Resumen La colección de fábulas del rétor Aftonio (Aphth.) consta de 40 modelos de este ejercicio. Algunos relatos, según nuestra hipótesis, conforman un corpus con “correlaciones agonales” donde subyace un programa didáctico en torno a las emociones y la persuasión. A partir de tres fábulas (Aphth. 7, 21, 16) que tematizan el acto de persuadir y el error de ser persuadido por un oponente: 1. analizaremos las ficciones emotivas individuales y colectivas para comprobar cómo sus “correlaciones agonales” modelan la evaluación cognitiva de ese error; 2. indagaremos si las emociones artificialmente creadas en la narrativa fabulística anticipan roles enunciativos y sus posibles afectos-efectos en una comunidad retórica futura.

Abstract The collection of fables of the rhetor Aphthonius (Aphth.) consists of 40 models of this exercise. According to our hypothesis some fables make up a corpus with “agonal correlations” underlying a didactic program around emotions and persuasion. Based on three fables (Aphth. 7, 21, 16) that thematize the act of persuading and the mistake of being persuaded by an opponent: 1. we will analyze individual and social emotive fictions to verify how their “agonal correlations” model the cognitive evaluation of that mistake; 2. we will investigate whether these artificially created emotions in fabulistic narrative anticipate discursive roles and their possible affections-effects in a future rhetorical community.

Resumo: As vacinas contra a COVID-19 foram essenciais para superar a pandemia; no entanto, sua aceitação implicou desafios para as autoridades de saúde, pois tiveram que persuadir a população, com informações científicas, sobre a importância da vacinação, em meio a um ambiente saturado de evidências mutáveis e contraditórias que geravam confusão e desconfiança. Por meio de 19 grupos focais (5 virtuais e 14 presenciais), com 90 participantes, exploraram-se as percepções individuais e a compreensão coletiva que permitiram aproximar-se das representações sociais (RS) sobre consumo de informações em Bogotá e sobre o Plano Nacional de Vacinação e as vacinas. Foram identificadas aproximações a RS positivas, como a vacinação como um ato de solidariedade e o papel das pessoas próximas e da mídia local como fontes confiáveis de informação. Também foram encontradas RS negativas, como a injustiça devido a reações adversas negligenciadas, a transgressão da autonomia e o controle dos cidadãos, a desigualdade e discriminação no acesso às informações (migrantes, idosos e pessoas com problemas auditivos) e a falta de conhecimento dos verificadores de informações

Abstract: COVID-19 vaccines were crucial in overcoming the pandemic; however, ensuring widespread acceptance posed significant challenges for health authorities. They needed to persuade the public of the importance of vaccination, using scientific information, within an environment saturated with shifting and often contradictory evidence that led to confusion and mistrust. Through 19 focus groups (5 virtual and 14 in-person), involving 90 participants, the study explored individual perceptions and collective understanding, allowing a closer look at social representations (SR) regarding information consumption in Bogotá, the National Vaccination Plan, and the vaccines themselves. Positive SRs included viewing vaccination as an act of solidarity and recognizing the role of close acquaintances and local media as trusted information sources. Negative SRs also emerged, such as perceived injustice over ignored adverse reactions, perceived infringement on autonomy and citizen control, inequality and discrimination in information access (notably affecting migrants, the elderly, and individuals with hearing impairments), and a lack of awareness about fact-checking resources

Resumen: Las vacunas contra COVID-19 fueron esenciales para superar la pandemia; sin embargo, su aceptación implicó desafíos para las autoridades sanitarias, pues debían persuadir a la población, con información científica, sobre la importancia de vacunarse, en medio de un entorno saturado de evidencia cambiante y contradictoria que generaba confusión y suspicacias. A través de 19 grupos focales (5 virtuales y 14 presenciales), con 90 participantes, se exploraron las percepciones individuales y la comprensión colectiva que permitieron aproximarse a representaciones sociales (RS) del consumo de información en Bogotá y sobre el Plan Nacional de Vacunación y las vacunas. Se identificaron aproximaciones a RS positivas como la vacunación como acto solidario, y el rol de las personas cercanas y de los medios locales como fuentes confiables de información. También se hallaron RS negativas como la injusticia por las reacciones adversas desatendidas, la transgresión de la autonomía y el control ciudadano, la desigualdad y la discriminación en el acceso a información (migrantes, adultos mayores y personas con problemas auditivos) y el desconocimiento de los verificadores de información

Resumen El presente artículo tiene como objetivos abordar los principales cambios y transformaciones del activismo LGBTI a escala subnacional en México que resultaron efectivos para persuadir a los tomadores de decisiones y lograr la institucionalización de los derechos de las minorías sexuales en contextos adversos, donde existe una fuerte presencia de sectores conservadores de la Iglesia Católica y de partidos políticos que abiertamente implementaron acciones con la finalidad de oponerse a su reconocimiento. Partiendo de un análisis de caso con un énfasis en el rastreo de procesos, se argumenta que el reconocimiento y la institucionalización de las principales demandas LGBTI se lograron, entre otras razones, por cambios cualitativos, simbólicos y de discurso que se produjeron dentro del activismo, particularmente en poblaciones como la trans, que históricamente fue un estrato invisibilizado y con una posición marginal en el activismo.

Abstract This article aims to address the main changes and transformations of LGBTI activism at the subnational level in Mexico that were effective in persuading decision makers and achieving the institutionalization of the rights of sexual minorities in adverse contexts, where there is a strong presence of sectors conservatives of the Catholic Church and political parties who openly implemented actions in order to oppose its recognition. Starting from a case analysis with an emphasis on tracking processes, it is argued that the recognition and institutionalization of the main LGBTI demands were achieved, among other things, by qualitative, symbolic and discourse changes that occurred within the activism. Particularly in populations such as the trans, which historically was an invisible stratum and with a marginal position in activism.

ABSTRACT This paper explores concessive resources with a mitigating function in argumentative acts (van Eemeren, Grootendorst & Snoeck Henkemans, 2017) which are found in a corpus of tweets related to the Chilean televised propaganda issued for the constitutional referendum of October 2020. Mitigation, understood as a rhetorical mechanism, aimed at convincing, persuading and caring for social and interpersonal relationships, or avoiding their impairment, is related to Goffman's (1967) notion of image. In this framework, one of the strategies that has a mitigating function in argumentative acts is concessiveness, which is a construction that expresses a difficulty to accomplish what is stated in the main sentence, although this difficulty would not prevent its fulfillment (RAE, 1973; Flamenco García, 1999; Nueva Gramática de Lengua Española, 2009). This paper deals with the concessive constructions in a sample of 5 000 tweets produced in the context of the referendum for a new constitution in Chile in October 2020. These constructions are explored in two main dimensions: the description of the concessive-oppositional movements in argumentative acts and how these movements work in speech acts using several particles. The analysis suggests that these constructions are highly productive -with 10 clearly differentiated types- since users try to self-protect their image by reporting their opinion on controversial issues, such as the political debate regarding a new constitution in Chile.

RESUMEN En este trabajo se presenta el estudio de los recursos de concesividad con función atenuante en actos argumentativos (van Eemeren, Grootendorst y Snoeck Henkemans, 2017) presentes en un corpus de tweets relacionados con la franja electoral chilena emitida para el plebiscito constitucional de octubre del 2020. La atenuación, entendida como un mecanismo retórico, destinado a convencer, persuadir y cuidar las relaciones sociales e interpersonales, o evitar su menoscabo, se relaciona con la noción de imagen de Goffman (1967). En este marco, una de las estrategias que posee función atenuante en actos argumentativos es la concesividad, esto es, una construcción que expresa una dificultad para la realización de lo enunciado en la oración principal, aunque esta dificultad no impediría su cumplimiento (RAE, 1973; Flamenco García, 1999; Nueva Gramática de Lengua Española, 2009). En este trabajo se abordan las construcciones concesivas en una muestra de 5 000 tuits producidos en el contexto del plebiscito por una nueva constitución en Chile en octubre del año 2020. Estas construcciones se exploran en dos principales dimensiones: la descripción de los movimientos concesivo- opositivos en actos argumentativos y el funcionamiento de estos movimientos en dichos actos a partir del empleo de partículas formales. El análisis sugiere que estas construcciones son altamente productivas -con diez tipos claramente diferenciados-, ya que los usuarios intentan autoproteger su imagen al reportar su opinión sobre temas polémicos, como lo es el debate político en relación con una nueva constitución en Chile.

Resumo: A questão nacional continua sendo um dos principais problemas da América Latina, mesmo após as classes dominantes da “região”, em associação com os EUA e o “mundo livre”, terem adotado uma solução militarista nas décadas de 1960 a 1980, através de ditaduras militares. Antes da implementação dessa opção no Brasil, em 1964, o sociólogo Guerreiro Ramos tentou persuadir os militares sobre o equívoco de militarizar a questão nacional. Diante da significativa presença de militares no governo Bolsonaro (2018-2022) e da proposta de um projeto de nação com viés militarista pelos apoiadores desse governo, este artigo resgata uma reflexão que defende o primado da política para o enfrentamento do problema nacional no Brasil e na América Latina. A reconstrução das teses e dos contextos de Ramos, entre 1955 a 1961, serve como estratégia argumentativa deste trabalho. Em vez de solução militarista para a questão nacional, esse sociólogo propôs uma saída política pautada no nacional-popular, que vislumbrava um caminho brasileiro para o socialismo.

Abstract: The national issue remains one of the main problems in Latin America, even after the dominant classes of the "region," in association with the USA and the "free world," adopted a militaristic solution in the decades from the 1960s to the 1980s, through military dictatorships. Before this option was implemented in Brazil in 1964, the sociologist Guerreiro Ramos tried to persuade the military of the mistake of militarizing the national issue. Given the significant presence of military personnel in the Bolsonaro government (2018-2022) and the proposal of a nation project with a militaristic bias by the supporters of this government, this article revisits a reflection that advocates the primacy of politics for addressing the national problem in Brazil and Latin America. The reconstruction of Ramos's theses and contexts, between 1955 and 1961, serves as the argumentative strategy of this work. Instead of a militaristic solution to the national issue, this sociologist proposed a political solution based on the national-popular, which envisioned a Brazilian path to socialism.

Resumen: La cuestión nacional sigue siendo uno de los principales problemas de América Latina, incluso después de que las clases dominantes de la "región", en asociación con los EE. UU. y el "mundo libre", adoptaran una solución militarista en las décadas de 1960 a 1980, a través de dictaduras militares. Antes de la implementación de esta opción en Brasil, en 1964, el sociólogo Guerreiro Ramos intentó persuadir a los militares sobre el error de militarizar la cuestión nacional. Dada la significativa presencia de militares en el gobierno de Bolsonaro (2018-2022) y la propuesta de un proyecto de nación con sesgo militarista por parte de los partidarios de este gobierno, este artículo rescata una reflexión que defiende el primado de la política para abordar el problema nacional en Brasil y en América Latina. La reconstrucción de las tesis y contextos de Ramos, entre 1955 y 1961, sirve como estrategia argumentativa de este trabajo. En lugar de una solución militarista para la cuestión nacional, este sociólogo propuso una salida política basada en lo nacional-popular, que vislumbraba un camino brasileño hacia el socialismo.

Abstract Conceptions about what research is can be multiple and diverse according to the disciplines in which different practices and discourses are inscribed. In our study, we ask ourselves about what is conceived as research in a corpus of 1,260 articles in Spanish related to the subject of language. These articles were published over a period of 16 years (2002 to 2018) in specialized Latin American journals of social sciences and humanities taken from the SciELO citation index. Adopting a corpus-driven approach in corpus linguistics, in this article we seek to account for the use and discursive functioning of frequently used verbal forms, particularly the verbal mood, the third person, and the construction of passive forms. This approach is based on the use of two computer programs for automated data processing (Iramuteq and Lexico 5) and on the analysis of the modalization present in the verbs used. From the analysis, it was possible to establish that, in the articles, the forms of verbal modalization tend to elaborate an idea of expertise from the configuration of a widely depersonalized demonstration rhetoric, whose purpose is to objectify what is stated. This would point out that, in the speech genre “article”, a conception of research would be related to two issues: on the one hand, the need to objectify, linked to the act of demonstrating, evidencing and presenting results and reflections in a depersonalized way, and on the other, how this depersonalization creates an effect of veracity that seeks to persuade a supposedly expert discursive community.

Resumen Las concepciones acerca de lo que es investigar pueden ser múltiples y diversas según las disciplinas en las que se inscriben las diferentes prácticas y discursos. En nuestro estudio, nos interrogamos acerca de lo que se concibe como investigación en un corpus de 1.260 artículos en español relacionados con el tema del lenguaje. Estos artículos fueron publicados durante un periodo de 16 años (2002 a 2018) en revistas latinoamericanas especializadas de ciencias sociales y humanidades tomadas del índice citacional SciELO. Partiendo de un enfoque heurístico de la lingüística de corpus, en el presente artículo buscamos dar cuenta del uso y funcionamiento discursivo de las formas verbales empleadas con frecuencia, particularmente del modo verbal, la tercera persona y la construcción de formas pasivas. Este enfoque se apoya en el uso de dos programas informáticos para el tratamiento automatizado de datos (Iramuteq y Lexico 5) y en el análisis de la modalización presente en los verbos empleados. A partir del análisis, se pudo establecer que, en los artículos, las formas de modalización verbal tienden a elaborar una idea de experticia a partir de la configuración de una retórica de demostración ampliamente despersonalizada, cuyo fin es objetivar lo enunciado. Esto indicaría que, en el género ‘artículo’, una concepción de investigación estaría relacionada con dos cuestiones: por un lado, la necesidad de objetivar, vinculada al acto de demostrar, evidenciar y presentar resultados y reflexiones de manera despersonalizada, y por el otro, el cómo esta despersonalización crea un efecto de veracidad que busca persuadir a una comunidad discursiva presuntamente experta.

Resumen La carta de motivación es un género promocional frecuentemente solicitado para el ingreso a un posgrado en México. A pesar de que las universidades y los centros de investigación establecen algunas directrices para su redacción, no hay una descripción clara sobre la estructura textual, ni sobre las características pragmáticas de este género. En esta investigación cualitativa, el objetivo fue describir los movimientos retóricos y el uso de mecanismos de intensificación y atenuación empleados por los aspirantes a dos posgrados en 30 cartas de motivación en español que enviaron a dos universidades en México. Para el análisis se empleó el programa ATLAS.ti 9. Los resultados muestran que hay cuatro movimientos retóricos que caracterizan este género: 1) explicitar las razones para postularse, 2) presentar los objetivos del postulante, 3) persuadir al lector y 4) expresar expectativas a futuro. Por otro lado, la intensificación es más frecuente que la atenuación, lo cual sugiere que los postulantes buscan construir una imagen valiosa para el comité de selección, aunque preservando cierto grado de modestia, dada la asimetría en la relación evaluador-solicitante. El estudio destaca la importancia de incorporar este género y sus movimientos en la enseñanza de la escritura académica universitaria, reconociendo las características discursivas de cada comunidad disciplinar.

Abstract The motivation letter is a promotional genre often requested to be accepted for a post-graduate program in Mexico. Notwithstanding universities and research centers providing some guidelines for its preparation, there is not a clear description on this genre textual structure or on its pragmatic features. This qualitative research article, we aimed to describe rhetorical movements and the use of intensification and attenuation mechanisms deployed by applicants in two post-graduate programs in 30 motivation letters written in Spanish language. For the analysis, we used the ATLAS.ti 9 software. Findings show that four rhetorical movements characterize this genre, namely, (a) to explicitly state the reasons to apply, (b) to expose his or her aims, (c) to persuade the reader, and (d), to express future expectations. Meanwhile, intensification appears to be more common than attenuation, suggesting the applicants strive to build a valuable self-image for the selection committee, yet keeping some degree of modesty, given the asymmetry in the reviewer-applicant relationship. This study highlights the importance of integrating this genre and the discursive features in each disciplinary community.

Résumé La lettre de motivation est un genre promotionnel souvent demandé pour être accepté dans un programme de troisième cycle au Mexique. Bien que les universités et les centres de recherche fournissent quelques lignes directrices pour sa préparation, il n’existe pas une description suffisante de la structure textuelle de ce genre ou de ses caractéristiques pragmatiques. Dans cet article de recherche qualitative, nous avons cherché à décrire les mouvements rhétoriques et l’utilisation des mécanismes d’intensification et d’atténuation déployés par les candidats de deux programmes de troisième cycle dans 30 lettres de motivation rédigées en espagnol. Pour l’analyse, nous avons utilisé le logiciel ATLAS.ti 9. Les résultats montrent qu’il y a quatre mouvements rhétoriques caractéristiques de ce genre, à savoir 1) énoncer explicitement les raisons de postuler, 2) exposer ses objectifs, 3) persuader le lecteur, et 4) exprimer des expectatives futures. Par ailleurs, l’intensification semble plus fréquente que l’atténuation, ce qui suggère que les candidats s’efforcent de construire une image de soi valable pour le comité de sélection, tout en conservant un certain degré de modestie, compte tenu de l’asymétrie de la relation évaluateur-candidat. Cette étude souligne l’importance d’intégrer ce genre et les caractéristiques discursives de chaque communauté disciplinaire.

Resumo A carta de motivação é um gênero promocional frequentemente solicitado para a aceitação em um programa de pós-graduação no México. Apesar de as universidades e os centros de pesquisa fornecerem algumas diretrizes para sua preparação, não há uma descrição clara da estrutura textual desse gênero ou de suas características pragmáticas. Neste artigo de pesquisa qualitativa, nosso objetivo foi descrever os movimentos retóricos e o uso de mecanismos de intensificação e atenuação empregados por candidatos de dois programas de pós-graduação em 30 cartas de motivação escritas em espanhol. Para a análise, usamos o software ATLAS.ti 9. Os resultados mostram que quatro movimentos retóricos caracterizam esse gênero, a saber: 1) declarar explicitamente as razões para se candidatar, 2) expor seus objetivos, 3) persuadir o leitor e 4) expressar expectativas futuras. Enquanto isso, a intensificação parece ser mais comum do que a atenuação, sugerindo que os candidatos se esforçam para construir uma autoimagem valiosa para o comitê de seleção, mas mantendo certo grau de modéstia, dada a assimetria no relacionamento revisor-candidato. Este estudo destaca a importância de integrar esse gênero e as características discursivas em cada comunidade disciplinar.

Resumen. La campaña electoral por la gubernatura del Estado de México realizada a mediados del 2023 se sitúa entre las más relevantes de la política mexicana contemporánea: se trata de la entidad con el mayor número de votantes registrados en el país, por primera vez en la historia contendieron dos mujeres y además el Partido Revolucionario Institucional se jugaba casi un siglo de gobernar dicho estado. Sin embargo, fue otro asunto el que resultó ser relevante para esta investigación: candidatos y candidatas en México están incrementando la propaganda electoral en las redes sociodigitales para promover su imagen y persuadir especialmente a las jóvenes audiencias. Por ello, se decidió analizar, mediante una metodología híbrida, un corpus selectivo de anuncios electorales publicados en Facebook por la candidata y actual gobernadora Delfina Gómez, con el propósito de distinguir sus principales características e identificar qué tipo de anuncios tuvieron mayor importancia en Facebook. Asimismo, esta investigación permitió evaluar los atributos y limitaciones de la Biblioteca de Anuncios de Meta.

Abstract. The 2023 gubernatorial election campaign in the State of Mexico, held in mid-2023, emerges as one of the most pivotal events in contemporary Mexican political landscape. This election held particular significance, given that the State of Mexico boasts the largest number of registered voters in the country. Notably, it witnessed a historic milestone as two women contended for the governorship, and it marked a critical juncture for the Institutional Revolutionary Party (PRI), which had held power in the state for nearly a century. However, this research shifts the focus to an equally crucial dimension: the burgeoning utilization of sociodigital platforms by Mexican candidates to augment their electoral profiles and engage predominantly with younger audiences. Consequently, this study employs a quantitative and qualitative methodology to scrutinize a meticulously curated corpus of electoral advertisements disseminated on Facebook by the candidate and incumbent governor, Delfina Gómez. The overarching aim is to delineate the salient characteristics of these advertisements and discern which categories held the utmost prominence on Facebook. Furthermore, this research undertakes an insightful evaluation of both the capabilities and constraints inherent to Meta’s Ad Library.

Resumen. Las emociones y subjetividades son un componente para la toma de decisiones, en contextos de coyunturas políticas, suelen ser decisivas para que los políticos logren persuadir y seducir al electorado con el fin de obtener el voto. Este artículo presenta un análisis del discurso de la segunda quincena de abril de las publicaciones en Twitter (X) de los candidatos a Gobernador de Coahuila 2023: Manolo Jiménez y Armando Guadiana. Partimos de la perspectiva de la retórica digital como propuesta de intervención mixta en la recuperación del corpus y en el posterior análisis cualitativo de la categoría del pathos para encontrar el efecto pathémico como propósito de persuasión. Respondemos a las interrogantes: ¿Cuál es el papel que juegan las pasiones en las publicaciones de los candidatos a la gubernatura de Coahuila en 2023? ¿Cuáles son los recursos lingüísticos que buscan apelar a las emociones del posible electorado por parte de los políticos? El objetivo central es identificar y describir qué efectos pathémicos subyacen en las publicaciones como estrategias de comunicación política local. Encontramos como resultado que la campaña ofrece una agenda influencer en donde hay poco compromiso y responsabilidad por parte de los políticos en canales de comunicación digital, pues no comparten propuestas de campaña y en su lugar, buscan exaltar emociones que apelan a la felicidad y a la enunciación de la victoria mediante frases coloquiales, metáforas e hipérboles. Concluimos que hay una ausencia de campaña electoral en las enunciaciones de los candidatos a Gobernador de Coahuila, que no coindice con la utilización de un canal de comunicación para informar sobre propuestas a los ciudadanos.

Abstract. Emotions and subjectivities are a key component for an electoral campaign. In political contexts, the politicians attempt to persuade and seduce the electorate in order to obtain their vote. This article analysis the publications on Twitter (X) of the candidates for Governor of Coahuila 2023: Manolo Jiménez and Armando Guadiana. We adopt the perspective of digital rhetoric as a theoretical-methodological proposal for mixed intervention in the recovery of the corpus. We respond the questions: What is the role that passions play in the publications of the candidates for the governorship of Coahuila in 2023? What are the linguistic resources that politicians seek to appeal to the emotions of the possible electorate? And what pathemic effects underlie publications as political communication strategies? We found as a result that the campaign offers an influencer agenda where there is poor commitment and responsibility on the part of politicians in digital communication channels, since they do not share campaign proposals and instead, seek to exalt emotions that appeal to happiness and victory through colloquial phrases, build it with metaphors and hyperbole. In conclusion there was an absence of an electoral campaign.

Resumen La comunicación en la industria alimentaria construye el valor de las marcas y es un factor determinante transmitido, entre otros canales, por los envases de los productos. El packaging está presente en el último proceso de selección de producto e influye trascendentalmente en la decisión de compra. Toda la comunicación en la industria alimentaria está regulada por una legislación precisa, ya que los mensajes que aluden a la salud son muy frecuentes y son utilizados como reclamo para el comprador conformando el branding de las marcas. Esta investigación identifica y analiza distintos elementos y factores que impulsan a elegir un producto u otro, por medio de un análisis de una muestra de siete marcas de galletas del mercado español, a través de un análisis de contenido exhaustivo de sus envases. Los ingredientes considerados más naturales, así como el beneficio en salud que aporta el producto, son los elementos más destacados dentro de los considerados objetivos. La marca es el elemento subjetivo más relevante para persuadir a los consumidores. El público infantil recibe estímulos adicionales subjetivos basados en figuras, formas y colores adaptados a su segmento para conseguir atraer su atención.

Resumo A comunicação na indústria alimentar constrói o valor da marca e é um fator determinante transmitido, entre outros canais, por embalagem do produto. A embalagem está presente no processo de seleção do produto final e tem uma grande influência na decisão de compra. Toda comunicação na indústria alimentar é regulada por legislação precisa, uma vez que as mensagens alusivas à saúde são muito frequentes e são utilizadas como isco para o comprador, formando a marca das marcas. Esta investigação identifica e analisa diferentes elementos e fatores que levam à escolha de um ou outro produto, através de uma amostra de sete marcas de biscoitos no mercado espanhol, através de uma análise exaustiva do conteúdo das suas embalagens. Os ingredientes considerados mais naturais, bem como os benefícios para a saúde do produto, são os elementos mais importantes entre os considerados objetivos. A marca é o elemento subjetivo mais relevante para persuadir os consumidores. As crianças recebem estímulos subjetivos adicionais, baseados em figuras, formas e cores adaptadas ao seu segmento, a fim de atrair a sua atenção.

Abstract Communication in the food industry builds brand value and is a determining factor transmitted, among other channels, by product packaging. Packaging is present in the final product selection process and has a major influence on the purchasing decision. All communication in the food industry is regulated by precise legislation, as messages alluding to health are very frequent and are used as a lure for the purchaser, forming the branding of brands. This research identifies and analyses different elements and factors that lead to the choice of one product over another, through a sample of seven brands of biscuits on the Spanish market, by means of an exhaustive content analysis of their packaging. The ingredients considered to be more natural, as well as the health benefits of the product, are the most important elements among those considered to be objective. The brand is the most relevant subjective element to persuade consumers. Children receive additional subjective stimuli, based on figures, shapes and colours adapted to their segment in order to attract their attention.

ABSTRACT The general objective of the research was to analyze legally the executory sentences of first instance on criminal infractions. Case: Criminal Jurisdiction of Cañar Canton, Ecuador. It was developed from a quantitative approach, through the search, collection and critical analysis of documents and bibliographic references. A theoretical-conceptual review was carried out in terms of logic and legal argumentation, through a search in legislation, doctrine and national jurisprudence. Likewise, the statistics provided by the Judiciary Council's Judgments Database were used. It is concluded that legal argumentation has a very important role in the field of law in terms of supporting a decision and persuading a varied addressee by means of evidence and reasoning, using logic, dialectics and rhetoric. Consequently, these elements become indispensable instruments to make judicial decisions acceptable.

RESUMEN El objetivo general de la investigación fue analizar jurídicamente las sentencias ejecutoriadas de Primera instancia sobre infracciones penales. Caso: Jurisdicción penal del Cantón Cañar, Ecuador. Se desarrolló desde el enfoque cuantitativo, a través de la búsqueda, recolección y análisis crítico documental, referencial bibliográfico. Se realizó una revisión teórico-conceptual en cuanto a lógica y argumentación jurídica se refiere, a través de una búsqueda en la legislación, la doctrina y la jurisprudencia nacional. Así mismo, fueron utilizadas las estadísticas arrojadas por la Base de Datos de Sentencias del Consejo de la Judicatura. Se concluye que, la argumentación jurídica tiene un rol muy importante dentro del campo del derecho en cuanto a sustentar una decisión y persuadir de ella a un destinatario variado mediante pruebas y razonamientos, con uso de la lógica, la dialéctica y la retórica. En consecuencia, se tornan estos elementos, en instrumentos indispensables para hacer aceptables las decisiones judiciales.

Resumen La comunicación en la industria alimentaria construye el valor de las marcas y es un factor determinante transmitido, entre otros canales, por los envases de los productos. El packaging está presente en el último proceso de selección de producto e influye trascendentalmente en la decisión de compra. Toda la comunicación en la industria alimentaria está regulada por una legislación precisa, ya que los mensajes que aluden a la salud son muy frecuentes y son utilizados como reclamo para el comprador conformando el branding de las marcas. Esta investigación identifica y analiza distintos elementos y factores que impulsan a elegir un producto u otro, por medio de un análisis de una muestra de siete marcas de galletas del mercado español, a través de un análisis de contenido exhaustivo de sus envases. Los ingredientes considerados más naturales, así como el beneficio en salud que aporta el producto, son los elementos más destacados dentro de los considerados objetivos. La marca es el elemento subjetivo más relevante para persuadir a los consumidores. El público infantil recibe estímulos adicionales subjetivos basados en figuras, formas y colores adaptados a su segmento para conseguir atraer su atención.

Abstract Communication in the food industry builds brand value and is a determining factor transmitted, among other channels, by product packaging. Packaging is present in the final product selection process and has a major influence on the purchasing decision. All communication in the food industry is regulated by precise legislation, as messages alluding to health are very frequent and are used as a lure for the purchaser, forming the branding of brands. This research identifies and analyses different elements and factors that lead to the choice of one product over another, through a sample of seven brands of biscuits on the Spanish market, by means of an exhaustive content analysis of their packaging. The ingredients considered to be more natural, as well as the health benefits of the product, are the most important elements among those considered to be objective. The brand is the most relevant subjective element to persuade consumers. Children receive additional subjective stimuli, based on figures, shapes and colours adapted to their segment in order to attract their attention.

Resumo A comunicação na indústria alimentar constrói o valor da marca e é um fator determinante transmitido, entre outros canais, por embalagem do produto. A embalagem está presente no processo de seleção do produto final e tem uma grande influência na decisão de compra. Toda comunicação na indústria alimentar é regulada por legislação precisa, uma vez que as mensagens alusivas à saúde são muito frequentes e são utilizadas como isco para o comprador, formando a marca das marcas. Esta investigação identifica e analisa diferentes elementos e fatores que levam à escolha de um ou outro produto, através de uma amostra de sete marcas de biscoitos no mercado espanhol, através de uma análise exaustiva do conteúdo das suas embalagens. Os ingredientes considerados mais naturais, bem como os benefícios para a saúde do produto, são os elementos mais importantes entre os considerados objetivos. A marca é o elemento subjetivo mais relevante para persuadir os consumidores. As crianças recebem estímulos subjetivos adicionais, baseados em figuras, formas e cores adaptadas ao seu segmento, a fim de atrair a sua atenção.

Resumen El presente artículo es parte de los resultados de una investigación más amplia, la cual, abordó el estudio de una telling story televisivo publicitario, producido para persuadir el consumo de sectores trabajadores informales empobrecidos vía crédito informal en Costa Rica. Específicamente, este escrito académico-científico se enfocó en realizar un análisis cualitativo de la publicidad producida por la industria publicitaria. Dichos artefactos publicitarios, fueron objetos de un análisis crítico político de la imagen, estudiándoles a nivel de: sus efectos ideológicos y representacionales. Ahora bien, una de las principales conclusiones que se alcanzó fue la comprensión de la publicidad, como fenómeno social potente, el cual operó en clave simbólica-cultural y de sutura ideológica frente y ante una realidad cotidiana desigual y excluyente social, económica y culturalmente, dentro de esta operación ideológica la publicidad, como artefacto cultural instrumentalizó elementos míticos de la idiosincrasia costarricense, cuyo resultante fue, no solo, la reproducción del sistema cultural del capitalismo, sino también la reproducción y actualización de ciertos elementos míticos nacionalista del país.

Abstract This paper is part of a broader sociological investigation and on this research what is intended is to studies the narration of television advertising; which is produced to persuade the poor informal and impoverished working classes to consume through informal credit in Costa Rica. Particularly, this academic-scientific paper analyzes advertising, which is conceived as cultural artifacts produced by the advertising industry, then these were the object of a critical political analysis of the image. One of the most important conclusions that the study yielded was the understanding that advertising, as a powerful social fact, operates in a cultural-symbolic key and as an ideological suture in the face of a social, economic and culturally unequal daily life. In addition to advertising as an artifact, a cultural instrumentalized certain mythical elements of the Costa Rican idiosyncrasy to reproduce the capitalist cultural system and also reproduce and update certain parts of the country's nationalist myth.

Resumen: La comunicación interpersonal en la práctica clínica afecta la satisfacción de los pacientes, los resultados clínicos y el bienestar del personal de la salud. Sin embargo, la necesidad de incorporar habilidades de comunicación en la formación del personal de la salud es un problema sin resolver. Se presenta un estudio de caso con metodología cualitativa, que tiene como objetivos comprender los desafíos de un grupo de estudiantes de Odontología para gestionar la comunicación con los pacientes, así como conocer sus percepciones respecto a una primera experiencia de formación en habilidades de comunicación interpersonal. Los datos son recolectados mediante observación participante, narraciones y entrevistas en profundidad, y procesados mediante análisis de contenido. Los desafíos de los estudiantes incluyen sostener el encuadre, manejar la empatía y persuadir a los pacientes para cumplir el tratamiento. Relatan cambios en la comunicación con los pacientes, que adjudican a su participación en la experiencia formativa

Abstract: Interpersonal communication in clinical practice affects patient satisfaction, clinical outcomes, and the well-being of healthcare staff. However, the need to incorporate communication skills into healthcare personnel training remains an unresolved issue. This qualitative case study aims to understand the challenges faced by a group of Dentistry students in managing communication with patients, as well as to explore their perceptions regarding their initial experience with interpersonal communication training. Data is collected through participant observation, narratives, and in-depth interviews, and processed using content analysis. The students' challenges include maintaining boundaries, handling empathy, and persuading patients to comply with treatment. They report changes in their communication with patients, which they attribute to their participation in the training experience

Resumo: A comunicação interpessoal na prática clínica afeta a satisfação do paciente, os resultados clínicos e o bem-estar da equipe de saúde. Entretanto, a necessidade de incorporar habilidades de comunicação na formação da equipe de saúde é um problema não resolvido. Apresentamos um estudo de caso com metodologia qualitativa, cujo objetivo é compreender os desafios de um grupo de estudantes de odontologia no gerenciamento da comunicação com os pacientes, bem como conhecer suas percepções sobre uma primeira experiência de formação em habilidades de comunicação interpessoal. Os dados são coletados por meio de observação participante, narrativas e entrevistas em profundidade, e processados por meio de análise de conteúdo. Os desafios dos alunos incluem manter o enquadramento, gerenciar a empatia e persuadir os pacientes a aderir ao tratamento. Eles relatam mudanças na comunicação com os pacientes, que atribuem à sua participação na experiência de treinamento

ABSTRACT With François Hartog and Bernard Guenée as starting points, we question the opinion, crystallized by many historians and literary critics, that Fernão Lopes, chief chronicler of the Portuguese regal court in the first half of the 15th century, chose to prioritize written sources to the detriment of oral sources, for considering them superior when it comes to the writing of history. Then, we show, through appreciation of the historiographical production of Gomes Eanes de Zurara, Lopes’ successor, how medieval chroniclers that historicized a chronological period close to the one in which they lived in made use of enunciation marks linked to direct autopsy (“I saw it”) and indirect autopsy (“I heard from who saw it”) as ways of demonstrating authority, supporting their writing and persuading the audience about the truthfulness of what is being narrated. Concurrently, we discuss how the witness - “declared memory”, according to Paul Ricoeur’s concept, or “bearer of memory”, in the words of François Hartog -, has their account evaluated, credited and authenticated by the chronicler, with he being, at times, a direct witness of what he writes.

RESUMO Partindo de François Hartog e Bernard Guenée, questionamos a opinião, cristalizada por vários historiadores e críticos literários, de que Fernão Lopes, cronista-mor da corte régia portuguesa na primeira metade do século XV, escolheu dar primazia às fontes escritas em detrimento das orais por considerá-las superiores no que diz respeito à escrita da história. A seguir, evidenciamos, através da apreciação da produção historiográfica de Gomes Eanes de Zurara, sucessor de Lopes, como os cronistas medievais que historiaram um período cronológico próximo àquele em que viveram faziam uso de marcas de enunciação ligadas à autópsia direta (“eu vi”) e indireta (“eu ouvi de quem viu”) como meios de demonstrar autoridade, respaldar a sua escrita e persuadir o público sobre a verdade das coisas narradas. Concomitantemente, discutimos como a testemunha - “memória declarada”, segundo a concepção de Paul Ricoeur, ou “portadora de memória”, nas palavras de François Hartog -, tem o seu relato avaliado, acreditado e autenticado pelo cronista, ele próprio, por vezes, testemunha direta do que escreve.