ABSTRACT Public procurement is crucial for the proper functioning of a country, but unfortunately, it can face problems that undermine its efficiency and transparency. For this reason, this research analyzes the top 23 companies that sold over $2.21 billion to the Ecuadorian government between 2015 and 2020. A descriptive methodology and a quantitative approach were used to classify the companies based on their origin, economic activity, and financial situation. The results reveal that 67% of these companies are of Ecuadorian origin. In terms of their financial situation, although they have a strong liquidity position, financing expenses completely dilute their profits, resulting in a negative net profit margin. This finding suggests the need to establish public policies that promote the diversification of economic sectors and the implementation of effective financial management strategies in contracting companies to improve their profitability and long-term financial sustainability.

RESUMEN La contratación pública es crucial para el buen funcionamiento de un país, pero desafortunadamente puede enfrentar problemas que perjudican su eficiencia y transparencia. Por este motivo, esta investigación analiza las 23 principales empresas que entre 2015 y 2020 vendieron más de 2.21 mil millones de dólares con el Estado ecuatoriano. Se utilizó una metodología descriptiva y un enfoque cuantitativo para clasificar a las empresas según su origen, actividad económica y situación financiera. Los resultados revelan que el 67% de estas empresas son de origen ecuatoriano. En cuanto a su situación financiera, aunque tienen una posición sólida en términos de liquidez, los gastos del financiamiento diluyen en su totalidad las utilidades, generando una rentabilidad neta de ventas negativa. Este hallazgo sugiere la necesidad de establecer políticas públicas que promuevan la diversificación de los sectores económicos y la implementación de estrategias de gestión financiera efectivas en las empresas contratistas para mejorar su rentabilidad y sostenibilidad financiera en el largo plazo.

Abstract This article discusses the submarket of informal plots on communal land in the city of Lima. The central hypothesis is that the policy of land liberalization has stimulated a greater presence of informal markets, which translates as new forms of illegality. In the case of communal property, economic agents resort to supposedly non-commercial land transfers which, in reality, seek that sellers do not share the profits on land rent with the community as a whole. These markets are mainly political, because the authorities encourage sales under political or economic profits (corruption). The methodology is embedded in a social and economic orientation, and a qualitative method and a statistical review were used.

Resumen Este artículo aborda el submercado de lotizaciones informales en suelo comunero en la ciudad de Lima, Perú. La hipótesis central es que la política de liberalización del suelo ha estimulado una mayor presencia de los submercados informales, lo que ha conllevado a nuevas formas de ilegalidad. En el caso del suelo comunero, los agentes económicos recurren a transferencias de la posesión supuestamente no mercantiles, las cuales, en realidad, buscan que los vendedores no compartan las ganancias de la renta del suelo con la comunidad en su conjunto. Se trata de mercados fundamentalmente políticos, debido a que las autoridades incentivan las ventas a cambio de ganancias políticas o económicas (corrupción). La metodología se inserta en una orientación social y económica, y se recurrió a un método cualitativo y a una revisión estadística.

ABSTRACT In the world (and especially in Peru), e-commerce is currently in constant growth and adoption by entrepreneurs, due to the abrupt change that companies have had to face as a result of the global pandemic caused by Covid-19 in order to properly manage their sales. The main purpose of this research was to determine the impact of e-commerce on sales management in Gamarra Commercial Emporium (Lima-Peru) during 2021. Each of the study variables was subdivided into three dimensions for better understanding; for example, the e-commerce variable was subdivided into sales channel, digital advertising and information systems; while, on the other hand, the sales management variable was broken down into customer service, customer satisfaction and distribution. Methodologically, the research was developed under the quantitative approach, explanatory scope and used the non-experimental correlational-causal cross-sectional design; the participants were 100 micro-entrepreneurs from the commercial area under study, specifically linked to formal companies that make use of e-commerce, who were administered a questionnaire of 18 items with valuation alternatives in the form of the Likert scale. After the processing and analysis of the information, the existence of a significant impact between e-commerce and sales management was found (p < .05), because after using linear regression a test coefficient of 0.752 was obtained.

RESUMEN En el mundo (y sobre todo en el Perú), actualmente el comercio electrónico se encuentra en constante crecimiento y adopción por parte de los empresarios, debido al cambio abrupto que las empresas han tenido que enfrentar a raíz de la pandemia mundial ocasionada por la Covid-19 para poder gestionar adecuadamente sus ventas. El propósito principal de esta investigación fue determinar el impacto del comercio electrónico en la gestión de ventas en el Emporio Comercial de Gamarra (Lima-Perú) durante el 2021. Cada una de las variables del estudio fue subdividida en tres dimensiones para una mejor comprensión; por ejemplo, la variable comercio electrónico se subdividió en canal de ventas, publicidad digital y sistemas de información; mientras que, por otra parte, la variable gestión de ventas fue desglosada en atención al cliente, satisfacción del cliente y distribución. Metodológicamente, la investigación se desarrolló bajo el enfoque cuantitativo, alcance explicativo y utilizó el diseño no experimental transeccional correlacional-causal; los participantes fueron 100 microempresarios de la zona comercial objeto de estudio, específicamente vinculados a empresas formales que hacen uso del comercio electrónico, a los cuales se les administró un cuestionario de 18 ítems con alternativas de valoración bajo la forma de la escala de Likert. Luego del procesamiento y análisis de la información, se constató la existencia de un impacto significativo entre el comercio electrónico y la gestión de ventas (p < .05), debido a que luego de usar la regresión lineal se obtuvo un coeficiente de prueba de 0.752.

Abstract The effectiveness of strategic decisions depends, to a large extent, on the precision with which one knows one's own positioning and that of competitors. At present, the economic-financial information of almost any industry is abundant. However, most industry studies offer values that are not always applicable to the particular analysis of a company. Companies in the electrical equipment distribution sector in Spain exceed 5,000 million euros in sales and present a high degree of heterogeneity in size and strategy. Based on the theory of strategic groups, this paper proposes a method of analysis and segmentation of an industry using exclusively economic-financial information. The results obtained make it possible to identify the existing strategic groups in the industry, as well as the strengths and weaknesses of the company in relation to its "real" competitors. This information is expected to guide business decision-making towards the defensive and prospective actions necessary to improve its competitive position in the sector and in its strategic group.

Resumen: La efectividad de las decisiones estratégicas depende, en gran medida, de la precisión con que se conozca el posicionamiento propio y el de los competidores. En la actualidad, la información económico-financiera de casi cualquier industria es abundante. Sin embargo, la mayoría de los estudios sectoriales ofrecen valores medios que no siempre son aplicables al análisis particular de una empresa. Las empresas del sector de la distribución de material eléctrico en España superan los 5000 millones de euros de ventas y presentan una alta heterogeneidad en tamaño y estrategia. A partir de la teoría de los grupos estratégicos, este trabajo propone un método de análisis y segmentación de una industria utilizando exclusivamente información económico-financiera. Los resultados obtenidos permiten identificar los grupos estratégicos existentes en la industria, así como las fortalezas y debilidades de la empresa en relación con sus competidores “reales”. Se espera que esta información permita orientar la toma de decisiones empresariales hacia las acciones defensivas y prospectivas necesarias para mejorar su posicionamiento competitivo en el sector y en su grupo estratégico.

Abstract In this work we apply the General Theory of Cost, to interpret and map the production process, Marginal Analysis, to analyze the economic suitability of a certain product mix, and Budgeting Techniques, to overlook the future and monetize formulated plans. We set out to promote the development of a proactive attitude in craft-brewed beer small entrepreneurs through a tool designed in a spreadsheet that facilitates the formulation of desired future scenarios whose feasibility can be analyzed from a technical, economic, and financial point of view. It allows the formulation of the sales forecast by business unit, automatically obtaining the sales budget, the production plan, the economic budget and the financial budget, thus enabling a better use of resources. Its correct parameterization is critical, since it will determine the marginal contributions of each style of beer to be manufactured, allowing to learn whether the units to be sold and therefore, the sales revenue, is sufficient to cover both total costs and also make a profit. In order for the tool to be implemented, we have had to simplify certain contents of the cost tools mentioned in the first paragraph, with a lower dose of academic language, to achieve a better understanding by entrepreneurs. JEL: L66, M11, O21, R32

Resumo Neste trabalho aplicamos a Teoria Geral do Custo, para interpretar e mapear o processo produtivo, o Análise Marginal, para analisar a adequação econômica do mix de produtos, e Técnicas de Orçamentação, para olhar para o futuro e rentabilizar planos de ação. Propusemo-nos promover o desenvolvimento de uma atitude proativa nos empreendedores por meio de uma ferramenta desenhada em planilha que facilite a formulação de cenários futuros desejados cuja viabilidade possa ser analisada técnica, econômica e financeiramente. Permite a formulação da previsão de vendas por unidade de negócio, obtendo automaticamente o orçamento de vendas, o plano de produção, o orçamento econômico e o orçamento financeiro, possibilitando assim um melhor aproveitamento dos recursos. Sua correta parametrização é fundamental, pois determinará as contribuições marginais de cada estilo de cerveja a ser fabricado, permitindo saber se o valor das vendas totais do cenário formulado é suficiente para cobrir os custos totais da empresa e gerar lucros. Para que a ferramenta fosse implementada, tivemos que simplificar alguns conteúdos das ferramentas de custo mencionadas no primeiro parágrafo, graduando o rigor acadêmico para obter uma boa usabilidade por parte dos empreendedores. JEL: L66, M11, O21, R32

Resumen En este trabajo aplicamos, la Teoría General del Costo, para interpretar y mapear el proceso productivo, el Análisis Marginal, para analizar la conveniencia económica de la mezcla de productos, y Técnicas de Presupuestación, para mirar hacia el futuro y monetizar los planes de acción formulados. Nos propusimos fomentar el desarrollo de una actitud proactiva en los empresarios mediante una herramienta diseñada en planilla de cálculo que facilita la formulación de escenarios futuros deseados cuya viabilidad puede ser analizada técnica, económica, y financieramente. Permite la formulación del pronóstico de ventas por unidad de negocio, obteniendo automáticamente el presupuesto de ventas, el plan de producción, el presupuesto económico y el presupuesto financiero, posibilitando así, un mejor aprovechamiento de los recursos. Es clave su correcta parametrización, ya que ésta determinará las contribuciones marginales de cada estilo de cerveza a fabricar, permitiendo conocer si el importe de ventas totales del escenario formulado es suficiente para cubrir los costos totales de la empresa y generar ganancias. Para lograr que la herramienta sea implementada, hemos tenido que simplificar ciertos contenidos de las herramientas de costos mencionadas en el primer párrafo, graduando el rigor académico en post de lograr una buena usabilidad por parte de los empresarios. JEL: L66, M11, O21, R32

Résumé Dans ce travail nous appliquons la Théorie Générale des Coûts, pour interpréter et cartographier le processus productif, l'Analyse Marginale, pour analyser l'adéquation économique du mix produit, et les Techniques de Budgétisation, pour regarder vers l'avenir et monétiser les plans d'action formulés. Nous nous sommes attachés à favoriser le développement d'une attitude proactive chez les entrepreneurs grâce à un outil conçu dans un tableur qui facilite la formulation de scénarios futurs souhaités dont la faisabilité peut être analysée techniquement, économiquement et financièrement. Il permet la formulation des prévisions de ventes par business unit, obtenant automatiquement le budget des ventes, le plan de production, le budget économique et le budget financier, permettant ainsi une meilleure utilisation des ressources. Son paramétrage correct est essentiel, car il déterminera les contributions marginales de chaque style de bière à fabriquer, nous permettant de savoir si le montant des ventes totales du scénario formulé est suffisant pour couvrir les coûts totaux de l'entreprise et générer des bénéfices. Pour que l'outil soit mis en œuvre, nous avons dû simplifier certains contenus des outils de coût mentionnés au premier paragraphe, en graduant la rigueur académique afin d'atteindre une bonne utilisabilité par les entrepreneurs. JEL: L66, M11, O21, R32

Resumen El presente artículo analiza empíricamente la influencia de ciertas características organizacionales en los resultados de las ventas en MIPYMES durante la pandemia. El estudio se ha realizado mediante una muestra de 360 micro, pequeña y mediana empresas (MIPYMES) de Paraguay. Los resultados generados por la regresión logística reflejan que la variable correspondiente a la subcontratación de las operaciones ha tenido un impacto positivo en las ventas. Por otro lado, se observa que las relaciones con proveedores en la cadena de suministro, al igual que la suspensión de las inversiones previstas a llevar a cabo antes de la pandemia, tuvieron un efecto negativo en las ventas. Estos resultados podrían ayudar a las empresas y a los tomadores de decisiones a fortalecer ciertas características internas de las MIPYMES que permitan mejorar las posibilidades de ventas, especialmente durante situaciones de crisis.

Abstract This paper empirically analyzes the relationship between certain organizational characteristics and sales performance on a sample of 360 micro, small and medium-sized enterprises (MSMEs) from Paraguay. The results from the logistic regression analysis show that the outsourcing of operations has a positive impact on sales. On the other hand, it was observed that relationships with suppliers in the supply chain as well as the delay of planned investments before the pandemic negatively influence sales. These results might help businesses and policy makers to strengthen certain internal characteristics of MSMEs to improve sales possibilities, especially during crisis periods.

ABSTRACT After overcoming the COVID-19 pandemic, the business market experienced significant expansion, which spurred the development of new business ventures in a variety of industries, including corporate, industrial, and textile, among others. Many companies have been affected by the global economic downturn, requiring the implementation of new strategies to drive sales and improve product marketing. In order to develop digital marketing strategies for the company, a descriptive qualitative and quantitative methodology was used, with the application of analytical, synthetic, inductive and deductive methods, as well as the particular method of administrative sciences. Survey techniques were used to obtain relevant information on the object of study. The results obtained through the application of the SWOT matrix allowed the establishment of clear objectives, the development of the appropriate commercial direction, the creation of the digital strategy and the improvement of the structure of processes and procedures through the execution of the necessary internal organizational actions, to increase the competitiveness of the ferret company Allan del Cantón Quevedo.

RESUMEN Luego de vencer la pandemia del COVID-19, el mercado empresarial experimentó una importante expansión, lo que impulsó el desarrollo de nuevos emprendimientos comerciales en una variedad de industrias, incluyendo corporativa, industrial y textil, entre otras. Muchas empresas se han visto afectadas por la crisis económica mundial, lo que requiere la implementación de nuevas estrategias para impulsar las ventas y mejorar la comercialización del producto. Con el objetivo de elaborar estrategias digitales de comercialización para la empresa, se utilizó una metodología cualitativa y cuantitativa de tipo descriptivo, con la aplicación de los métodos analítico, sintético, inductivo y deductivo, así como el método particular de las ciencias administrativas. Se emplearon técnicas de encuesta para obtener información relevante sobre el objeto de estudio. Los resultados obtenidos a través de la aplicación de la matriz FODA permitieron el establecimiento de objetivos claros, el desarrollo de la dirección comercial adecuada, la creación de la estrategia digital y la mejora de la estructura de procesos y procedimientos a través de la ejecución de las acciones organizativas internas necesarias, para incrementar la competitividad de la empresa ferrometales Allan del Cantón Quevedo.

Abstract: This article studies the behavior of digital distribution channels used by “3, 4 y 5 Tenedores” restaurants in Cuenca city for 2021 period. It analyze its management within The Push & Pull model, considering accessibility and tangibility as service factors. It also studies the elements that are part of the marketing mix: product, price and sales promotion applied to distribution based on tools such as the structured observation and a survey applied to the managers of said restaurants. The results determine that product exerts pressure on both types of channels. About tangibility in direct channels, the elements that contribute to this strategy are product and number of sales promotion objectives, while in indirect channels, no element from the model contributes to it, finally, the Push & Pull model does not constitute a contribution to the studied restaurants.

Resumen El artículo estudia el comportamiento de los canales de distribución digitales directos como indirectos en restaurantes de “3, 4 y 5 Tenedores” de la ciudad de Cuenca para el período 2021. Analiza su manejo dentro del modelo Push & Pull, considerando la accesibilidad y tangibilización como factores de servicio. Se estudian elementos del marketing mix como producto, precio y promoción en ventas dentro del modelo aplicado a la distribución, a partir de herramientas como la observación estructurada y encuesta a gerentes de restaurantes. Los resultados indican que el producto ejerce presión en ambas tipologías. Sobre la tangibilización en canales directos, los elementos que aportan a esta estrategia son producto y número de objetivos de promoción, mientras que, en canales indirectos, ningún elemento del modelo contribuye a la misma. Finalmente, el modelo Push & Pull no constituye un aporte para la accesibilidad de los restaurantes estudiados.

Resumen Objetivo: Se evalúa la magnitud de las pérdidas económicas para las familias y empresas que ocasiona el crimen en los negocios en México. Metodología: Se construye un modelo de equilibrio general de México, introduciendo los costos del crimen a los negocios como una combinación de impuestos a las ventas y a la renta de capital. Las tasas de impuestos se calibran con la Encuesta Empresarial del Banco Mundial. Resultados: Las pérdidas por la inseguridad de las empresas se ubican entre 4 y 5% del PIB. Limitaciones: La modelización no considera la dinámica del proceso ni el costo de la inseguridad en el sector primario. Originalidad: Se contribuye a la literatura, mostrando que, si las empresas trasladan los costos del crimen hacia delante, las pérdidas de las familias son equivalentes a un impuesto proporcional. Si las empresas los transfieran hacia atrás, especialmente al capital, el crimen funciona como un impuesto progresivo. Conclusiones: La inseguridad en los negocios tiene consecuencias significativas en la economía mexicana.

Abstract Objective: To assess the economic losses for households and firms produced by crime to business in Mexico. Methodology: A general equilibrium model of Mexico is built. The costs of business insecurity are introduced as a combination of sales and capital taxes. The rates were calibrated with the Enterprise Survey of the World Bank. Results: The loss for insecurity on business in Mexico is in the order of 4 to 5 percent of the GDP. Limitations: The modeling does not consider the dynamics of the process nor the cost of insecurity in the primary sector. Originality: It is found that if firms can shift the crime tax forward, the household losses become equivalent to a proportional tax. To the extent that firms shift the tax backwards, especially to capital, crime functions as a progressive tax. Conclusions: Business insecurity has significant consequences on the Mexican economy.

RESUMEN Propósito. La literatura ha reconocido desde hace mucho tiempo la importancia de la personalidad emprendedora consciente. Este estudio explora cómo siete de sus facetas o subdimensiones (Búsqueda de logros, Eficiencia, Responsabilidad, Dedicación, Autodisciplina, Convencionalidad y Persistencia) se relacionan con tres resultados de desempeño (Empresas iniciadas, Años en la empresa actual y Ventas anuales). Diseño/metodología/enfoque. Se encuestó a 166 emprendedores activos a través de un centro de emprendimiento en una universidad del oeste de Estados Unidos. Los datos se modelaron utilizando Mínimos Cuadrados Ordinarios para obtener estimaciones de regresión para las variables dependientes. Hallazgos. Contrariamente a las expectativas, los resultados indican que las medidas de las facetas se relacionan de manera muy diferente en términos de magnitud, dirección y significancia para los resultados de desempeño. Estas relaciones más sutiles se pierden al utilizar medidas dimensionales amplias/agregadas. Implicaciones para la investigación. Las medidas amplias de personalidad, como se utilizan convencionalmente, son subóptimas para la investigación empresarial, ya que pueden generar resultados engañosos. En cambio, los estudios deberían utilizar medidas de facetas más específicas, que ofrecen evaluaciones de personalidad más precisas. Implicaciones prácticas. Los profesionales también deben utilizar medidas de facetas más específicas. Hacerlo será valioso en una variedad de entornos públicos, privados y educativos. Originalidad/Valor. Durante décadas, el emprendimiento ha abordado los efectos de las dimensiones amplias/agregadas de la personalidad. Este artículo es el primero en abordar la personalidad emprendedora desde un nivel de faceta más específico, un enfoque que ofrece importantes oportunidades de investigación.

ABSTRACT Purpose. The literature has long recognized the importance of the conscientious entrepreneurial personality. This study explores how seven of its facets/sub-dimensions (Achievement-Striving, Efficiency, Responsibility, Industriousness, Self-Control, Conventionality, and Persistence) relate to three performance outcomes (Ventures Started, Years at Current Venture, and Annual Sales.) Design/methodology/approach. 166 active entrepreneurs were surveyed via an entrepreneurship center at a Western US university. Data was then modeled via Ordinary Least Squares to obtain regression estimates for the dependent variables. Findings. Counter to expectations, results indicate that facet measures relate very differently in terms of magnitude, direction, and significance to the performance outcomes. These more nuanced relations are lost when using broad/aggregate dimensional measures. Research implications. Broad personality measures, as conventionally used, are suboptimal for entrepreneurial research as they potentially yield misleading results. Studies should instead apply the more-specific facet measures, which offer more accurate personality assessments. Practical implications. Practitioners should also use the more-specific facet measures. Doing so will be of value across a variety of public, private, and educational settings. Originality/Value. For decades, entrepreneurship has addressed the effects of broad/aggregate personality dimensions. This article is the first to approach the entrepreneurial personality from a more-specific facet level, an approach offering substantial research opportunities.

RÉSUMÉ Objectif. La littérature reconnaît depuis longtemps l'importance de la personnalité entrepreneuriale consciencieuse. Cette étude explore comment sept de ses facettes ou sous-dimensions (l'orientation vers la réussite, l'efficacité, la responsabilité, le travail acharné, le contrôle de soi, la conformité et la persistance) sont liées à trois résultats de performance (nombre de projets lancés, années dans le projet actuel et ventes annuelles). Conception/méthodologie/approche. 166 entrepreneurs actifs ont été interrogés via un centre d'entrepreneuriat dans une université de l'ouest des États-Unis. Les données ont ensuite été modélisées à l'aide de la méthode des moindres carrés ordinaires pour obtenir des estimations de régression pour les variables dépendantes. Résultats. Contrairement aux attentes, les résultats indiquent que les mesures des facettes sont liées de manière très différente en termes d'amplitude, de direction et de signification pour les résultats de performance. Ces relations plus nuancées sont perdues lors de l'utilisation de mesures dimensionnelles larges ou agrégées. Implications pour la recherche. Les mesures de personnalité larges, telles qu'elles sont conventionnellement utilisées, sont suboptimales pour la recherche en entrepreneuriat car elles peuvent conduire à des résultats trompeurs. Les études devraient plutôt utiliser des mesures de facettes plus spécifiques, qui offrent des évaluations de personnalité plus précises. Implications pratiques. Les praticiens devraient également utiliser des mesures de facettes plus spécifiques. Ce faisant, cela sera utile dans différents contextes publics, privés et éducatifs. Originalité/Valeur. Depuis des décennies, l'entrepreneuriat s'est intéressé aux effets des dimensions de personnalité larges ou agrégées. Cet article est le premier à aborder la personnalité entrepreneuriale à partir d'un niveau de facettes plus spécifique, une approche offrant d'importantes opportunités de recherche.

RESUMO Objetivo. A literatura há muito reconhece a importância da personalidade empreendedora consciente. Este estudo explora como sete facetas/subdimensões dessa personalidade (Busca por Conquistas, Eficiência, Responsabilidade, Dedicação, Autodisciplina, Convencionalidade e Persistência) se relacionam com três resultados de desempenho (Empreendimentos Iniciados, Anos no Empreendimento Atual e Vendas Anuais). Desenho/metodologia/abordagem. 166 empreendedores ativos foram pesquisados por meio de um centro de empreendedorismo de uma universidade no oeste dos Estados Unidos. Os dados foram modelados por meio de Mínimos Quadrados Ordinários para obter estimativas de regressão para as variáveis dependentes. Resultados. Contrariamente às expectativas, os resultados indicam que as medidas das facetas se relacionam de maneira muito diferente em termos de magnitude, direção e significância para os resultados de desempenho. Essas relações mais sutis são perdidas ao usar medidas dimensionais amplas/agregadas. Implicações para a pesquisa. Medidas de personalidade amplas, conforme usadas convencionalmente, são subótimas para pesquisas empreendedoras, pois podem levar a resultados enganosos. Os estudos devem aplicar medidas de facetas mais específicas, que oferecem avaliações de personalidade mais precisas. Implicações práticas. Os profissionais também devem utilizar medidas de facetas mais específicas. Fazê-lo será valioso em uma variedade de configurações públicas, privadas e educacionais. Originalidade/Valor. Por décadas, o empreendedorismo tem abordado os efeitos de dimensões de personalidade amplas/agregadas. Este artigo é o primeiro a abordar a personalidade empreendedora em um nível de faceta mais específico, uma abordagem que oferece substanciais oportunidades de pesquisa.

Abstract: This study constructs a successive Cournot model to investigate the possibility that a separated upstream input supplier can solely sell the intermediate good to a separated downstream manufacturer through an exclusive contract in the presence of a vertically integrated rival. We find that the separated firms are indifferent on whether to sign the exclusive contract or not if the downstream party is less efficient than the integrated firm in producing the final good. Next, the separated firms with an efficient downstream party are indifferent between signing or not signing, willing to sign, and not willing to sign the exclusive contract if the upstream cost differential is relatively low, medium, and high, respectively. Finally, signing such an exclusive contract does not increase consumer surplus and social welfare.

Resumen: Este trabajo construye un modelo sucesivo de Cournot para investigar que un proveedor de insumos realice ventas exclusivas a un productor en presencia de un competidor verticalmente integrado. Se encuentra que las empresas se encontrarán indiferentes en tener un contrato de exclusividad si el productor es menos eficiente en la producción del bien que la firma integrada. Asimismo, la firma de un contrato de exclusividad dependerá del diferencial de costos del proveedor del insumo. Finalmente, un contrato de exclusividad no aumenta el excedente del consumidor o el bienestar social.

Abstract: The co-existence of external referencing pricing (ERP) and reimbursement policy is common in many countries. Thus, this research examines whether or not the imposition of ERP is socially desirable in the presence of reimbursement policy. For direct sales channel, we find that the home social welfare is worse-off with ERP if the home copayment rate is too high. Our main results are robust under indirect sales channel. Moreover, the home social welfare under the pharmacypurchasing-price (PPP) ERP is larger than that under the ex-factory-price (EFP) ERP if the home copayment rate is high enough. Finally, the profit of brand-name firm under indirect sales channel is higher than that under direct sales channel if the home copayment rate is too high.

Resumen: Precios referenciales externos (ERP) y políticas de reembolso coexisten en muchos países. Este documento evalúa si ERP son socialmente deseables en presencia de políticas de reembolso. Para el canal de venta directa, encontramos que el bienestar social del hogar está peor con ERP si la tasa de copago de la vivienda es demasiado alta. Nuestros principales resultados son robustos bajo el canal de ventas indirectas. Además, el bienestar social bajo el precio de compra de farmacia (PPP) es mayor que el del ERP de precio de fábrica (EFP) si la tasa de copago es lo suficientemente alta. Finalmente, el beneficio de la empresa de marca en el canal de ventas indirectas es mayor que el del canal de ventas directas si la tasa de copago es demasiado alta.

Abstract: The effects of the pandemic on micro, small and medium-sized enterprises (MSMEs) have proven to be severe in most economies of the world. Thus, the objective of this study is to estimate the impact of the crisis generated by the Covid-19 pandemic on employment, sales and relations with suppliers and clients in Paraguayan MSMEs. To achieve this, a survey was conducted among 227 owners and managers of MSMEs in the Capital and Central Department, in the manufacturing industry, service and other sectors (commerce, construction), during the months of February to April 2021. A quantitative analysis of data was carried out by applying Pearson's Chi-square test and analysis of variance. The results obtained indicate that small and medium-sized companies have been greatly affected by the tightening of payment terms by suppliers. Likewise, customer payment terms have had a negative impact on medium-sized companies. It is also observed that in 2020 compared to 2019, there was a significant decrease in employment without differentiating size, sector or years in the market. However, it is evident that young companies have had a greater capacity to maintain employment. Likewise, the balance of sales evolution has been generally negative in MSMEs, but the results show that during the pandemic, the manufacturing industry sector has had a greater capacity to maintain sales compared to other sectors.

Resumen: Los efectos de la pandemia en las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) han resultado ser graves en la mayoría de las economías del mundo. Así, el objetivo de este estudio es estimar el impacto de la crisis generada por la pandemia del Covid-19 en el empleo, en las ventas y en las relaciones con proveedores y clientes en las mipymes paraguayas. Para lograr el esto, se realizó una encuesta a 227 propietarios y gerentes de mipymes de Capital y Departamento Central, en los sectores de industria manufacturera, servicio y otros (comercio, construcción), durante los meses de febrero a abril de 2021. Se ha realizado un análisis cuantitativo de datos aplicando la prueba Chi cuadrada de Pearson y el análisis de varianza. Los resultados obtenidos señalan que las pequeñas y medianas empresas han sido muy afectadas por el endurecimiento en los plazos de pagos por parte de los proveedores. Asimismo, los plazos de pagos de los clientes han repercutido negativamente de forma más contundente en las medianas empresas. También se observa que en el 2020 en comparación con el 2019, hubo importante disminución del empleo sin diferenciar tamaño, sector o antigüedad. Sin embargo, se evidencia que las empresas jóvenes han tenido mayor capacidad para mantener los empleos. Asimismo, el saldo de evolución de las ventas ha sido en general negativo en las mipymes, pero los resultados muestran que durante la pandemia, el sector de industria manufacturera ha tenido mayor capacidad para mantener las ventas en comparación de los otros sectores.

Resumen: Las plataformas de compras en línea están creciendo a un ritmo sin precedentes en todo el mundo. Estas plataformas se basan principalmente en motores de búsqueda, que todavía se basan principalmente en la base de conocimientos y utilizan palabras clave que coinciden para encontrar productos similares. Sin embargo, los clientes quieren un enfoque más interactivo que sea conveniente y confiable para consultar productos relacionados. En este artículo, proponemos una idea novedosa de buscar productos en un sistema de compra online utilizando un modelo de chatbot que utiliza Deep Learning el cual procesa imágenes y texto para generar respuestas al cliente. Un usuario puede proporcionar una imagen o dar una descripción del producto que busca, y se le presentarán productos similares basados en imágenes. El sistema de recomendación propuesto se basa en la recuperación de imágenes basadas en el contenido brindado. La evaluación del modelo propuesto se divide en dos partes: si se realiza a través de imágenes genera un 80.6% de precisión y si se realiza por texto presenta un 75% de precisión.

Abstract: Online shopping platforms are growing at an unprecedented rate around the world. These platforms are mostly based on search engines, which are still mostly knowledge base based and use matching keywords to find similar products. However, customers want a more interactive approach that is convenient and reliable for viewing related products. In this article, we propose a novel idea of searching for products in an online shopping system using a chatbot model that uses Deep Learning which processes images and text to generate responses to the customer. A user can provide a picture or give a description of the product they are looking for, and they will be presented with similar products based on the images. The system of proposed recommendations is based on the recovery of images based on the content provided. The evaluation of the proposed model is divided into two parts: if it is done through images it generates 80.6% accuracy and if it is done through text it has 75% accuracy.

Abstract This paper applies a marginal approach to the performance indicator Operating Leverage (LO) and explore different ways to achieving the goal of a value equal to zero, meaning to reach an identical percentage variation of revenues and costs. It seeks to gain a deep understanding of what alternatives are available to achieve this goal, in the context of a strategy-integrated budgeting process We will begin by analyzing the simple production case, where we will find the values of each variable of the outcome equation (Q, FC, vc and p) that, ceteris paribus, would verify a value of zero in the LO. Next, we will graphically compare the physical quantity of sales that determines a LO equal to zero with the break-even point, and we will make some considerations regarding changes in the amount of fixed costs. Subsequently, we will propose an orderly methodological framework to achieve the goal of LO equal to zero by combining changes in the variables according to our capability to influence them. Then, we will extend the analysis to the case of multi-production, where we will start assuming the maintenance of the sales structure between the analyzed period and the prior, to finally lift this assumption. JEL Code: M200

Resumo Neste artigo, aplicaremos uma abordagem marginal ao indicador de gestão de Alavancagem Operacional (LO) e exploraremos diferentes maneiras de atingir a meta de um valor igual a zero, ou seja, alcançar uma variação percentual idêntica das receitas e custos totais. Procuraremos obter uma compreensão profunda das alternativas que temos para atingir esse objetivo como parte do processo de orçamento integrado da estratégia. Começaremos analisando o caso de produção simples, onde encontraremos os valores de cada variável da equação do resultado (Q, CF, cv e p) que, ceteris paribus, verificaria um valor de zero no LO. Em seguida, compararemos graficamente a quantidade física de vendas que determina um LO zero com o ponto de equilíbrio e faremos algumas considerações sobre as mudanças na quantidade de custos fixos. Posteriormente, proporemos um quadro metodológico ordenado para atingir o objetivo de LO igual a zero, combinando mudanças nas diferentes variáveis, dependendo da capacidade de influência que temos sobre elas. Em seguida, estenderemos a análise para o caso de dois produtos, onde começaremos a assumir a manutenção da estrutura de vendas entre o período de análise e o anterior, para finalmente levantar essa suposição. Classificação JEL: M200

Resumen El trabajo aplica un enfoque marginal sobre el indicador de gestión Leverage Operativo (LO) y explora diferentes maneras de lograr la meta de un valor igual a cero, es decir, alcanzar una idéntica variación porcentual de ingresos y costos totales. Busca lograr un profundo entendimiento sobre qué alternativas se disponen para lograr esta meta en el marco del proceso de elaboración de un presupuesto integrado a la estrategia. Comenzaremos analizando el caso de producción simple, donde hallaremos los valores de cada variable de la ecuación del resultado (Q, CF, cv y p) que, ceteris paribus, verificaría un valor de cero del LO. Seguidamente, compararemos gráficamente la cantidad física de ventas que determina un LO igual a cero con el punto de equilibrio, y haremos consideraciones respecto a los cambios en la cuantía de los costos fijos. Posteriormente, propondremos un marco metodológico ordenado para lograr la meta de LO igual a cero combinando cambios en las variables en función de la capacidad de influencia que tengamos sobre ellas. Luego, extenderemos el análisis al caso de dos productos, en donde empezaremos asumiendo el mantenimiento de la estructura de ventas entre el período de análisis y el anterior, para finalmente levantar este supuesto. Clasificación JEL: M200

Résumé Dans cet article, nous appliquerons une approche marginale à l'indicateur de gestion Levier Opérationnel (LO) et nous explorerons différentes manières d'atteindre l'objectif d'une valeur égale à zéro, c'est-à-dire d'atteindre un pourcentage de variation identique des revenus et des coûts totaux. Nous chercherons à parvenir à une compréhension approfondie des alternatives disponibles pour atteindre cet objectif dans le cadre du processus de préparation d'un budget intégré à la stratégie. Nous commencerons par analyser le cas de production simple, où nous trouverons les valeurs de chaque variable de l'équation de résultat qui, ceteris paribus, vérifierait une valeur de zéro dans le LO. Ensuite, nous comparerons graphiquement le montant physique des ventes qui détermine un LO égal à zéro avec le seuil de rentabilité, et nous ferons quelques considérations concernant les changements dans le montant des coûts fixes. Nous proposerons un cadre méthodologique ordonné pour atteindre l'objectif de LO égal à zéro en combinant les évolutions des différentes variables en fonction de la capacité d'influence que nous avons sur elles. Ensuite, nous étendrons l'analyse au cas de deux produits, où nous commencerons par supposer le maintien de la structure des ventes entre la période d'analyse et la précédente, pour enfin lever cette hypothèse.