RESUMO A empresa GRAN Agro, no final do ano de 2014, tinha como meta definir novas estratégias a serem adotadas na área de comercialização de grãos. Antônio Silveira, Chief Executive Officer (CEO), foi pressionado fortemente pelos acionistas da organização em uma reunião estratégica. Os mesmos cobraram do CEO melhores resultados financeiros, tendo em vista que eles desejam maiores lucros, incluindo o aumento das distribuições de dividendos, para que a empresa se torne mais atrativa aos investidores no mercado. Analisando então esse desafio e a trajetória de negócios da empresa, bem como pesquisando o cenário do mercado de agronegócios brasileiro e internacional, Antônio verificou que havia chegado o momento de a GRAN Agro ampliar sua atuação no mercado de grãos. Assim, ele optou por analisar a viabilidade de comercialização do milho, pois considerou que esse tenderia a se manter como excelente alternativa de produção no Brasil. Além disso, poderia ser aproveitada a infraestrutura que a empresa já possuía, existindo, ainda, a opção de exportação, dependendo das condições econômicas do cenário mundial, haja vista que o milho é um grão bastante consumido. O desafio do CEO é verificar a viabilidade da comercialização desse grão. Para isso, ele contará com o auxilio da diretora financeira e o diretor de operações, em conjunto com suas equipes, para analisar informações sobre o mercado do ‘milho safrinha’ em três principais estados brasileiros, envolvendo custos e despesas. O objetivo será analisar a viabilidade da escolha do mercado para adquirir o milho para a comercialização da GRAN Agro. Os diretores envolvidos deverão utilizar métodos quantitativos para analisar o mercado (estado) que trará melhores resultados.
ABSTRACT The company GRAN Agro, at the end of 2014, had as its goal to define new strategies to be adopted in the grain marketing area. Antonio Silveira, Chief Executive Officer (CEO), was strongly pressed by the organization's shareholders at a strategy meeting. They charged the CEO better financial results, considering that they want higher profits, including the increase in dividend distributions, so that the company becomes more attractive to investors in the market. Then analyzing this challenge and the company's business trajectory, as well as researching the scenario of the Brazilian and international agribusiness market, Antonio found that the time had come for the GRAN Agro expand its operations in the grain market. So he chose to analyze the feasibility of commercialization of corn, because it considered that this would tend to maintain an excellent alternative production in Brazil. Moreover, it could be taken advantage of the infrastructure that the company already had, and there also the export option, depending on economic conditions of the world stage, given that corn is a widely consumed grain. The challenge of the CEO is to check the feasibility of marketing of grain. For this you will have the help of the chief financial officer and chief operating officer, together with their teams to analyze information on the market 'winter maize' in three main Brazilian states, involving costs and expenses. The aim will be to analyze the feasibility of choice of the market for corn for the commercialization of Agro GRAN. The directors involved should use quantitative methods to analyze the market (state) that will yield better results.
RESUMEN La empresa GRAN Agro, a finales de 2014, tenía como objetivo definir nuevas estrategias que se adoptarán en el área de comercialización de granos. Antonio Silveira, Director Ejecutivo (CEO), fue fuertemente presionado por los accionistas de la organización en una reunión de estrategia. Ellos pagan el director general mejores resultados financieros, teniendo en cuenta que ellos quieren mayores beneficios, entre ellos el aumento de la distribución de dividendos, por lo que la empresa se vuelve más atractivo para los inversores en el mercado. Luego de analizar este desafío y la trayectoria empresarial de la compañía, así como la investigación de la situación del mercado de la agroindustria brasileña e internacional, Antonio encontró que había llegado el tiempo para que el GRAN Agro expandir sus operaciones en el mercado de granos. Así que se optó por analizar la viabilidad de la comercialización de maíz, por considerar que esto tendería a mantener una excelente alternativa de producción en Brasil. Por otra parte, podría ser aprovechado la infraestructura que la empresa ya tenía, y también la opción de exportación, dependiendo de las condiciones económicas de la escena mundial, dado que el maíz es un grano de gran consumo. El reto del CEO es comprobar la viabilidad de comercialización de granos. Para ello, tendrá la ayuda del director financiero y director de operaciones, junto con sus equipos para analizar la información en el mercado maíz de invierno 'en tres principales estados brasileños, que implica costos y gastos. El objetivo será analizar la viabilidad de la opción del mercado para el maíz para la comercialización de Agro GRAN. Los directores involucrados deben utilizar métodos cuantitativos para analizar el mercado (estado) que producirá mejores resultados.