O artigo tem o objetivo de analisar como os atores sociais utilizaram estratégias discursivas e mobilizaram recursos no processo de adoção de uma estratégia de diversificação, já que esta estava presente no campo organizacional. São utilizados como base teórica os pressupostos da teoria institucional, especialmente os temas que analisam a agência e a mudança como o empreendedorismo institucional. Também é descrito o processo de circulação da ideia pelo campo organizacional, destacando o papel dos condutores e das organizações de referência. Para compreender como ocorre esse processo, foi realizado um estudo empírico, com abordagem qualitativa. A estratégia utilizada foi o estudo de caso da construção do complexo avícola da Cooperativa Agroindustrial Copagril. O trabalho, baseado nos estudo de empreendedorismo institucional, agrupa as ações desempenhadas pelos atores em duas categorias: mobilização de recursos (de ordem financeira e social) e o uso do discurso. A análise demonstra que os atores sociais atuaram ativamente em um processo de mudança convergente, sendo fundamentais para identificar a ideia, mobilizar recursos e construir raciocínios para apoiar a ideia apresentada. Também é relatada a importância da construção de significados, que serão compartilhados pelos atores sociais, para apoiar a estratégia adotada pela organização. O processo de construção dos significados foi auxiliado pela existência de organizações no campo que adotavam a ideia e que foram utilizadas como referência. A análise também destacou a importância dos sistemas relacionais como condutores da ideia até a organização e a influência das organizações de referências no processo de identificação da ideia. A originalidade da pesquisa está presente na análise do papel dos indivíduos no processo de adoção de uma ideia presente no campo organizacional, diferenciando-se dos estudos de empreendedorismo institucional que analisam a adoção de uma ideia inovadora no campo organizacional. Outra contribuição relevante é o foco no trabalho prático desempenhado pelos atores sociais no processo de adoção de uma estratégia, que pode gerar pontes de conversação entre quem estuda organizações e quem trabalha nelas, incentivando a tradução das ideias institucionais em discursos não acadêmicos.
This research's objective is to analyze how social actors utilized discursive strategies and mobilized resources in the process of adopting a diversification strategy, even though the latter has already been present in the organizational field. The theoretical basis of this research is the pre-identified ideas of the Institutional Theory, especially the topics that examine the agency and the change such as the Institutional Entrepreneurship. Also described, is the circulation process of the idea by the organizational field, highlighting the role of the conductors and referenced organizations. To understand how this process occurred, an empirical study was conducted with a qualitative approach. The strategy in use was a case study of the construction of the Aviculture Complex in Copagril Cooperative. The paper, based on the Institutional Entrepreneurship study, has analyzed the role played by social actors in two categories: resource mobilization (financial and social) and discourse usage.The analysis demonstrates that the social actors are very much active in the process of a convergent change, being fundamentally important to identify the idea, mobilize resources and build arguments to support the idea presented. The analysis also demonstrates the importance of developing connotations shared by the social actors to support the strategy adopted by the organization. The process of developing connotation was aided by organizations in the field that have already adopted this idea, which can be used as reference. The analysis also highlighted the importance of relational systems as drivers of the idea to the organization and the influence of referenced organizations in the identification process of the idea. The originality of this research is present in the analysis of the role of individuals in the process of adopting an idea already present in the organizational field, thus being different from the institutional entrepreneurship studies that examine the adoption of an innovative idea in the organizational field. Another relevant contribution is the focus on practical work performed by social actors in the process of adopting a strategy, which can create conversation bridges between those who study organizations and those working at these organizations, encouraging the understanding of institutional ideas in non-academic discourses.
El artículo tiene como objetivo analizar cómo los actores sociales utilizan estrategias discursivas y la movilización de recursos en el proceso de adopción de una estrategia de diversificación, y que estaba presente en el campo de la organización. Se utilizan como los supuestos teóricos de la teoría institucional, especialmente las cuestiones que la agencia de analizar y cambiar a medida que el Emprendimiento Institutional. También se describe el proceso de circulación de la idea por el campo de la organización, haciendo hincapié en el papel de los conductores y las organizaciones de referencia. Para entender cómo este proceso es un estudio empírico se llevó a cabo con un enfoque cualitativo. La estrategia utilizada fue un estudio de caso de la construcción de la complejo avícola de la Cooperativa Agroindustrial Copagril. El trabajo clasifica de las acciones realizadas por los actores en dos categorías: la movilización de recursos (financieros y sociales) y el uso de la palabra, basado en el estudio de la Emprendimiento Institutional. El análisis muestra que los actores sociales han trabajado activamente en un proceso del cambio, y para identificar la idea fundamental, la movilización de recursos y construir argumentos a favor de la idea presentada. También se informa de la importancia de la construcción de significados que son compartidos por los actores sociales, para apoyar la estrategia adoptada por la organización. El proceso de construcción de significados se vio favorecido por la existencia de organizaciones en el campo que han adoptado la idea y se utilizaron como referencia. El análisis también puso de relieve la importancia de los sistemas relacionales como impulsores de la idea de la organización y la influencia de las organizaciones en las referencias de identificación del proceso de la idea. La originalidad de esta investigación es el análisis del papel de los individuos en el proceso de adopción de una idea presente en el campo de la organización, a diferencia de los estudios empresariales institucionales que examinar la adopción de una idea innovadora en el campo de la organización. Otra contribución importante es el enfoque en el trabajo práctico realizado por los actores sociales en el proceso de adopción de una estrategia que puede generar puentes de diálogo entre estudiosos de las organizaciones y las personas que trabajan en ellos, fomentando la traducción de ideas en instituciones no académicas discursos.
