base tecnológica (EBTs)? Essa pergunta serve como ponto de partida para explorar quais fatores influenciam a velocidade de internacionalização e a longevidade das operações internacionais das EBTs. Agrupamos esses fatores em dois grupos com base nos tipos de serviços fornecidos e nas características de seus clientes. Analisamos os processos de internacionalização dessas EBTs e o tempo que elas continuaram operando no exterior, considerando a sobrevivência ao longo do tempo. Usando uma abordagem qualitativa, realizamos um estudo de caso múltiplo de quatro EBTs internacionalizadas do Brasil. Nossas descobertas sugerem que o nível de criatividade exigido pelos clientes impacta tanto a velocidade da internacionalização quanto a longevidade das operações internacionais. Em relação à longevidade e sobrevivência, enquanto as EBTs que atendem a setores criativos tendem a se adaptar mais facilmente a mercados culturalmente similares e desenvolver produtos mais rapidamente, as EBTs que trabalham em setores tradicionais tendem a explorar redes locais, revelando nuances interessantes sobre a percepção do tempo entre as EBTs. (EBTs) exterior qualitativa Brasil rapidamente locais (EBTs

ABSTRACT Is time perception an idiosyncratic element in the internationalization process of technology-based firms (TBFs)? This question serves as the starting point to explore which factors influence international operations’ internationalization speed and longevity in TBFs. We gathered them into two groups based on the types of service provided and the characteristics of their clients. We analyzed these TBFs´ internationalization processes and the length of time they continued operating abroad, considering survival over time. Using a qualitative approach, we conducted a multiple case study of four internationalized TBFs from Brazil. Our findings suggest that the level of creativity required by clients impacts both the speed of internationalization and the longevity of international operations. Regarding longevity and survival, while TBFs serving creative sectors tend to adapt more easily to culturally similar markets and develop products more quickly, TBFs working traditional sectors tend to exploit local networks revealing exciting nuances about the time perception among TBFs. technologybased technology (TBFs) operations abroad approach Brazil quickly (TBFs

O objetivo do presente artigo é analisar como as empresas podem se renovar estrategicamente e romper sua dependência de trajetória para sobreviver em mercados internacionais, apesar da influência da dependência de trajetória. Utilizando uma metodologia qualitativa, este estudo adotou um caso único, com base em entrevistas semiestruturadas com funcionários que possuem envolvimento com a trajetória de uma empresa de mercado emergente. Por meio de uma análise histórica e orientada por processos, foi possível utilizar dados em tempo real e retrospectivos. O artigo leva ao início dos debates sobre a transição da dependência de trajetória. Também apresenta a relação entre sobrevivência internacional, renovação estratégica e o rompimento da dependência de trajetória. internacionais qualitativa único emergente processos retrospectivos internacional

El objetivo del presente artículo es analizar cómo las empresas pueden renovarse estratégicamente y romper su dependencia de trayectoria para sobrevivir en los mercados internacionales, a pesar de la influencia de la dependencia de trayectoria. Utilizando una metodología cualitativa, este estudio ha adoptado un caso único, basado en entrevistas semiestructuradas con empleados que están involucrados con la trayectoria de una empresa de mercado emergente. A través de un análisis histórico y basado en procesos fue posible utilizar datos en tiempo real y retrospectivos. El documento conduce al inicio de debates sobre la transición de la dependencia de la trayectoria. También presenta la relación entre supervivencia internacional, renovación estratégica y disrupción de la dependencia del camino. internacionales cualitativa único emergente retrospectivos internacional camino

ABSTRACT The aim of the present article is to analyze how firms can strategically renew themselves and disrupt their path dependence to survive in international markets, despite the influence of path dependence. Using a qualitative methodology, this study has adopted a single-case design, based on semi-structured interviews with employees involved in the path of an emerging market firm. Through a historic and process-driven analysis it was possible to use realtime and retrospective data. The paper leads to the start of debates about path dependence transition. It also presents the relationship between international survival, strategic renewal and path dependence disruption. markets methodology singlecase single case design semistructured semi structured firm processdriven process driven data transition survival disruption

Resumo Este artigo tecnológico apresenta o desenvolvimento e a aplicação do Acordo de Quotistas - mecanismo interno de Governança Corporativa (GC) - para o início das atividades de uma pequena empresa do setor de desenvolvimento de softwares. Tanto a literatura de GC como sua prática, apresentam sua aplicação predominantemente em empresas de grande porte. O desafio é identificado diante da necessidade da aplicação de seus mecanismos em micro e pequenas empresas (MPE), configurando a extrapolação deste artigo. O racional por trás do Acordo de Quotistas (AQ) é a possibilidade de mitigar problemas de assimetria de informação e de interesse entre os quotistas (principais) de uma empresa, ao convergir interesses sobre gestão, sucessão, entre outros. Futuros conflitos são antecipados nas cláusulas dispostas na ferramenta de GC, o que proporciona uma gestão mais transparente, controlada e duradoura. Utilizando a pesquisa-ação como método, verificou-se a presença inicial de diversos conflitos entre os futuros sócios da empresa aqui estudada. Tais conflitos impediam a concretização do início das atividades corporativas. Dessa forma, esse artigo contribuí, de forma inovativa, por meio do desenvolvimento de uma ferramenta de GC, o AQ, nas relações sociais das empresas divididas por quotas limitadas. Por meio desta aplicação, outras MPEs podem adotar a proposta para aplicar o AQ e mitigar conflitos de assimetria e interesses iniciando a implementação da GC dentro da empresa.

Abstract This technological paper presents the development and application of the Quotaholder Agreement - as an internal Corporate Governance (CG) mechanism - for the beginning of the activities of a small company in the software development industry. The challenge is identified on the need to apply CG mechanisms in micro and small enterprises (MPE), configuring the extrapolation of this article. The rationale behind the Quotaholder Agreement is the ability to mitigate problems of asymmetry of information and interest among (main) shareholder of a company, by converging interests on management, succession, among others. Future conflicts are anticipated in the clauses of the agreement, which provides more transparent, controlled and lasting management. Using action research as a method, we verified the initial presence of several conflicts between the future partners of the company studied here. Such conflicts prevented the realization of the beginning of corporate activities. In this way, this article contributed, in an innovative way, through the development of a CG tool, the QA, in the social relations of companies divided by limited quotas. Through this application, other MSEs can adopt the proposal to apply the QA and mitigate conflicts of asymmetry and interests by initiating the implementation of the CG within the company.

RESUMO A distância institucional (DI) tem sido um conceito-chave para a compreensão dos fatores determinantes do desempenho das subsidiárias de empresas multinacionais (EMNs) em economias emergentes. No entanto, os resultados empíricos têm sido controversos e pouco conclusivos. O objetivo é avaliar os efeitos da DI sobre o desempenho de subsidiárias estrangeiras bem como a medida em que tais efeitos podem ser moderados pela localização das empresas em clusters industriais e pela escolha do modo de entrada. Através de uma regressão em uma amostra de 308 subsidiárias estrangeiras, os resultados mostram que, enquanto a DI está negativamente relacionada com o desempenho, a localização de empresas em clusters industriais e o acesso aos recursos fornecidos por economias de aglomeração têm efeitos positivos sobre o desempenho. Finalmente, evidências mostram que o acesso a recursos de clusters podem mitigar os efeitos da DI nessa relação, motivando as EMNs a adotar modos de entrada no exterior por total controle.

ABSTRACT Institutional distance (ID) has come to be a key concept in understanding the determinant factors of the performance of a multinational company’s (MNC) subsidiaries in emerging economies. However, the results of empirical studies are contradictory and inconclusive. The objective of this study is to evaluate the effects of ID on the performance of foreign firms’ subsidiaries and the extent to which these effects may be mediated by locating these companies within regional clusters and by different choices of entry mode. Through a regression analysis of a sample of 308 subsidiaries of foreign firms, results show that whereas ID is negatively related with the firm’s performance, locations within clusters and access to the resources afforded by economies of agglomeration have positive effects on performance. Finally, the empirical evidence indicates that access to the resources of industrial clusters moderates the effects of ID on the performance, motivating MNCs to adopt overseas entry modes for complete control.

O objetivo neste artigo é verificar a importância do tamanho da empresa no desenvolvimento de competências. O pressuposto central é que multinacionais brasileiras de pequeno porte precisam desenvolver mais competências organizacionais quando comparadas com multinacionais de grande porte. Os dados decorrem de um survey que obteve a resposta de 92 empresas brasileiras, a saber: 48 multinacionais de grande porte e 44 multinacionais de pequeno porte. Técnicas estatísticas de análise fatorial e modelagem linear generalizada são usadas para verificar a influência do tamanho da multinacional no desenvolvimento de competências. O resultado mostra que multinacionais brasileiras de pequeno porte desenvolvem mais competências no exterior quando comparadas com as grandes empresas. Portanto, ao menos para as multinacionais brasileiras, como representantes das empresas de países emergentes, o tamanho é um aspecto central para explicar as estratégias de desenvolvimento de competências no exterior.

The aim of this paper is to examine the importance of company size on the development of competencies. The central assumption is that small Brazilian multinationals need to develop more organizational competencies relative to large multinationals. The data result from a survey that obtained responses from 92 Brazilian companies (48 large multinationals and 44 small multinationals). Statistical techniques of factor analysis and generalized linear modeling were used to check the influence of the size of the multinational on the development of competencies. The result shows that small Brazilian multinationals develop more competencies abroad than large companies. Therefore, at least for Brazilian multinationals, as representatives of companies from emerging countries, size is a central aspect to explain the strategies for developing competencies abroad.

El objetivo en este artículo es analizar la importancia del tamaño de la empresa en el desarrollo de competencias. Se parte de la premisa de que las pequeñas multinacionales brasileñas necesitan desarrollar más competencias organizacionales en comparación con las grandes multinacionales. Los datos son resultado de un estudio que obtuvo la respuesta de 92 empresas brasileñas: 48 grandes multinacionales y 44 pequeñas multinacionales. Se utilizaron técnicas estadísticas de análisis de factores y modelos lineales generalizados para comprobar la influencia del tamaño de la multinacional en el desarrollo de competencias. El resultado muestra que las pequeñas multinacionales brasileñas desarrollan más competencias en el extranjero en comparación con las grandes empresas. Por tanto, al menos para las multinacionales brasileñas, como representantes de empresas de países emergentes, el tamaño es un aspecto fundamental para explicar las estrategias de desarrollo de competencias en el extranjero.

O objetivo deste artigo é identificar a relação entre o Grau de internacionalização (GRI), o desempenho financeiro e o desenvolvimento de competências internacionais das Pequenas e Médias Empresas (PMEs) brasileiras. O aumento do GRI, mediado pelo desenvolvimento das habilidades em lidar com o mercado internacional (Knight & Kim, 2009), assegura competências internacionais que podem distinguir as PMEs com alto GRI das PMEs que operam localmente (Penrose, 1959; Teece, Pisano, & Shuen, 1997). Por meio de uma survey aplicada em 114 empresas de até 200 funcionários (Ministério do Desenvolvimento da Indústria e do Comércio Exterior [MDIC], 2010), esta pesquisa testou a hipótese que o aumento do GRI desenvolve competências internacionais e melhora o desempenho financeiro. Devido à utilização de construtos de natureza complexa, a existência de erros e a necessidade de se identificarem múltiplas relações simultaneamente, a modelagem de equações estruturais (SEM) foi utilizada como técnica estatística. Os resultados indicam que, com o aumento do grau de internacionalização, a PME desenvolve competências internacionais e, assim, apresenta um desempenho superior. A relação de mediação do desenvolvimento de novas competências entre o aumento do GRI e o desempenho financeiro organizacional explora uma nova abordagem nos negócios internacionais, principalmente para as PMEs.

The aim of this work is to identify the relationship between the Degree of Internationalization (DOI) of Small and Medium size Brazilian Companies (SME) and both financial performance and the development of international competencies. The increase in DOI, mediated by the development of abilities to deal with the international market (Knight & Kim, 2009) ensures international competencies that can differentiate SMEs with high DOI from those that operate locally (Penrose, 1959; Teece, Pisano, & Shuen, 1997). By means of a survey applied to 114 companies with up to 200 employees (Ministério do Desenvolvimento da Indústria e do Comércio Exterior [MDIC], 2010), this research tested the hypothesis where an increase in DOI involves the development of international competencies and improves financial performance. Due to the complex nature of the constructs used in this study, the presence of errors, and the need to identify multiple relationships simultaneously, we used the structural equation modeling (SEM) statistical technique. The results indicate that with an increase in the degree of internationalization, the SMC develops its international competencies and, therefore, has better performance. The relationship, in the mediation of the development of new competencies, between the increase in DOI and organizational financial performance explores a new approach in international business, particularly for SMCs.