Na literatura sobre redes empresariais tem-se notado a importância de dois temas interligados: competitividade e gestão tecnológica. Atualmente, a competitividade interfirmas é dependente dos investimentos em tecnologias realizados pelas empresas individuais que, por sua vez, estão baseados, primariamente, nos padrões de comportamento da demanda. Em relação ao ambiente interno das empresas que compõem a rede, os padrões de competitividade (que são derivados dos padrões de demanda) são usados como referenciais para se determinar as "melhores práticas" e as tecnologias organizacionais que otimizam o desempenho competitivo das empresas - e, conseqüentemente, o desempenho do arranjo interorganizacional. A proposição de uma metodologia para aumentar a competitividade da rede através de investimentos tecnológicos adequados - bem como sua aplicação em um arranjo interfirmas pertencente ao setor citrícola - representam os objetivos desse artigo.

The business network literature has cited the importance of two interlinked themes: competitiveness and technological management. Nowadays, interfirm competitiveness is dependent on investments in technologies made by individual enterprises that are based primarily on the patterns of demand behavior. Regarding the internal environment of companies that compose the network, competitiveness patterns (that derive from demand patterns) are used as references to determine the "best practices" and organizational technologies that optimize the competitive performance of companies - and, consequently, the performance of interorganisational network. The proposal of a methodology to increase the network competitiveness by appropriate technological investments - as well as the application of this methodology in an interfirm arrangement belonging to the citrus segment - represent the objectives of this paper.