Resumo O Grupo Raia Drogasil (RD) lidera com folga o mercado nacional de redes de farmácias, com faturamento anual superior a R$ 30,9 bilhões, lucro líquido ajustado superior a R$ 991 milhões. São 2.697 farmácias distribuídas em todos os estados brasileiros, mais de 47,5 milhões de clientes ativos e 53.039 empregos diretos gerados. O grupo aposta na transformação digital para fidelizar clientes. Assim, este caso explora dilemas da Raia Drogasil referentes a um potencial paradoxo: reunir esforços para obter maior aproximação e personalização no atendimento a clientes e, ao mesmo tempo, buscar explorar oportunidades nos relacionamentos digitais. O caso tem o propósito de estimular os alunos a se colocarem no lugar do CEO do Grupo Raia Drogasil, Marcilio Pousada, bem como no de sua equipe, de forma que possam tomar decisões estratégicas para ampliar a fidelidade dos clientes da atual líder do varejo farmacêutico brasileiro. Este caso foi desenhado principalmente no âmbito de disciplinas de Marketing e Estratégia, abordando a trajetória da RD até o presente momento, bem como suas perspectivas de futuro diante da possibilidade de maior digitalização para o negócio. O presente caso pode ser trabalhado com alunos de graduação, pós-graduação e educação executiva, especialmente nas áreas de Administração e Ciências Sociais Aplicadas.
Abstract The Raia Drogasil Group (RD) is the leader in the national retail pharmacy market, with annual revenues of more than BRL30.9 billion and adjusted net income of more than BRL 991 million. There are 2,697 pharmacies distributed in all Brazilian states, more than 47.5 million active customers and more than 53,039 direct jobs generated. The group is committed to digital transformation to retain customers. Given this context, this case explores the group’s dilemmas related to a potential paradox: joining efforts to obtain greater approximation and personalization in customer service and simultaneously seeking to explore opportunities in digital relationships. The purpose of the case is to encourage students to put themselves in the shoes of the CEO of the Raia Drogasil Group, Marcilio Pousada, and his team so that they can make strategic decisions to increase customer loyalty for the current leader in Brazilian retail pharmacy market. This case was designed mainly within the scope of marketing and strategy disciplines and works with the trajectory of RD up to the present moment and with its future perspectives in view of the possibility of greater digitalization for the business. It can be worked with undergraduate, graduate, and executive education students, especially in the areas of administration and applied social sciences.
Resumen El Grupo Raia Drogasil (RD) lidera ampliamente el mercado nacional de cadenas de farmacias, con ingresos anuales superiores a R$ 30,9 mil millones y utilidad neta ajustada superior a R$ 991 millones. Son 2.697 farmacias distribuidas en todos los estados brasileños, más de 47,5 millones de clientes activos y 53.039 empleos directos generados. El grupo apuesta por la transformación digital para fidelizar a los clientes. Ante este contexto, este caso explora los dilemas del grupo relacionados con una potencial paradoja: aunar esfuerzos para obtener una mayor aproximación y personalización en la atención al cliente y, al mismo tiempo, explorar oportunidades en las relaciones digitales. El objetivo del caso es incentivar a los estudiantes a ponerse en el lugar del CEO del Grupo Raia Drogasil, Marcilio Pousada, y su equipo, para que puedan tomar decisiones estratégicas para aumentar la fidelidad de los clientes del actual líder en el comercio minorista farmacéutico brasileño. Este caso fue diseñado principalmente en el ámbito de las disciplinas de Marketing y Estrategia, aborda la trayectoria de RD hasta el momento actual y sus perspectivas futuras ante la posibilidad de una mayor digitalización de los negocios, y puede ser trabajado con estudiantes de grado, posgrado y educación ejecutiva, especialmente en las áreas de Administración y Ciencias Sociales Aplicadas.