Abstract Purpose: The digital mindset can be defined as a set of individual behaviors related to the degree of adherence to digital transformations. After reviewing the literature on the subject, this research’s objective was to answer the following question: “Is it possible to measure the digital mindset of employees through a scale designed for the context of Brazilian organizations?”. Originality/value: The digitization of organizations has become the center of business transformation. However, one of the often-overlooked factors in the transition process is developed at the micro-organizational level. Collaborators vary in interest, knowledge, and ability to innovate. A measure to identify individual digital mindset profiles would be essential to guide the planning and development of a digital learning culture mindset. Still, such a tool was not yet found in the Brazilian literature. Design/methodology/approach: A multidimensional digital mindset construct was proposed based on the literature on cognitive structures and digital transformation mindset. Items were prepared to measure the degree of maturity of the construct, described through three digital profiles (open mind, transformer, and entrepreneur) and an analog profile. The scale was submitted to 574 professionals from Brazilian companies for exploratory factor analysis. Findings: The digital mindset scale showed signs of validity, confirming, in the present sample, the mindset dimensions related to the digital environment (Cronbach’s alphas between 0.85 and 0.62). Purpose transformations subject researchs research s question Is organizations. . organizations?” Originality/value Originalityvalue Originality value However oftenoverlooked often overlooked microorganizational micro organizational level interest knowledge innovate Still Design/methodology/approach Designmethodologyapproach Design methodology approach open mind transformer entrepreneur profile 57 analysis Findings validity confirming sample Cronbachs Cronbach 085 0 85 0.8 0.62. 062 0.62 62 0.62) organizations? 5 08 8 0. 06 0.6 6

Resumo Objetivo: O mindset digital pode ser definido como um conjunto de comportamentos individuais relacionados ao grau de aderência às transformações digitais. Nesse contexto, o objetivo da presente pesquisa foi, após revisão de literatura sobre o tema, responder à seguinte questão: “É possível mensurar o mindset digital de profissionais por meio de uma escala elaborada para o contexto das organizações brasileiras?”. Originalidade/valor: A digitalização das organizações passou a ser o centro da transformação dos negócios. No entanto, um dos fatores muitas vezes negligenciado no processo de transição é o desenvolvimento no nível micro-organizacional. Os profissionais variam no nível de interesse, no conhecimento e na capacidade de inovar. Para guiar o planejamento e desenvolvimento de uma cultura de aprendizagem digital, uma medida para identificar os perfis individuais de mindset digital seria essencial, mas tal ferramenta ainda não era encontrada na literatura brasileira. Design/metodologia/abordagem: A partir da literatura sobre estruturas cognitivas e a transformação digital, foi proposto um construto multidimensional de mindset digital. Elaboraram-se itens para a mensuração do grau de maturidade do construto, descrito por meio de três perfis digitais (open mind, transformador e empreendedor) e um analógico. A escala foi submetida a 574 profissionais de empresas brasileiras para análise fatorial exploratória. Resultados: A escala de mindset digital apresentou bons indícios de validade, sendo confirmadas, na presente amostra, as dimensões de mindset relacionadas ao meio digital (alfas de Cronbach entre 0,85 e 0,62). Objetivo tema questão É brasileiras. . brasileiras?” Originalidade/valor Originalidadevalor Originalidade valor negócios entanto microorganizacional. microorganizacional micro organizacional. organizacional micro-organizacional interesse inovar essencial brasileira Design/metodologia/abordagem Designmetodologiaabordagem Design metodologia abordagem Elaboraramse Elaboraram se open mind empreendedor analógico 57 exploratória Resultados validade confirmadas amostra alfas 085 0 85 0,8 0,62. 062 0,62 62 0,62) brasileiras? 5 08 8 0, 06 0,6 6

Abstract This article examines the impact of the self-focus model (MES) on the entrepreneurial competencies of a group of participants in the Creactivate 4.0 entrepreneurship program in 2020, and reexamines the evaluation of competencies using the entrepreneurial mindset profile test (EMP) in the pre-test versus post-test modality, and makes a comparative analysis of the competencies in the sample of entrepreneurs evaluated and involved. Several aspects of the emotional and psycho-affective challenges that the average entrepreneur has to face were collected. To accompany the sample of Creactivate 4.0 entrepreneurs, the evaluation of competencies with EMP and individual and group accompaniment focused on strengthening competencies and applying the EMP post-test to observe the development of entrepreneurial competencies. The results showed that through the post-test, a significant increase in entrepreneurial skills and a mobilization of personality traits directly associated with the entrepreneurial mindset, increased the degree of empowerment with their business units and the implementation of strategies to increase income. JEL: L26 Entrepreneurship.

Resumen Este artículo examina el impacto del modelo con enfoque en el ser (MES) en las competencias emprendedoras de un grupo de participantes del programa de emprendimiento Creactivate 4.0 en 2020, retomando la evaluación de competencias a través de la prueba de perfil mentalidad emprendedora (EMP) en su modalidad pre-test versus pos-test, estableciendo un análisis comparativo de las competencias en la muestra de emprendedores evaluados e intervenidos. Se recogieron diferentes aspectos sobre los retos emocionales y psicoafectivos que debe asumir el emprendedor promedio. De este modo, para el acompañamiento de la muestra de emprendedores Creactivate 4.0, se consideró la evaluación de competencias con EMP, el acompañamiento individual y grupal, centrados en el fortalecimiento de competencias y la aplicación del pos-test EMP, para observar el desarrollo de las competencias emprendedoras. Los resultados mostraron que, a través del pos-test, un incremento significativo de las habilidades emprendedoras y una movilización en los rasgos de personalidad asociados directamente con la mentalidad emprendedora, aumentan el grado de empoderamiento con sus unidades de negocio y la implementación de estrategias para el incremento de ingresos. JEL: L26 Emprendedores.

Resumo Este artigo examina o impacto do modelo com enfoque no ser (MES) nas competências empreendedoras de um grupo de participantes do programa de empreendimento Creactivate 4.0 no ano 2020, retomando a avaliação de competências, através da prova de perfil mentalidade empreendedora (MES) em sua modalidade pré-test versus post-test, estabelecendo uma análise comparativa das competências na mostra de empreendedores avaliados e intervindos. Recolheram-se diferentes aspectos sobre os desafios emocionais e psicoafetivos que deve assumir o empreendedor médio. Deste modo, para o seguimento da mostra de empreendedores Creactivate 4.0, se considerou a avaliação de competências com EMP, o seguimento individual e grupal, centrados no fortalecimento de competências e a aplicação do post-test EMP, para observar o desenvolvimento das competências empreendedoras. Os resultados mostraram que através do post-test, um incremento significativo das habilidades empreendedoras e uma mobilização nos rasgos de personalidade associados diretamente com a mentalidade empreendedora, aumentam o grau de capacitação com suas unidades de negócio e a implementação de estratégias para o incremento de ingressos. JEL: L26 Empreendedores.

Resumo Objetivo: Este artigo reúne e revisa artigos empíricos ou teóricos publicados nos principais periódicos internacionais nos quais as lógicas empreendedoras de causation e effectuation, cunhadas por Sarasvathy em 2001, são discutidas para responder à pergunta de pesquisa: “Em que circunstâncias as empresas combinam tais logicas?”. Método/abordagem metodológica: A pesquisa é baseada em uma revisão sistemática da literatura de revistas de primeira linha durante um período de 20 anos. Principais resultados: Os resultados sugerem que as lógicas de causation e effectuation podem ser aplicadas simultaneamente ou em sequência, dependendo de fatores nos níveis micro (o empreendedor), meso (a empresa) e macro (contexto de negócios - institucional e situacional). Contribuições teóricas/metodológicas: Este estudo fornece um conjunto compilado, sintetizado e contrastado de trabalhos anteriores para futuros pesquisadores trabalharem, e uma matriz conceitual preliminar para testes e refinamentos adicionais, além de uma discussão aprofundada nos níveis micro, meso e macro. Relevância/originalidade: 20 anos após o trabalho seminal de Sarasvathy, a maior parte da literatura que investiga a tomada de decisão empreendedora ainda se concentra em contrastar as lógicas de causation e effectuation, não compreendendo completamente as condições sob as quais cada uma prevalece ou quando elas são combinadas. Contribuições sociais/gerenciais: No nível micro, esta pesquisa pode ajudar os empreendedores a entender melhor seu perfil e os benefícios de considerar ambas as lógicas ao longo de seu processo de tomada de decisão. No nível meso, as empresas podem se beneficiar ao entender como as lógicas se relacionam em cada estágio da vida de uma empresa. Finalmente, no nível macro, os formuladores de políticas e educadores podem ajudar os empreendedores a navegar em ambientes incertos e turbulentos se lógicas e circunstâncias diferentes forem mais amplamente reconhecidas. Objetivo 2001 Em logicas. logicas . logicas?” Métodoabordagem Método abordagem metodológica 2 sequência empreendedor, empreendedor , empreendedor) empresa contexto situacional. situacional situacional) teóricas/metodológicas teóricasmetodológicas teóricas metodológicas compilado trabalharem adicionais Relevância/originalidade Relevânciaoriginalidade Relevância originalidade combinadas sociais/gerenciais sociaisgerenciais sociais gerenciais Finalmente reconhecidas 200 logicas?

Abstract Objective: this paper gathers and reviews published empirical or theoretical articles in which the entrepreneurial logics of causation and effectuation, coined by Sarasvathy in 2001, are discussed to answer the research question of “Under what circumstances do firms combine effectuation with causation?”. Methodology/approach: The research is based on a systematic literature review of top-tier journals over a 20-year period. Main results: Findings suggest causation and effectuation logics can be applied simultaneously or in sequence, depending on factors at the micro (the entrepreneur), meso (the firm), and macro levels (business context-institutional and situational). Theoretical/methodological contributions: It delivers a compiled, synthesized, and contrasted set of past work for future researchers to build upon and a preliminary conceptual matrix for further testing and refinement, not to mention an in-depth discussion at the micro, meso and macro level. Relevance/originality: Over 20 years after Sarasvathy’s seminal work, most literature investigating decision-making still focuses on contrasting the logics of causation or effectuation, not fully understanding the conditions under which each prevails or when they are combined. Social / management contributions: At the micro level, this research can help entrepreneurs better understand their profile and the benefits of considering both logics throughout their decision-making process. At the meso level, companies can benefit from understanding how logics relate at each life stage. Finally, at the macro level, policymakers and educators can help entrepreneurs navigate uncertain and turbulent environments if different logics and circumstances are more broadly acknowledged. Objective 2001 Under causation. . causation?” Methodology/approach Methodologyapproach Methodology approach toptier top tier 20year year period results sequence entrepreneur, entrepreneur , entrepreneur) firm, firm firm) business contextinstitutional context institutional situational. situational situational) Theoreticalmethodological Theoretical methodological contributions compiled synthesized refinement indepth depth level Relevance/originality Relevanceoriginality Relevance originality 2 Sarasvathys s decisionmaking decision making combined process stage Finally acknowledged 200 causation?

Resumo Objetivo: investigar as motivações, o perfil e as competências do indivíduo que escolhe empreender; promover a reflexão acerca do posicionamento do empreendedor perante uma grande crise; e buscar resposta para a questão: ser digital influencer é ser empreendedor? Metodologia/Abordagem: caso de ensino. Principais resultados: nas “notas de ensino”, são sugeridas discussões sobre o empreendedorismo, propriamente dito, o uso do modelo de negócio e a internacionalização de pequenas empresas. Contribuições teórico metodológicas: a própria estrutura do caso contribui metodologicamente para a dinâmica em sala de aula, constituindo-se uma ferramenta a mais de aprendizagem do assunto em questão. Relevância/originalidade: o caso é relevante porque retrata a história de um empreendedor (Breno) que, após realizar seu sonho e criar um negócio promissor (uma agência de viagens), em decorrência de uma grande crise (Covid-19, lockdown e seu impacto no segmento de viagens, bem como a depressão e sentimento de impotência por ela gerados), precisa se reinventar profissionalmente (tornando-se um bem-sucedido consultor on-line para empreendedores). Com o fim da pandemia e a retomada dos negócios, surge o impasse: permanecer como digital influencer ou reativar a antiga empresa (pois o turismo voltou a crescer)? Contribuições sociais para a gestão: o caso retrata a realidade do empreendedor no Brasil e traz questionamentos sobre a regulamentação da profissão de digital influencer. Objetivo motivações empreender questão Metodologia/Abordagem MetodologiaAbordagem Metodologia Abordagem ensino resultados notas ensino, , ensino” empreendedorismo dito empresas metodológicas aula constituindose constituindo Relevância/originalidade Relevânciaoriginalidade Relevância originalidade Breno (Breno viagens viagens) Covid19, Covid19 Covid 19, 19 (Covid-19 gerados, gerados gerados) tornandose tornando bemsucedido sucedido online on line empreendedores. empreendedores . empreendedores) negócios impasse pois crescer crescer) gestão Covid1 1 (Covid-1 (Covid- (Covid

Abstract Objective: to investigate the motivations, profile and skills of the individual who chooses to undertake; promote reflection about the entrepreneur's position in the face of a major crisis; and seek an answer to the question: Is digital influencer to be an entrepreneur? Methodology/Approach: teaching case. Main results: in the “teaching notes”, discussions are suggested on entrepreneurship itself, the use of the business model and the internationalization of small companies. Theoretical and methodological contributions: the structure of the case contributes methodologically to the dynamics in the classroom, constituting one more tool for learning the subject in question. Relevance/originality: the case is relevant because it shows the story of an entrepreneur (Breno) who, after realizing his dream and creating a promising business (a travel agency), as a result of a major crisis (Covid-19, lockdown and its impact on the travel industry, as well as the depression and feeling of impotence generated by it), needs to reinvent himself professionally (becoming a successful online consultant for entrepreneurs). With the end of the pandemic and the resumption of business, the impasse arises: Remain as a digital influencer or reactivate the old company (since tourism has grown again)? Social contributions to management: the case shows the reality of the entrepreneur in Brazil and raises questions about the regulation of the digital influencer profession. Objective motivations undertake entrepreneurs s question Methodology/Approach MethodologyApproach Methodology Approach results notes, notes , notes” itself companies classroom Relevance/originality Relevanceoriginality Relevance originality Breno (Breno agency, agency agency) Covid19, Covid19 Covid 19, 19 (Covid-19 industry it, it) becoming entrepreneurs. . entrepreneurs) arises since again again) management profession Covid1 1 (Covid-1 (Covid- (Covid

Resumen: La actividad emprendedora tiene estrecha relación con el desarrollo económico de los países, de ahí la importancia de su estudio. El objetivo de esta investigación consiste en determinar el perfil emprendedor de los microempresarios en México, con el fin de caracterizarlos y encontrar las áreas de oportunidad para mejorar su desempeño. Se utilizó una muestra de 409 microempresarios voluntarios a quienes se les aplicó un cuestionario, con escala de Likert, cuyas respuestas fueron analizadas mediante análisis factorial exploratorio. Los resultados permiten saber que los microempresarios en México cuentan con un perfil emprendedor donde predomina la innovación, creatividad y visión empresarial, así como la búsqueda de actualización en nuevas tecnologías, la asunción de riesgos, la pasión emprendedora y un acercamiento a los enfoques ambiental y social. Las áreas de oportunidad se encuentran en el uso de tecnologías avanzadas de producción y comunicación, para gestionar interna y externamente su empresa, acordes con la cuarta revolución industrial. Clasificación JEL: 26, M13, N8, O31, O32

Abstract Entrepreneurial activity is closely related to the economic development of countries, hence the importance of studying it. This research aims to determine microentrepreneurs' entrepreneurial profiles in Mexico to characterize them and find opportunity areas to improve their performance. We use a sample of 409 volunteer microentrepreneurs to whom a questionnaire was applied, with a Likert scale. We analyzed their responses by exploratory factor analysis. The results show that microentrepreneurs in Mexico have an entrepreneurial profile where innovation, creativity, and business vision predominate, as well as the search for updating in new technologies, risk-taking, entrepreneurial passion, and an environmental and social approach. The opportunity areas lie in the use of advanced production and communication technologies to manage their company internally and externally in line with the fourth industrial revolution.

Abstract Purpose This study determines the different combinations and levels of key failure factors (KFF) as the opposite of key success factors (KSF), between Mexican and American social impact startups (SIS) in COVID-19 pandemic times, as the source of innovation strategies. Methodology It is based on the KSF-SIS framework, an academic and empirical scale previously proved in 2021. The survey data was gathered from 100 Mexican/300 American CEOS-SIS in Jan-Jun-2021. Covariance-Based Structural Equation Modeling (CB-SEM) determined the model's reliability / validity to confirm the KSF, while Fuzzy set Qualitative Comparative (fsQCA) was used to get the KFF. Results The 6 factors implied in the KSF-SIS framework were considered: Entrepreneur Profile (EPR); Market Knowledge (MKK); Strategic Analysis (STA); Key Performance Indicators (KPI); Business Plan (BPL); and Value Proposition (VPN). The results showed 5 combinations of these factors that produce KFF for Mexican SIS and 2 combinations for American SIS as innovation strategies to be avoided. Originality CB-SEM is used as a reliability and validity tool to confirm the KSF framework to achieve several opposite conditions as KFF through fsQCA, determining necessary, sufficiency, coverage, and consistency of such a framework for Mexican/American SIS.

Resumen Propósito Este estudio determina las diferentes combinaciones y niveles de factores clave de falla (KFF) como opuestos a los factores clave de éxito (KSF) entre las startups de impacto social (SIS) mexicanas y estadounidenses en tiempos de la pandemia de COVID-19, como fuente de estrategias de innovación. Metodología Se basa en el modelo KSF-SIS, una escala académica y empírica probada previamente en 2021. Los datos de la encuesta fueron de cien directores ejecutivos mexicanos y trescientos estadounidenses SIS de enero a junio de2021. El modelado de ecuaciones estructurales basado en covarianza (CB-SEM) determinó la confiabilidad o validez del modelo para confirmar el KSF, y se utilizó el conjunto comparativo cualitativo difuso (fsQCA) para obtener el KFF. Resultados Se consideraron los seis factores implícitos en el marco KSF-SIS, tales como perfil del emprendedor (EPR); conocimiento del mercado (MKK); análisis estratégico (STA); indicadores clave de rendimiento (KPI); plan de negocios (BPL); y propuesta de valor (VPN). Los resultados mostraron cinco combinaciones de dichos factores que producen KFF para el SIS mexicano y dos combinaciones para el SIS estadounidense como estrategias de innovación a evitar. Originalidad CB-SEM se utiliza como una herramienta de confiabilidad y validez para confirmar el marco KSF para lograr varias condiciones opuestas, como KFF a través de fsQCA, determinando la necesidad, suficiencia, cobertura y consistencia de dicho marco para el SIS mexicano/estadounidense.

Abstract Mexico has twelve trade agreements signed with the rest of the world, however, exports made by Mexican companies are relatively few compared to the 75% made by foreign direct investment. Globalization has brought with it high competition and greater dependence on the outside, especially the US. Exports are the engine of economic development, equivalent to 39% of GDP. The fundamentals of international trade underpin the theoretical framework, Adam Smith s. XVIII and currently various authors such as Gereffi among others. This article urges higher education institutions to consider in the training of their students, the competencies related to the personality characteristics associated with international entrepreneurship. The objective of this study is to identify and measure the personality characteristics of the international entrepreneurship of the first semester students of the global business and trade degree, to later compare them with the results of the profile of a successful Mexican exporter entrepreneur and thus identify the areas of opportunity and care, of this generation, throughout their tenure at ITESO. The study found that this generation has high drive, high influence, low consistency and low compliance. The personality theory that supports this proposal is the Adlelerian theory, it considers the human being as a person in permanent search of goals and improvement, susceptible to change. Regarding the methodological design, it is considered descriptive research when it accounts for a certain fact or phenomenon, with a defined universe.

Resumen México cuenta con doce tratados comerciales firmados con el resto del mundo, sin embargo, las exportaciones realizadas por empresas mexicanas son relativamente pocas comparadas con el 75% llevadas a cabo por la inversión extranjera directa. La globalización ha traído consigo una alta competencia y una mayor dependencia del exterior, especialmente de EUA. Las exportaciones son motor del desarrollo económico, equivalen al 39% del PIB. Los fundamentos del comercio internacional apuntalan el marco teórico, Adam Smith s. XVIII y actualmente diversos autores como Gereffi entre otros. Este artículo insta a las instituciones de educación superior a considerar en en la formación de sus estudiantes, las competencias relacionadas con las características de la personalidad asociadas al emprendimiento internacional. El objetivo de este estudio identificar y medir las características de personalidad hacía el emprendimiento internacional de los estudiantes de primer semestre de la licenciatura de comercio y negocios globales, para posteriormente compararlas con los resultados del perfil de empresario mexicano exportador exitoso y con así, identificar las áreas de oportunidad y cuidado, de esta generación, a lo largo de su permanencia en el ITESO. El estudio arrojó que esta generación cuenta con alto empuje, alta influencia, baja constancia y bajo cumplimiento. La teoría de la personalidad que respalda esta propuesta es la teoría Adleleriana, ésta considera al ser humano como una persona en permanente búsqueda de metas y superación, susceptible al cambio. En cuanto al diseño metodológico se considera investigación descriptiva al dar cuenta de un determinado hecho o fenómeno, con universo definido.

Abstract Introduction: The main research purpose is the identification of the Key Success Factors (KSF) for Social Impact Startups (SST) and how they face an emergency context (like COVID-19 pandemic) under female management as Business Model Innovation (BMI) design to the next normal Methodology: This research applies a known KSF for the author's SST proposal framework published in 2021, composed of 6 factors and 30 variables. Hence, this work is extension research, but now, from the female management point of view. The survey data was on 400 Mexican social startup CEO as survivors in the 2020 second half. Fuzzy set Qualitative Comparative Analysis (fsQCA) extracts different outcomes to get the same solution as KSF for SST under female management. Results: The entrepreneurship profile factor is considered a core condition for male and female management. However, as gender-based features, Key Performance Indicators (KPF) are absent for male management, and Strategic Analysis is absent (STA) for female management as KSF for SST. The research's main value is the female management's characterization as business model innovation design to the next normal. Conclusion: There are subtle differences among gender management as KSF for SST that implying opportunities to take advantage of gender-based features as Business Model Innovation (BMI). The relationship KSF-SST for BMI in the case of female management needs to develop the factors Strategic Analysis (STA); Business Plan (BPL); Market Knowledge (MKK), Key Performance Indicators (KPI), and Value Proposition (VPN). Male management, for another side, the Key Performance Indicators (KPI); Strategic Analysis (STA); Business Plan (BPL), and Market Knowledge (MKK). For both cases, the Entrepreneur Profile (EPR) is strongly present («core condition»), and additionally (VPN) for male management.

Resumen Introducción: El principal propósito de esta investigación es la identificación de los factores claves de éxito (KSF) de las start-up de impacto social (SST) y cómo enfrentan un contexto de emergencia (como la pandemia de la COVID-19) bajo la administración femenina como diseño de innovación en el modelo de negocios para la próxima normalidad. Metodología: Esta investigación aplica una propuesta de modelo de KSF para la SST previamente publicada en 2021 por el autor, compuesta por 6 factores y 30 variables. Por lo tanto, este trabajo es una extensión de la investigación original, pero ahora, desde el punto de vista de la administración femenina. Los datos se levantaron de 400 CEO de start-up sociales mexicanas sobrevivientes de la segunda mitad del 2020. Se utiliza el Análisis Cualitativo Comparativo Difuso (fsQCA) para extraer diferentes respuestas que conducen a la misma solución, como KSF para SST bajo la administración femenina como diseño de innovación en el modelo de negocios (BMI), para la próxima normalidad. Resultados: El factor del perfil emprendedor es considerado una condición central para la administración, tanto femenina como masculina. Sin embargo, como características basadas en el género, los indicadores de desempeño (KPI) están ausentes en la administración masculina y el análisis estratégico (STA) se encuentra ausente para la administración femenina como KSF,para lasSST. El principal valor de esta investigación es la caracterización de la administración femenina como diseño de innovación en el modelo de negocios para la próxima normalidad. Conclusión: Existen sutiles diferencias entre la administración por género como KSF para las SST que implican oportunidades para tomar ventajas de las características basadas en el género como innovación del modelo de negocio (BMI). Los factores a desarrollar por la administración femenina en orden de importancia son: el análisis estratégico (STA),el plan de negocios (BPL),el conocimiento de mercado(MKK) y los indicadores de desempeño (KPI). La relación KSF-SST para BMI que se requiere desarrollar en el caso de la administración femenina se da entre los factores análisis estratégico (STA);plan de negocios (BPL);conocimiento del mercado (MKK); indicadores de desempeño(KPI), y la propuesta de valor (VPN). Por otro lado, en el caso de la administración masculina son: los indicadores de desempeño(KPI);el análisis estratégico (STA); plan de negocios (BPL), y el conocimiento del mercado (MKK). En ambos casos, el perfil emprendedor (EPR) se encuentra fuertemente presente («condición central»), pero adicionalmente, el VPN se encuentra del lado del administrador masculino.

Abstract This article reports on the research process that investigates the communication of an archetypal graduate profile in the Private Universities of Argentina: the designer entrepreneur. The theoretical framework addresses the beginning of design degree courses in the country; the University in the neoliberal context and its legislation; the education through skills approach; the semiotics of passions and the theory of archetypes. The hypothesis to be tested is that private universities in Argentina offer their degree programmes in design with a stereotyped figure of the graduate, based fundamentally on the profile of a designer-entrepreneur as opposed to a designer-scientist. The study -based on the content analysis of the educational websites, carried out in January 2020- showed, mainly, the identification of the archetypes “the creator” and “the sage”, which are put into discussion at starting from the adaptation of the semiotic square of Greimas and its application to the analysis of two audiovisual advertising spots.

Resumen Este artículo da cuenta de un proceso de investigación sobre la comunicación del perfil de egresado arquetípico en las universidades privadas de Argentina: el diseñador-emprendedor. El marco teórico aborda el surgimiento de las carreras de diseño en el país; la universidad en el contexto neoliberal y su legislación; el enfoque de educación por competencias; la semiótica de las pasiones y la teoría los arquetipos. La hipótesis a comprobar es que las universidades privadas argentinas ofrecen sus carreras de grado en diseño con una figura estereotipada del licenciado, basada fundamentalmente en el perfil de un diseñador-emprendedor en contraposición al diseñador-científico. El estudio -basado en el análisis de contenido de los sitios web de las carreras, llevado a cabo en enero de 2020 - arrojó, principalmente, la identificación de los arquetipos “el creador” y “el sabio”, mismos que son puestos en discusión a partir de la adaptación del cuadrado semiótico de Greimas y su aplicación al análisis de dos spots publicitarios audiovisuales.

RESUMO O presente estudo evidencia trajetórias de 19 empreendedores brasileiros de startups estabelecidas no Canadá. Os dados foram coletados por meio de entrevistas semiestruturadas com os respondentes. Dado que há poucos estudos relativos aos empreendedores brasileiros no Canadá, buscou-se verificar quais seriam suas barreiras e principais dificuldades, oportunidades e estratégias de sucesso empreendidas por eles no país. O artigo inicia com uma discussão sobre o empreendedorismo imigrante e a criação de startups. Em seguida, aborda-se o movimento migratório de brasileiros para o Canadá, tratando dos negócios brasileiros em geral e das startups, onde também focaliza-se na definição de startups e o seu perfil no Brasil, além do ecossistema canadense de startups. O presente artigo tem como contribuição teórica confrontar os dados coletados com as teorias de empreendedorismo de imigrantes, teoria da effectuation startups e modelo de Uppsala, visando elencar de forma teórica os elementos observados no grupo pesquisado. Ao final do artigo apresenta-se um diagrama que ilustra a jornada do empreendedor imigrante no processo de desenho e validação de seu modelo de negócios, sendo que as conclusões podem contribuir para as teorias empreendedoras, mostrando aspectos específicos do contexto de startups canadenses. Já como implicações práticas o estudo pode fornecer dados para possíveis políticas futuras, que objetivem atrair para o ecossistema de tecnologia canadense, empreendedores brasileiros mais qualificados e hábeis.

ABSTRACT The present study highlights the trajectories of 19 Brazilian entrepreneurs from startups established in Canada. Data were collected through semi-structured interviews with respondents. Given that there are few studies related to Brazilian entrepreneurs in Canada, we sought to verify what would be their barriers and main difficulties, opportunities and successful strategies undertaken by them in the country. The article starts with a discussion about immigrant entrepreneurship and the creation of startups. Then, the migratory movement of Brazilians to Canada is addressed, dealing with Brazilian business in general and startups, where it also focuses on the definition of startups and their profile in Brazil, in addition to the Canadian startup ecosystem. The present article's theoretical contribution is to compare the collected data with the theories of entrepreneurship of immigrants, effectuation theory, startups and the Uppsala model, aiming at listing in a theoretical way the elements observed in the researched group. At the end of the article, a diagram is presented that illustrates the journey of the immigrant entrepreneur in the process of designing and validating his business model, and the conclusions can contribute to entrepreneurial theories, showing specific aspects of the context of Canadian startups. As practical implications, the study can provide data for possible future policies, which aim to attract more qualified and skilled Brazilian entrepreneurs to the Canadian technology ecosystem.

RESUMEN El presente estudio muestra las trayectorias de 19 emprendedores brasileños de startups establecidas en Canadá. Los datos se recopilaron mediante entrevistas semiestructuradas con los encuestados. Dado que existen pocos estudios relacionados con los emprendedores brasileños en Canadá, buscamos verificar cuáles serían sus barreras y principales dificultades, oportunidades y estrategias exitosas emprendidas por ellos en el país. El artículo comienza con una discusión sobre el emprendimiento de inmigrantes y la creación de startups. Luego, se aborda el movimiento migratorio de brasileños a Canadá, tratando el negocio brasileño en general y las startups, donde también se enfoca en la definición de startups y su perfil en Brasil, además del ecosistema de startups canadienses. El aporte teórico del presente artículo es comparar los datos recolectados con las teorías del emprendimiento de inmigrantes, teoría de efectuación, startups y el modelo de Uppsala, con el objetivo de enumerar de manera teórica los elementos observados en el grupo investigado. Al final del artículo se presenta un diagrama que ilustra el recorrido del emprendedor inmigrante en el proceso de diseño y validación de su modelo de negocio, y las conclusiones pueden contribuir a las teorías emprendedoras, mostrando aspectos específicos del contexto de las startups canadienses. Como implicaciones prácticas, el estudio puede proporcionar datos para posibles políticas futuras, que apuntan a atraer emprendedores brasileños más calificados y capacitados al ecosistema tecnológico canadiense.

Resumen Este artículo parte del siguiente interrogante: ¿cuáles son las características del perfil del emprendedor en la población juvenil paraguaya? Para responder a esto, el trabajo se desarrolló con un enfoque cuantitativo de diseño descriptivo y prospectivo. Se aplicaron 5.972 cuestionarios, en una encuesta nacional, a jóvenes de zonas urbanas de entre 15 a 29 años. Los principales resultados permiten inferir que el perfil de la población de estudio se caracteriza por un desarrollo intermedio de las pautas que conforman la conducta emprendedora. Las variables que sobresalen son: fijar metas y exigir eficiencia y calidad. Sin embargo, algunas pautas son consideradas de escaso desarrollo, como las capacidades de buscar oportunidades, correr riesgos calculados, planificar tareas y cumplir compromisos, así como las capacidades de persuadir y crear redes de contactos.

Abstract The article starts with the question of What are the characteristics of the entrepreneurial profile of the Paraguayan youth population? For this, the work was developed with a quantitative approach, descriptive and prospective design. 5,972 questionnaires were applied in a national survey to young people in urban areas, aged 15 to 29 years. The main results allow inferring that the profile of the study population is characterized by an intermediate development of the guidelines that make up entrepreneurial behavior, variables such as: setting goals and demanding efficiency and quality stand out. However, some guidelines are considered underdeveloped, such as the abilities to seek opportunities, take calculated risks, plan tasks and fulfill commitments, as well as the abilities to persuade and create networks of contacts.

Abstract: The analysis of entrepreneurship development between countries is generally carried out from different levels, however, as the international entrepreneurship literature shows, there is a gap in the micro analysis. The methodology used explores the literature and the characteristics of each country, and then randomly selects an entrepreneur from the ICT sector of mobile applications to interview in depth. This paper presents a comparative analysis of entrepreneurship management processes, the differences in ecosystems, and the profile of three cases of entrepreneurs from Japan, Korea and Mexico. Among the results, Japan and Korea make a considerable effort in the elaboration of public policies focused on promoting entrepreneurs; while, in Mexico, the institutional effort is incipient. Regarding the profiles, the work experience impacts more to have clarity in the business idea, than in the discovery of the opportunity. In general, in the cases of Mexico and Korea, the entrepreneurial profiles are fulfilled, while for Japan it is different, given the personal circumstances. Regarding the analysis of the characteristics of entrepreneurs, it is essential to determine the impact of public policies to promote entrepreneurship, but also the effect that issues such as education, institutional environment, entrepreneurial spirit, and culture have on each individual with the intention to start a new company.

Resumen: El análisis del desarrollo del emprendimiento entre países, generalmente, se realiza desde diferentes niveles, empero, como lo muestra la literatura del emprendimiento internacional existe un vacío en el análisis micro. La metodología empleada explora la literatura y las características de cada país, y, posteriormente, selecciona de manera aleatoria a un emprendedor del sector TIC de aplicaciones móviles para entrevistarlo a profundidad. Este trabajo presenta un análisis comparativo de los procesos de gestión de emprendimientos, las diferencias de los ecosistemas y el perfil de tres casos de emprendedores de Japón, Corea y México. Entre los resultados se aprecia que Japón y Corea realizan un esfuerzo considerable en la elaboración de políticas públicas enfocadas en promover emprendedores; mientras que, en México, el esfuerzo institucional es incipiente. Respecto a los perfiles, la experiencia laboral impacta más para tener claridad en la idea de negocio, que en el descubrimiento de la oportunidad. En general, en los casos de México y Corea, se cumplen los perfiles emprendedores, mientras que para Japón resulta diferente, dadas las circunstancias personales. En cuanto al análisis de las características de los emprendedores, reviste importancia toral determinar el impacto de las políticas públicas de fomento emprendedor, pero, también, el efecto que tienen los temas como educación, ambiente institucional, espíritu y cultura emprendedora en cada individuo con la intensión de emprender una nueva empresa.

Resumen Uno de los mayores problemas económicos y sociales que existe actualmente en el entorno mundial, boliviano y regional es la falta de empleo, esta situación implica que se deba asumir seriamente la generación de emprendimientos sostenibles y sustentables en el tiempo. La Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales a través de sus carreras: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Economía y Gerencia Pública, motivan la creación de emprendimientos a partir de la formación académica; mediante el contenido de las diferentes asignaturas curriculares, además de la participación en ferias productivas y académicas, talleres, conferencias y otras actividades que promueven tan importante actividad. La presente investigación, tiene como objetivo conocer los criterios y principalmente la percepción y predisposición del estudiante universitario de las diferentes carreras que conforman la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, hacia el reto de crear un emprendimiento, para tal propósito se desarrolló una encuesta aleatoria a 355 estudiantes matriculados en todas las carreras. Los resultados muestran que existe una intención propositiva hacia la generación de emprendimientos, pero pese a la actitud auténtica y deseo por tener algo propio, no se sienten seguros sobre el éxito del mismo, importante también rescatar que toman como ejemplo de emprendedores a sus padres o familiares cercanos. Ante esa situación se debe continuar motivando al estudiante hacia la cultura emprendedora y el fomento hacia la creación de un emprendimiento, que le permita desarrollar una actividad en beneficio de la sociedad, además de tener una actividad económica propia.

Abstract One of the biggest economic problems that currently exist in the world, Bolivian and regional reality is the lack of employment, this situation implies that the generation of sustainable and sustainable enterprises must be taken seriously over time. The Faculty of Economic and Business Sciences, through its careers: Commercial Engineering, Business Administration, Economics and Public Management, motivate the creation of enterprises based on training; through the content of the different curricularsubjects, in addition to the participation in productive and academic fairs, workshops, conferences and other activities that promote such an important activity. The present investigation, has as objective to know the criteria and mainly the perception and predisposition of the university student of the different careers that make up the Faculty of Economic and Business Sciences to-wards the challenge of creating an enterprise, for this purpose a randomized survey was developed to 350 Students of all careers. The results show that there is a purposeful intention towards the generation of ventures, but despite the authentic attitude and desire to have something of their own, they do not feel confident about its success, it is also important to rescue that they take as an example of entrepreneurs their parents or Close relatives. Faced with this situation, the student must continue to be motivated towards entrepreneurial culture and the promotion towards the creation of an enterprise that allows him to develop an activity for the benefit of society, in addition to having his own economic activity.

Abstract This paper shows the results of an investigation carried out in 93 micro companies of the conurbation of San Luis Potosí-Soledad de Graciano Sanchez, Mexico, with the objective of finding factors that influence their chances of long-term survival. A logit logistic regression model was used to estimate the way in which the competitive intensity of a sector, the geographical location, the profile of the entrepreneur, the performance of market studies and the geographical concentration of competitors influence the probabilities of business survival. Among the relevant findings, a greater relative importance of the variables profile of the entrepreneur and market study stand out.

Resumen En este trabajo se muestran los resultados de una investigación realizada en 93 microempresas de la zona conurbada de San Luis Potosí-Soledad de Graciano Sánchez, México, con el objetivo de encontrar factores que influyen sobre sus posibilidades de supervivencia a largo plazo. Se utilizó un modelo de regresión logística logit para estimar la forma en que la intensidad competitiva de un sector, la localización geográfica, el perfil del emprendedor, la realización de estudios de mercado y la concentración geográfica de competidores influyen sobre las probabilidades de sobrevivencia o cierre de un negocio. Entre los hallazgos relevantes destacan una mayor importancia relativa de las variables perfil del emprendedor y estudio de mercado.

Abstract Objective: This study included the analysis of the perceptions of entrepreneurs in the industrial sector of Hermosillo, Sonora Mexico, regarding the assessment of the skills they develop and apply in their activity. Methodology: 52 entrepreneurs were interviewed and eight skills were evaluated: 1) Creativity, 2) Initiative and responsibility, 3) Planning, 4) Management and commitment, 5) Social responsibility and teamwork 6) Attitude to face change, 7) Self-confidence and 8) Communication. Results: The results showed differences in terms of skill ratings, and their correlation with each other, evidencing that Management and commitment skills have a negative correlation with the rest of the variables. Limitations: The interviewees were reluctant to share information. Conclusions: The group of entrepreneurs studied must become aware of the importance of the ability of Management and commitment in achieving the objectives of the companies, which makes it a challenge or opportunity area for the consolidation of the entrepreneurial profile of the subjects studied.

Resumen Objetivo: El presente estudio comprendió el análisis de las percepciones de los emprendedores del sector industrial de Hermosillo, Sonora México, con respecto a la valoración de las habilidades que desarrolla y aplica en su actividad. Metodología: Se entrevistaron 52 emprendedores y se evaluaron ocho habilidades: 1) Creatividad, 2) Iniciativa y responsabilidad, 3) Planificación, 4) Gestión y compromiso, 5) Responsabilidad social y trabajo en equipo 6) Actitud para enfrentar el cambio, 7) Autoconfianza y 8) Comunicación. Resultados: Los resultados arrojaron diferencias en cuanto a las valoraciones de las habilidades, y su correlación entre sí, evidenciando que la habilidad de Gestión y compromiso tienen una correlación negativa con el resto de las variables. Limitaciones: Las personas entrevistadas se mostraron reticentes al momento de compartir información. Conclusiones: El grupo de emprendedores estudiados debe de cobrar conciencia sobre la importancia de la habilidad de Gestión y compromiso en el logro de los objetivos de las empresas, lo que la convierte en un reto o área de oportunidad para la consolidación del perfil emprendedor de los sujetos estudiados.