ABSTRACT India and Indonesia propose a bilateral cooperation to develop and operate telemetry, tracking, and control (TCC) ground stations to support satellite missions on geostationary orbits with the use of Geostationary Satellite Launch Vehicle (GSLV) since 1997, in order to master and commercialize space technology. This cooperation needs to be assessed in order to identify how it will affect Indonesia and India and to establish an improvement strategy for improved business and ways to integrate. The objectives of this paper are to (i) evaluate the benefits and cost of this cooperation, (ii) map the business model of the telemetry, tracking and command ground station in Biak, and (iii) design a new strategy to get competitiveness. Descriptive analysis with canvas mapping and transaction cost perspective is the approach utilized. The article’s results highlight that (i) Indonesia and India have mutual benefits from tangible and intangible side, (ii) Indonesia has a competitive advantage due to its geographic location and commercialization of Biak Ground Station, so its potential to Telemetry, Tracking, and Command (TT&C) commercial businesses in the future, not only to domestic, but also international market, and (iii) Indonesia needs collaborate with commercial entities and making optimum diplomation with G2B schema to get beneficially among parties to maximize TT&C infrastructure in Biak Island. telemetry TCC (TCC GSLV (GSLV 1997 technology integrate i (i ii (ii iii (iii competitiveness utilized articles article s side Station Telemetry Tracking TTC TT C (TT&C future domestic market GB G B Island 199 19 1

Abstract Purpose: This article aims to analyze entrepreneurs’ perceptions about the contributions of Model C in modeling their social businesses. Originality/value: The study contributes theoretically and empirically when addressing social businesses linked to opportunities and their development challenges by using the Model C tool in its modeling, exploring institutional integration, and allowing a holistic, systemic structure of value creation activities. Design/methodology/approach: The study adopts a qualitative method of a descriptive type based on multiple cases in three Brazilian social businesses. For data collection, an interview script developed from the analysis categories of the Model C framework was applied, as well as the interviewees’ perception of how the tool helps the development of their business model, direct observation, and documentary analysis. The analysis of the results was performed with the aid of the software ATLAS.ti. Findings: Based on the assumption that a social business model mixes several institutional logics, combining social and financial missions in a balanced way, the results show that Model C can structure the business’s organizational capacity and social value. However, it cannot fully quantify the financial value generated by social businesses, leading the social entrepreneur to use complementary financial tools. There is evidence for the creation of new tools that assist in obtaining innovative solutions to address societal challenges. Purpose entrepreneurs Originality/value Originalityvalue Originality integration holistic activities Design/methodology/approach Designmethodologyapproach Design methodology approach collection applied interviewees observation ATLASti ATLAS ti ATLAS.ti Findings logics way businesss s However

Resumo Objetivo: Este artigo tem como objetivo analisar a percepção de empreendedores sobre as contribuições do Modelo C na modelagem de seus negócios sociais. Originalidade/valor: O estudo contribui teórica e empiricamente ao abordar os negócios sociais atrelados às oportunidades e seus desafios de desenvolvimento através da utilização da ferramenta Modelo C na sua modelagem, explorando a integração institucional e permitindo uma estrutura sistêmica holística de atividades de criação de valor. Design/metodologia/abordagem: O estudo adota uma abordagem qualitativa do tipo descritiva, a partir de múltiplos casos em três negócios sociais brasileiros. Para a coleta de dados, aplicou-se um roteiro de entrevista elaborado a partir das categorias de análise do framework do Modelo C e analisou-se a percepção dos entrevistados sobre o quanto a ferramenta auxilia o desenvolvimento do seu modelo de negócio, a observação direta e a análise documental. A análise dos resultados foi realizada com o auxílio do software ATLAS.ti. Resultados: Partindo do pressuposto de que um modelo de negócio social reúne diversas lógicas institucionais, combinando missões sociais e financeiras de forma equilibrada, os resultados apontam que o Modelo C consegue estruturar a capacidade organizacional e o valor social do negócio, mas não é capaz de quantificar completamente o valor financeiro gerado por negócios sociais, resultando na necessidade de uso de ferramentas financeiras complementares por parte do empreendedor social. Há uma evidência para a criação de novas ferramentas que auxiliem na obtenção de soluções inovadoras que abordem os desafios societais. Objetivo Originalidade/valor Originalidadevalor Originalidade Design/metodologia/abordagem Designmetodologiaabordagem Design metodologia descritiva brasileiros dados aplicouse aplicou se analisouse analisou documental ATLASti ATLAS ti ATLAS.ti Resultados institucionais equilibrada societais

Abstract The research aims to examine the relationship between the elements of a business model and the increase in the level of sales obtained by the mypes of Mineral de Reforma, Hidalgo. The work uses a quantitative, cross-sectional approach, with a correlational scope, based on a survey addressed to 350 company directors, which is made up of 114 items to carry out a systemic analysis through the following variables: human resources, market analysis, suppliers, management, finance, sales management, innovation, marketing, production and operation, company satisfaction, competitive advantage, sales scope, ISO 26000 and environmental assessment. The results show the elements of the business model that improve sales from a statistical analysis, which determines the strategies that help to have a competitive advantage in the mypes of Mineral de Reforma. The study is limited to the Mineral de Reforma region only. However, the established proposal is easy to reproduce in other regional municipalities due to the simplification of the methodology to relate sales potential to the elements of a business model.

Resumen La investigación tuvo como objetivo examinar la relación entre los elementos de un modelo de negocio y el incremento en el nivel de ventas que obtienen las mypes de Mineral de Reforma, Hidalgo. El método de investigación fue el enfoque cuantitativo, transversal, de alcance correlacional, basado en una encuesta dirigida a 350 directores de empresas, la cual estuvo compuesta por 114 ítems para realizar un análisis sistémico mediante las siguientes variables: recursos humanos, análisis de mercado, proveedores, dirección, finanzas, gestión de ventas, innovación, mercadotecnia, producción y operación, satisfacción con la empresa, ventaja competitiva, ámbito de ventas, ISO 26000 y valoración del entorno. Los resultados muestran los elementos del modelo de negocios que mejoran las ventas a partir de un análisis estadístico, el cual determina las estrategias que ayudan a tener una ventaja competitiva en las mypes de Mineral de Reforma. El estudio está limitado solo para la región de Mineral de la Reforma. Sin embargo, la propuesta establecida es fácil de reproducir en otros municipios de la región debido a la simplificación de la metodología para relacionar el potencial de ventas con los elementos de un modelo de negocios.

Resumo O objetivo da pesquisa foi examinar a relação entre os elementos de um modelo de negócio e o aumento do nível de vendas obtido pelos mypes da Mineral de Reforma, Hidalgo. O método de pesquisa foi a abordagem quantitativa, transversal, correlacional, baseada em uma pesquisa dirigida a 350 diretores de empresas, que foi composta por 114 itens para realizar uma análise sistêmica utilizando as seguintes variáveis: recursos humanos, análise de mercado, fornecedores, gestão, finanças , gestão de vendas, inovação, marketing, produção e operação, satisfação com a empresa, vantagem competitiva, escopo de vendas, ISO 26000 e avaliação do meio ambiente. Os resultados mostram os elementos do modelo de negócios que melhoram as vendas a partir de uma análise estatística, que determina as estratégias que ajudam a ter vantagem competitiva no Mypes Mineral de Reforma. O estudo limita-se apenas à região de Mineral de la Reforma. Porém, a proposta estabelecida é de fácil reprodução em outros municípios da região devido à simplificação da metodologia para relacionar o potencial de vendas com os elementos de um modelo de negócio.

ABSTRACT The literature on business models has developed under the assumption that they are tools that managers in general, and entrepreneurs in particular, use intensively to analyze information and make decisions. However, this approach has historically presented little empirical evidence about its relevance. This paper investigates this issue by assessing whether and how entrepreneurs use business models in their everyday practice. We used qualitative analysis of interviews with a group of micro and small entrepreneurs to evaluate their attitude toward one of the best-known business model frameworks on the market, the Business Model Canvas (BMC). The results indicated that these entrepreneurs tended to adopt the BMC if they believed their market was static. In more dynamic markets, they preferred to draw on their practical experience. These results highlight that entrepreneurs' perception of their firm's competitive environment is decisive in defining their attitude toward using business models as viable managerial tools. general particular decisions However relevance practice bestknown best known BMC. . (BMC) static markets experience firms firm s (BMC

RESUMO A literatura sobre modelos de negócios tem se desenvolvido sob o pressuposto de que eles são ferramentas que administradores em geral e empreendedores, em particular, usam intensamente para analisar informações e tomar decisões. No entanto, historicamente essa abordagem tem apresentado poucas evidências empíricas sobre sua relevância. Este artigo investiga essa questão avaliando se e como os empreendedores usam modelos de negócios em sua prática cotidiana. Utilizou-se análise qualitativa de entrevistas com um grupo de micro e pequenos empreendedores para avaliar sua atitude em relação a um dos mais conhecidos quadros de modelos de negócios do mercado, o Business Model Canvas (BMC). Os resultados indicaram que esses empreendedores tendiam a adotar o BMC se acreditassem que seu mercado era estático. Em mercados mais dinâmicos, eles preferiram aproveitar sua experiência prática. Esses resultados destacam que a percepção dos empreendedores sobre o ambiente competitivo de sua empresa é decisiva na definição de sua atitude em relação ao uso de modelos de negócios como ferramentas gerenciais viáveis. particular decisões entanto relevância cotidiana Utilizouse Utilizou BMC. . (BMC) estático dinâmicos viáveis (BMC

RESUMEN: En este artículo se analizan empresas productoras de leche de pequeña escala bajo el enfoque de los modelos de negocio, con la finalidad de comprender la lógica de negocio de las empresas y valorar su rentabilidad. Las empresas se agruparon mediante un análisis de clústeres, se analizaron los modelos de negocio de los grupos identificados mediante la herramienta del lienzo, y la rentabilidad del negocio se valoró mediante el índice CASI. Se identificaron y analizaron tres modelos de negocio distintos, en los cuales se determinó que la producción de leche no es rentable, pero desempeña funciones importantes en la economía familiar como medio de ahorro y de flujo constante de ingresos. La lechería se sostiene porque coexiste con otras actividades desarrolladas por las familias. La diversificación productiva exige la gestión de diferentes modelos de negocio, en este sentido, el estudio revela la importancia de que se analice la relación entre los distintos modelos de negocio que operan las empresas agropecuarias en futuras investigaciones.

RESUME : Cet article analyse les petites entreprises laitières sous l'approche du modèle d'affaires, afin de comprendre la logique d'affaires des entreprises et d'évaluer leur rentabilité. Les entreprises ont été regroupées à l'aide d'une analyse par grappes ; on a analysé les modèles commerciaux des groupes identifiés à l'aide de l'outil canevas et on a évalué la rentabilité de l'entreprise à l'aide de l'indice CASI. On a identifié et analysé trois modèles commerciaux différents, dans lesquels on a déterminé que la production laitière n'est pas rentable, mais joue un rôle important dans l'économie familiale en tant que moyen d'épargne et de flux constant de revenus. La laiterie perdure car elle coexiste avec d'autres activités menées par les familles. La diversification productive nécessite la gestion de différents modèles économiques ; en ce sens, l'étude montre l'importance d'analyser dans les recherches futures la relation entre les différents modèles d'affaires que les entreprises agricoles opèrent.

ABSTRACT: This article studies small-scale milk-producing enterprises under the business model approach in order to understand the business logic behind these companies and assess their profitability. Studied enterprises were grouped using cluster analysis, examining the business models of the groups identified through the canvas tool and assessing the profitability of businesses by means of the CASI index. Three different business models were identified and analyzed, establishing that milk production is not profitable but plays important roles for the economy of producing families as a means of money saving and a constant flow of income. It was also identified that dairy production remains thanks to its coexistence with other activities developed by producing families and that productive diversification requires deploying different business models. In this sense, our study reveals the importance of analyzing the relationship between the different business models adopted by agricultural enterprises in future research studies.

RESUMO: Neste artigo, são analisadas empresas produtoras de leite de pequeno porte sob a abordagem dos modelos de negócio, com o objetivo de compreender a lógica de negócio das empresas e avaliar sua rentabilidade. As empresas foram agrupadas mediante uma análise de clusters, foram analisados os modelos de negócio dos grupos identificados mediante a ferramenta de tela, e a rentabilidade do negócio foi avaliada mediante o índice CASI. Foram identificados e analisados três modelos de negócio diferenciados, nos quais foi determinado que a produção de leite não é rentável, mas desempenha funções importantes na economia familiar como meio de economia e de fluxo constante de ingressos. A indústria de lacticínio é sustentada porque coexiste com outras atividades desenvolvidas pelas famílias. A diversificação produtiva exige a gestão de diferentes modelos de negócio; nesse sentido, o estudo revela a importância de ser analisada a relação entre os diferentes modelos de negócio que as empresas agropecuárias operam em futuras pesquisas.

Abstract: An economic and financial feasibility study about the manufacture of wildland firefighting safety footwear in Mexico is presented. Footwear design and performance specifications are based on international standards. An analysis of the Mexican market based on information from primary and secondary sources and the technical feasibility study for the manufacture of the wildland firefighting safety footwear by the Mexican footwear industry is presented based on the premise of a new production line in an already stablished security footwear factory. Technical feasibility was based in identifying the main components of the wildland firefighting safety footwear, the manufacture process, the machinery, and equipment necessary to manufacture the product here in Mexico. Economic and financial feasibility assessment was based in the estimation of the following indicators: net present value, internal return rate and the equilibrium point. Furthermore, a canvas type business proposal model is included. Results point out that there is an unsatisfied market demand for this type of product since the product manufactured in Mexico does not meet international standards. The feasibility study reports values of 39.36 % Internal Rate of Return (IRR) and 4,195,390.36 Net Present Value (NPV) which indicate a positive feasibility to manufacture wildland firefighting safety footwear in Mexico. This feasibility study opens new opportunities for the Mexican footwear industry, contributing to the fabrication of safety footwear for the wildland firefighter personnel complying with international standards at a competitive cost compared to the imported product here in Mexico, and to also improve the security of the Mexican wildland firefighters and the efficiency to combat wildland fires.

Resumen: Se presentan los estudios de mercado, técnico y económico-financiero, para evaluar la factibilidad de la manufactura en México de calzado de seguridad, empleado por el personal de combate de incendios forestales. Las características del calzado se basaron en especificaciones internacionales. La metodología comprendió el análisis del mercado mexicano, el cual se llevó a cabo por medio de la recopilación de fuentes primarias y secundarias. Para la determinación de la factibilidad técnica, económica y financiera, se consideró el supuesto de una nueva línea de producción en una empresa ya existente; por lo tanto, el estudio técnico se enfocó en identificar los principales componentes del calzado y proponer el proceso. Para la determinación de la factibilidad económica y financiera, se estimaron los indicadores del valor actual neto (VAN), la tasa interna de retorno (TIR), el punto de equilibrio y el tiempo de amortización de la inversión. Los resultados del estudio de mercado indicaron que en México existe una demanda insatisfecha que emplea un producto sustituto, el estudio técnico indicó que se cuenta con una industria que tiene la capacidad de manufacturar calzado especializado; sin embargo, es necesario el desarrollo de una suela que cuente con las especificaciones establecidas. Los indicadores económico-financieros señalaron una recuperación de la inversión en corto plazo, con un flujo de efectivo positivo, el VAN mayor a cero y una TIR de 39.36 %. Los resultados de la investigación en conjunto indican que la manufactura de calzado de seguridad en México para combatientes de incendios forestales es un proyecto factible. La investigación propone nuevas oportunidades de negocio para la industria del calzado mexicana, proporcionando información real y precisa del mercado objetivo y de la industria; adicionalmente el estudio contribuye en fomentar la protección del personal que realiza las actividades del combate de incendios forestales, de acuerdo con estándares internacionales.

Resumen Este estudio tuvo como objetivo analizar el modelo de negocio, la estrategia y la capacidad de innovación de una industria alimentaria brasileña. Para tal fin, metodológicamente, se realizó un estudio de caso basado en datos recopilados en entrevistas marcadas por el Business Model Canvas y el Octágono de Innovación, los cuales fueron validados con el software IRAMUTEQ. Los resultados constituyen un modelo de negocio respaldado por una estructura interna de investigación y desarrollo, orientada al lanzamiento de nuevos productos con mayor valor agregado, dirigidos a las demandas de consumo y regulación. Este escenario competitivo difiere de los resultados de otras investigaciones, principalmente con respecto al bajo nivel de inversión en investigación y desarrollo, la naturaleza incremental de las innovaciones, la dependencia de los productos básicos y la falta de eficacia en las actividades innovadoras.

Abstract This study aimed to analyze the business model, the strategy, and the innovation capacity of a Brazilian food industry. To this end, methodo logically, a case study was conducted based on data collected by interviews marked by the Business Model Canvas and Innovation Octagon, which were validated with the software IRAMUTEQ. The results constitute a business model supported by an internal structure of research and development, aimed at the launch of new products with greater added value, directed towards the demands of consumption, and regulation. This competitive scenario differs from the results of other research, mainly with regard to the low level of investment in research and development, the incremental nature of innovations, the dependence on basic commodities, and the lack of effectiveness in innovative activities.

Resumo Este estudo tem como objetivo analisar o modelo de negócios, a estratégia e a capacidade de inovação de uma empresa alimentícia brasileira. Para tanto, metodologicamente, conduziu-se um estudo de caso sustentado em dados coletados através de entrevistas balizadas pela ferramenta de gerenciamento estratégico Business Model Canvas e pelo Octógono da Inovação, que foram validados com o Software IRAMUTEQ. Os resultados configuram um modelo de negócio amparado por uma estrutura interna de pesquisa e desenvolvimento (P&D), voltado para o lançamento de novos produtos de maior valor agregado, direcionados a demandas de consumo e de regulação. Este cenário competitivo, diverge dos resultados de outras pesquisas, principalmente no tocante ao baixo nível de investimento em P&D, ao caráter incremental das inovações, à dependência de commodities e à falta de efetividade nas atividades inovativas. Classificações JEL: O32; M21.

RESUMO Este trabalho teve como objetivo geral desenvolver um modelo de avaliação da viabilidade econômico-financeira da implantação de usinas de reciclagem de resíduos da construção civil e demolição (URRCD) em municípios brasileiros. O modelo de avaliação proposto para cada projeto de investimento (PI) em estudo uniu o modelo de negócio Canvas, o plano de negócios, a metodologia multi-índice proposta por Souza e Clemente (2009) e ampliada por Lima et al. (2015) por meio do aplicativo web $AVEPI. Também foi realizada uma análise de sensibilidade por meio de limites de elasticidade e valores-limite, bem como uma análise estocástica utilizando a simulação de Monte Carlo (SMC). Com base na proposição desse modelo, este foi aplicado em um estudo de caso no município de Pato Branco (PR). Os resultados mostram que há viabilidade econômico-financeira na implantação desse PI, uma vez que o valor presente líquido médio é de aproximadamente R$ 583.919,87, e a recuperação do investimento se concretizará em 12 anos (payback). Por meio da SMC, visualizou-se que há alta probabilidade (99,78%) de que o investimento na URRCD de Pato Branco seja rentável. Entretanto, os índices de elasticidade mostraram que é preciso monitorar as receitas esperadas e os custos estimados com mais atenção. Assim, será preciso um trabalho, por parte dos gestores da URRCD, em prol de sempre estarem buscando aumentar a demanda pelos agregados reciclados, como maneira de aumentar a receita da usina, desde que se respeite a sua capacidade de produção.

ABSTRACT This work had as main objective to develop an evaluation model for analyzing the economic and financial feasibility of implementing Construction and Demolition Waste Recycling Plants (URRCD) in Brazilian municipalities. The evaluation model proposed for the Investment Project (IP) under study was performed using the business model Canvas, the business plan, the multi-index method proposed by Souza and Clemente (2009) and expanded by Lima et al. (2015) through the $AVEPI Web app. Also, a sensitivity analysis was performed, through the elasticity limits and limit values as well as a stochastic analysis using the Monte Carlo Simulation (MCS). From the proposition of this model, it was applied in a case study in Pato Branco, Paraná. The results showed that there is economic and financial viability in the implementation of this IP, since the average Net Present Value (NPV) is about R$ 583,919.87 and the investment recovery will materialize in 12 years (Payback). Through MCS, it was observed that there is a high probability (99.78%) that the investment in the URRCD of Pato Branco, Paraná, be profitable. However, the elasticity indices showed that it is necessary to monitor the expected revenues and the estimated costs with more attention. Thus, it will require a work by the managers of the URRCD, in favor of always seeking to increase the demand for recycled aggregates, as a way to increase the revenue of the plant, as long as it does not exceed its production capacity.

The paper discusses analytical applications of the business model canvas (BMC) formulated by Osterwalder & Pigneur [1]. From this model, a methodological tool was devised and used as part of an academic research project, in which the categories (blocks) of the BMC were taken as conceptual categories and further processed through a failure mode and effects analysis (FMEA). The specifics of reversing the business model canvas are examined, since the model was conceived for entrepreneurs and not strictly for the analysis of pre-existing companies. The application of the tool was done within the multidisciplinary mixed methods (quantitative and qualitative) project 'Business dynamics of the audiovisual industry in Bogota', which was carried out from October 2017 to May 2019 at Manuela Beltran University in Bogota, Colombia. The methodological tool was applied to 32 key companies and four institutions of the local audiovisual industry through semi-structured interviews with people in managerial positions. The nine blocks of the BMC were conceptually developed to analyse the empirical data, holding them as internal variables. The assessment of the variables revealed opportunities for the growth and development of the companies and the whole industry, as well as patterns for the existing business models of the companies.

Hierdie artikel bespreek analitiese toepassing van die besigheidsmodel skilderdoek soos deur Osterwalder & Pigneur [1] formuleer. Van hierdie model is 'n metodologiewerktuig uitgedink en gebruik in 'n navorsingsprojek. Die kategorieë (of blokke) van die besigheidsmodel is as konseptuele kategorieë gebruik en verder verwerk tot 'n falingsmode en effekte-analise. Die besonderhede van die aanpassing van die besigheidsmodel skilderdoek is ondersoek, omdat die model aanvanklik vir entrepreneurs eerder as bestaande ondernemings ontwikkel is. Die werktuig is toegepas op n multidissiplinêre gemengde-metode projek van die Manuela Beltran Universiteit in Bogota, Colombia. Dié projek is van Oktober 2017 tot Mei 2019 uitgevoer en het die besigheidsdinamika van die oudiovisuele industrie in Bogota ondersoek. Die werktuig is toegepas op 32 sleutel ondernemings en vier institute in die plaaslike oudiovisuele industrie deur vier gedeeltelik gestruktureerde onderhoude met bestuurslede. Die nege blokke van die besigheidsmodel skilderdoek is konseptueel ontwikkel om die empiriese data te ontleed. Hierdie ontleding het groei geleenthede en patrone vir die bestaande besigheidmodelle van die ondernemings ontbloot.

Resumo O presente caso de ensino propõe aos alunos, a necessidade de analisar estrategicamente o modelo de negócio adotado pela Ocean Drop - primeira empresa brasileira especialista em nutrição com microalgas, de forma que a mesma possa continuar aumentando a sua escalabilidade sem afetar a rentabilidade. O caso também provoca uma reflexão sobre a adequação do plano de negócio em estágios iniciais da empresa e a utilização do modelo de negócio Canvas, como alternativa ao planejamento formal e sistemático em negócios inovadores. Este caso pode ser utilizado em cursos de pós-graduação ou MBA’s, em disciplinas de Empreendedorismo, Inovação ou Gestão Estratégica. As situações relatadas neste caso são baseadas em uma estória real e o nome da empresa e dos empreendedores foram mantidos. As notas de ensino trazem sugestões de questões a serem discutidas em sala de aula, além de uma proposta de dinâmica para utilização do caso que possibilita relacionar os fatos com a literatura sobre construção e avaliação do modelo de negócio Canvas. JEL Code: A2, M1, O21.

Abstract The present case of teaching proposes to students the need to strategically analyze the business model adopted by Ocean Drop - the first Brazilian company specialized in nutrition with microalgae, so that it can continue to increase its scalability without affecting profitability. The case also provokes a reflection on the adequacy of the business plan in the early stages of the company and the use of the Canvas business model as an alternative to formal and systematic planning in innovative business. This case can be used in postgraduate courses or MBA's, in subjects of Entrepreneurship, Innovation or Strategic Management. The situations reported in this case are based on a real story and the company name and characters have been retained. The teaching notes bring suggestions of issues to be discussed in the classroom, as well as a dynamic proposal for use of the case that makes it possible to relate the facts to the literature on the preparation of business plans and creation and evaluation of the Business Model Canvas.

RESUMEN El presente artículo tiene como objetivo discutir la posibilidad de plantear propósitos organizacionales como alternativa de punto de partida para la creación de nuevas empresas, a partir de una discusión desde una perspectiva conceptual del concepto de problema que se establece como fase inicial en los modelos de elaboración de planes de negocio canvas y lean canvas, y con base en un análisis bibliográfico sobre nociones de relacionamiento entre organizaciones y públicos. Según esta revisión, la dificultad que representa iniciar una empresa, por lo que definen ambos modelos como problema, es la concepción que tienen de este concepto, limitando su criterio a la disposición que tendría un segmento de clientes a pagar por una nueva propuesta de valor o solución, que se materializa en productos y servicios llevados al mercado. En este sentido, se proponen los propósitos organizacionales como una alternativa de punto de partida para la creación de nuevas empresas, lo que podría significar para las organizaciones tener una mayor coherencia en su oferta comercial, así como poder establecer relaciones de compromiso más altas con clientes y colaboradores, sin mencionar el efecto de aportar al bien común de la sociedad.

RÉSUMÉ L'objectif de cet article est d'examiner la possibilité de proposer des objectifs organisationnels comme point de départ alternatif pour la création de nouvelles entreprises, en partant d'une perspective conceptuelle du concept de problème établie comme phase initiale dans l'élaboration des modèles de matrices d'affaires canvas et lean canvas, et basés sur une analyse bibliographique des notions de rapports entre les organisations et les publics. Selon cet examen, la difficulté de créer une entreprise, qui définit les deux modèles comme un problème, tient à la conception qu'ils ont de ce concept, en limitant leurs critères à la volonté d'un segment de clients de payer pour une nouvelle proposition de valeur ou solution, qui se matérialise dans les produits et services mis sur le marché. En ce sens-là, les objectifs organisationnels sont proposés comme point de départ alternatif pour la création de nouvelles entreprises, ce qui pourrait signifier que les organisations ont une plus grande cohérence dans leur offre commerciale, tout en étant en mesure d'établir de meilleures relations d'engagement avec les clients et collaborateurs, sans mentionner l'effet de contribuer au bien commun de la société.

ABSTRACT This article discusses the probability of addressing organizational purposes as an alternative for the creation of new companies. It starts from a theoretical perspective of the concept of problem, which is established as an initial stage in the elaboration of canvas and lean canvas business plans, and is based on a bibliographic analysis of the relationships between organizations and its stakeholders. According to this review, the difficulty for starting a company, as defined by both models and their conception of problem, lies in the understanding of this concept, limiting criteria to the willingness of a segment of customers to pay for a new value proposal or solution represented in products and services. In this sense, organizational purposes are presented as an alternative starting point for the creation of new companies, which could mean greater coherence in the commercial offer by companies as well as the stronger engagement with their customers and collaborators, without mentioning the effect of contributing to the common good of society.

RESUMO O presente artigo tem como objetivo discutir a possibilidade de sugerir propósitos organizacionais como alternativa de ponto de partida para a criação de novas empresas, a partir de uma discussão desde uma perspectiva conceitual da ideia de problema que se estabelece como fase inicial nos modelos de elaboração de planos de negócio canvas e lean canvas, e com base numa análise bibliográfica sobre noções de relacionamento entre organizações e públicos. Segundo essa revisão, a dificuldade que representa iniciar uma empresa, pelo que definem ambos modelos como problema, é o entendimento que têm desse conceito, limitando seu critério à disposição que teria um segmento de clientes para pagar por uma nova proposta de valor ou solução, que se materializa em produtos e serviços levados ao mercado. Nesse sentido, indicam-se os propósitos organizacionais como uma alternativa de ponto de partida para a criação de novas empresas, o que poderia significar para as organizações ter uma maior coerência em sua oferta comercial, bem como poder estabelecer relações de compromisso mais altas com clientes e colaboradores, sem mencionar o efeito de contribuir para o bem comum da sociedade.

Abstract The generation of agile business models is vital for the survival and innovation of business initiati- ves. The objective of this study is to develop the Canvas business model at the Adriano Palta bakery in the Tababela parish, since it is a business that offers its customers a variety of products, mainly bakery, of good quality and at a convenient price. However, it does not have an adequate performan- ce in the market, which has generated a decrease in its sales and a low flow of money. The diagnosis was made with the application of a survey to a random sample of 60 clients and an interview with the owner of the business. This allowed to establish the strengths and weaknesses of the bakery Adriano Palta. From the diagnosis, the Canvas or canvas of the business was designed, which includes the business model in a single sheet. This has taken into account the shortcomings and possible solu- tions. In conclusion, the implementation of the Canvas business model at the Adriano Palta bakery will increase sales and revenues to make it profitable.

Resumen La generación de modelos de negocio ágiles es vital para la supervivencia e innovación de las iniciativas empresariales. El objetivo de este estudio consiste en desarrollar el modelo de negocio Canvas en la panadería Adriano Palta de la parroquia Tababela, pues se trata de un negocio que ofrece a sus clientes una variedad de productos, principalmente de panadería, de buena calidad y a un precio conveniente. Sin embargo, no cuenta con un desempeño adecuado en el mercado, lo que ha generado una disminución en sus ventas y un bajo flujo de dinero. El diagnostico se realizó con la aplicación de una encuesta a una muestra aleatoria de 60 clientes y una entrevista al propietario del negocio. Esto permitió establecer las fortalezas y debilidades de la panadería Adriano Palta. A partir del diagnóstico se diseñó el Canvas, o lienzo, de negocio, que incluye en un solo folio el modelo de negocio. En este se han tomado en cuenta las falencias y a la vez las posibles soluciones. En conclusión, la implementación del modelo de negocio Canvas en la panadería Adriano Palta permitirá incrementar sus ventas e ingresos para que este sea rentable.

Resumo O objetivo deste estudo é apresentar uma ontologia de governança pública, baseada em robusta literatura em modelos de negócios e em um conceito de governança pública estruturado, a fim de melhorar a compreensão, comunicação, inovação e mensuração nas iniciativas públicas. A abordagem ontológica é combinada com a ciência de design para desenvolver um “modelo de tela (canvas) de governança pública”, que se propõe a descrever mecanismos de governança em determinada iniciativa pública. O resultado é um modelo que deve formar de maneira ideal a base para novas ferramentas de gestão da estratégia e de informação, bem como oferecer outros benefícios em termos de mensuração e avaliação. Por fim, o modelo canvas é aplicado em três diferentes contextos institucionais da gestão pública. O futuro desenvolvimento deste estudo pode trazer importantes resultados tanto para profissionais quanto acadêmicos.

Abstract This study aims to put forward a public governance ontology, based on robust business literature and a structured public governance concept, to aid in improving understanding, communication, innovation, and measurements in public ventures. The ontology approach is combined with design science to develop a “public governance canvas model,” which conveys different descriptions of governance arrangements of given public ventures. The product of this research is a model that forms the ideal structure of new strategic management and information tools, as well as offers other benefits relating to measurement and evaluation. Finally, the canvas model is applied in three different institutional contexts of public management. Further development of this review could be accomplished by applying this model to organizations that generate important outcomes for both practitioners and academics.

Resumen El objetivo de este estudio es proponer una ontología de la gobernanza pública, basada en una sólida literatura sobre modelos de negocio y en un concepto estructurado de gobernanza pública, con el fin de mejorar la comprensión, la comunicación, la innovación y la medición de las iniciativas públicas. El enfoque ontológico se combina con la ciencia de diseño para desarrollar un “modelo de canvas de gobernanza pública”, que se propone describir los mecanismos de gobernanza de una dada iniciativa pública. El producto de esta investigación es un modelo que, idealmente, debe servir de base para nuevas herramientas de gestión de la estrategia y de la información, además de ofrecer otros beneficios en lo referente a medición y evaluación. Por último, el modelo de canvas se aplica en tres contextos institucionales de la gestión pública. El desarrollo futuro de este estudio puede proporcionar resultados importantes tanto para profesionales como para académicos.

Resumo O mercado busca novos caminhos para gerar ideias e convertê-las em produtos e serviços, movimento que fortalece o empreendedorismo. Considerando o contexto do ensino do empreendedorismo, este artigo apresenta e analisa os principais resultados obtidos com a realização da disciplina 7600001 Inovação e Empreendedorismo - ofertada pela Agência de Inovação da Universidade de São Paulo (AUSPIN) com apoio do conteúdo da plataforma Bota Pra Fazer, uma iniciativa da Endeavor e do SEBRAE Nacional. Como resultado, fortalece a discussão sobre melhores práticas para o ensino acadêmico considerando a aplicação da abordagem do empreendedorismo baseado em hipóteses, que incorpora os métodos ágeis (Design Thinking, Lean Startup e Business Model Canvas) para a experimentação de um ciclo completo de prototipação de uma startup. Verifica-se, assim, que a experiência da disciplina 7600001, optativa, de formato semipresencial e que aplica a aprendizagem orientada a projetos, mostra-se adequada para a promoção do empreendedorismo no ambiente acadêmico brasileiro, considerando a visão dos alunos envolvidos.

Abstract Organizations continually look for new ways to generate ideas and to convert them into innovative products and services, a movement that strengthens entrepreneurship. Considering the context of entrepreneurship education, this paper presents and analyzes the main results obtained with the realization of the “7600001 Innovation and Entrepreneurship” course, offered by the University of São Paulo Innovation Agency (AUSPIN), with support of the platform “Bota Pra Fazer”, an Endeavor and SEBRAE initiative. The paper promotes the discussion concerning best practices for the academic diffusion of entrepreneurship education considering the diffusion of the agile approaches (Design Thinking, Lean Startup and Business Model Canvas). It was possible to conclude that the experience with the 7600001 course, with a blended format and project-oriented learning, was adequate to improve the learning of entrepreneurship at the Brazilian academic environment according to the vision of the students involved.

Resumen En este artículo se presenta una primera aproximación funcional de un mecanismo que permite generar un indicador de viabilidad de un producto o propuesta de negocio basado en el diseño del modelo Canvas y utilizando como referencia el Emis Benchmarking Score propuesto por el Euromoney Institutional Inversor Company (EMIS), organización que proporciona información financiera de empresas. Esta aproximación se basa en aplicación de la lógica difusa como herramienta de análisis y generadora del indicador. A partir de los datos generados por el sistema difuso planteado y de los datos experimentales, se utilizó el coeficiente de correlación de Pearson para medir el comportamiento del modelo, obteniéndose un valor del 88 % que implica que existe una relación lineal creciente y con una proporción de varianza compartida del 77 %, lo que causa que el modelo es factible y su implementación se ajusta a las métricas establecidas para el EMIS.

Resumo Neste artigo apresenta-se uma primeira aproximação funcional de um mecanismo que permite gerar um indicador de viabilidade de um produto ou proposta de negócio baseado no desenho do modelo Canvas, utilizando como referência o Emis Benchmarking Score proposto pelo Euromoney Institutional Investidor Company (EMIS), organização que proporciona informação financeira de empresas. Esta aproximação baseia-se em aplicativo da lógica difusa como ferramenta de análise e geradora do indicador. A partir dos dados gerados pelo sistema difuso proposto e dos dados experimentais, utilizou-se o coeficiente de correlação de Pearson para medir o comportamento do modelo, obtendo-se um valor de 88 % que implica que existe uma relação linear crescente e com uma proporção de variância compartilhada de 77 %, o que causa que o modelo é factível e sua implementação se ajusta às métricas estabelecidas para o EMIS.

Abstract This article aims at showing the first functional approximation to the creation of a mechanism which generates a viability indicator of of a producto r a business plan base don the design of Canvas model as well as using Emis Benchmarking Score as a referential issue suggested by Euromoney Institutional Inversor Company (EMIS), an organization which reveals company financial information. This approximation focuses on the application of fuzzy logic as a tool for analyzing and generating this indicator. Based on the data and information generated by a fuzzy stated system and experimental figures, a Pearson correlation coefficient was used to measure this behavioral model, resulting in 88 % which implies there is an increasing lineal relation and a variance shared proportion of 77 % that makes this model feasible and its implementation follows EMIS stablished metrics.

Résumé Cet article présente l'approche fonctionnelle d'un mécanisme permettant de générer un indicateur de viabilitépour unproduit ou une idée ddentreprise basé sur le modele Canvas et utilisant comme référence l'évaluation Emis Benchmarking Score établi par Euromoney Institutional Investor Company (EMIS), organisation qui fournit des informations financières sur les entreprises. Cette approche est basée sur l'application de la logique diffuse comme outil d'analyse et de génération de l'indicateur. A partir des données générées par le système de logique diffuse et des données expérimentales, le coefficient de corrélation de Pearson est utilisé pour mesurer le comportement du modèle obtenant alors une valeur de 88 % et impliquant une relation linéaire croissante et une proportion élevée de la variance partagée de 77 %, rendant le modele viable grâce à une implémentation ajustée aux paramètres établis par le EMIS.