Resumen Este estudio compara el desempeño técnico y financiero de diferentes sistemas de producción de ganado para carne y evalúa la comercialización oportunista practicada en estos sistemas. Se evaluaron datos de cuatro unidades de producción ubicadas en el sur de Brasil: vaca-cría en pastos nativos (VCPN; 1,155 ha; 1,529 animales); vaca-cría con agricultura (VCA; 1,008 ha; 1,313 animales); recría-engorda (URE; 360 ha; 435 animales); y engorda (UE; 205 ha; 168 animales) así como un sistema integrado que simula los parámetros físicos y económicos de las cuatro unidades (SIA; 2,728 ha; 3,445 animales). Las cuatro unidades independientes fueron consideradas como de comercialización oportunista y el SIA como no oportunistas. El mayor rendimiento se obtuvo para URE (297 kg/ha), seguido de SIA (114 kg/ha), UE (98 kg/ha), VCPN (87 kg/ha) y VCA (83 kg/ha). La VCPN fue la más económicamente eficiente, considerando el margen bruto por kilogramo (MB/kg) (US$ 0.93). El valor del MB/kg del SIA (US$ 0.74) fue un 37 % superior en comparación con la suma del promedio de las cuatro unidades (US$ 0.54), y el SIA tuvo los costos totales de producción por kg más bajos (22.5 %). Se llegó a la conclusión de que cada unidad independiente podría aumentar el MB/kg (37 %) y el MB/ha (3.8 %) y utilizar crías en una unidad de recría-engorda para su posterior venta. Por lo tanto, la integración de los sistemas de producción de carne de res aumenta el margen bruto de las empresas, presentando una ventaja comercial rentable para los empresarios rurales a través de la comercialización no oportunista.
Abstract This study compares the technical and financial performance of different beef cattle production systems and assesses the opportunistic commercialization practiced in these systems. It was evaluated data from four production units located in southern Brazil: cow-calf in native pastures (CCNP; 1,155 ha; 1,529 animals); cow-calf with agriculture (CCA; 1,008 ha; 1,313 animals); rearing-fattening (RFU; 360 ha; 435 animals); and fattening (FU; 205 ha; 168 animals) as well as an integrated system simulating the physical and economic parameters of the four units (IAS; 2,728 ha; 3,445 animals). The four independent units were considered as opportunistic commercialization and IAS as non-opportunistic. The highest yield was obtained for RFU (297 kg/ha), followed by IAS (114 kg/ha), FU (98 kg/ha), CCNP (87 kg/ha), and CCA (83 kg/ha). The CCNP was the most economically efficient, considering the gross margin per kilogram (GM/kg) (US$ 0.93). The GM/kg value of IAS (US$ 0.74) was 37 % higher compared to the sum of the average of the four units (US$ 0.54), and IAS had the lowest total production costs per kg (22.5 %). It was concluded that each independent unit could increase GM/kg (37 %) and GM/ha (3.8 %) and use calves in a rearing-fattening unit for further sale. Hence, the integration of beef production systems increases the gross margin of firms, presenting a profitable business advantage to rural entrepreneurs through non-opportunistic commercialization.